如何才能拿到投资人的钱[权威资料]

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1、如何才能拿到投资人的钱本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿如何才能拿到投资人的钱　　在新一波“互联网+”的浪潮下，全民再次升温。作为一个创业者，如何才能在众多项目中脱颖而出，得到投资人的青睐呢?除了一个项目本身之外，一个牛逼的Pitch(相当于你的融资演讲)同样至关重要。OrenJacob就是这样一个擅长做Pitch的人。他曾在Pixar工作20年，现为ToyTalk的联合创始人兼CEO。在Pixar，Jacob要说服投资商心甘情愿掏出1亿美

2、元来拍电影;在ToyTalk，他已经筹集到超过2600万美元(2012年首轮融资1150万美元，2014年B轮融资1500万美元)的融资，用于实现他们的产品构想。这些都离不开Jacob深厚的Pitch功力。“故事讲的好不好，往往决定了你的Pitch能否给人留下印象并且引起共鸣。”Jacob说。下面，我们就来听一听Jacob对讲故事这件事的见解。不管你是要介绍你的产品还是公司，Jacob推荐的这几个讲故事的技巧或许都用得上哦。　　编者注:　　Pixar：即皮克斯动画工作室(PixarAnimationStudios)，是一家专门制

3、作电脑动画的公司。其前身是卢卡斯电影公司旗下的工业光魔公司的电脑动画部，1986年被乔布斯收购。代表作有《玩具总动员》、《飞屋环游记》、《怪兽大学》等。　　ToyTalk：美国一家互动娱乐公司，成立于2011年，定位在家庭娱乐领域，主打儿童手游和人工智能玩具。曾推出儿童游戏应用TheWinstonShow和SpeakaZoo，人工智能玩具“智能芭比”。　　首先，你要有一个好故事。一个好的故事应该具备架构、背景和主角这样几个要素。　　一个好的故事架构，通常包括完整的结构、清晰的逻辑以及明确的重点。　　“你想要带领整个房间的人，踏上

4、一个共同的旅程。这意味着必须有一根线，贯穿故事的开始、中间和结尾。当你开始组织你的材料，就得把故事的结构定好。”这根贯穿故事的线可能是团队的创业历程是或者产品的发展历程，但不管是哪种，都必须能够覆盖你所要向投资人传递的所有信息。这才算得上一个完整的结构。　　“Pitch就像电影剧本一样，要有好的节奏感。”所谓好的节奏，应该是流畅自然的。任何一个突兀的连接都可能给聆听者带来不好的体验。这就需要你对故事有一个整体的把握，让听众觉得这个故事的每个情节都是环环相扣的。除此之外，清晰的逻辑还可以帮助你在pitch被打断时，能根据需要做出相

5、应的调整，维持住这个故事的结构。而这个故事的结构必然是朝着一个对你有利的方向发展的，因此，维持结构的最终目的在于让他们得出给你投资的结论。所以不管怎样，你都得坚持住这个立场。　　“在一开始就为他们摊开地图：我要谈互动营销;我要谈货币化;我要谈谈我们的团队、优势还有潜在的竞争对手。”为了确保听你Pitch的VC们会跟着你的思路走下去，你必须切中他们所关心的要点，最好能在一开始就吸引他们的注意力。所以，在撰写你的演讲稿时，一定要重点强调那些会让投资者坚信应该给你支持的地方。如果你认为市场机会是令你得意的事情，要把它提出来，多花些时间

6、在这上头。如果你认为你的团队是无与伦比的，就花点时间给投资者洗洗脑。好好设计你的演讲稿和幻灯片，让你的论点更可靠，更有理有据。具体而言，一份好的PPT不应该超过12页，Jacob这样建议。“我通常会在最开始做出60-70张幻灯片，然后是一个非常痛苦的深思熟虑的过程，把幻灯片压缩到12张。我的所有Pitch都不得不重写上许多次，直到我的团队认为，有抓住公司的精神和意图。”Jacob说，“不要在幻灯片上花大段文字去写一个结论，试着用别的方法去展现，你会发现那样的效果更好。比如你尽可以在幻灯片中附上10张图表，用它们来帮助回答问题。你

7、的故事应该被浓缩成要点，让你不需要去读你的幻灯片。”　　这是一块ToyTalk的故事板，像这样视觉化的展示方法，会给你的Pitch添色不少　　当你谈及背景的时候，你是在跟投资人说两件事情：第一，当前的趋势是怎样的，第二，我们的产品是符合这个趋势的。因为只有真正适应潮流的产品才能最终存活下来。　　以ToyTalk为例，ToyTalk的故事主线有很大一部分是关于为什么ToyTalk要在2011年成立。这需要Jacob在现场做一个生动的描绘。随着各种技术的发展和越来越多竞争对手的涌现，把这部分内容扩充在你的Pitch里，是一件很明智的

8、事情。　　“你们为什么投身于这个产品?为什么选在这时成立你们的公司?这是两个非常不同的问题。但可以一起回答，把故事串起来。”在2011年Jacob开始为ToyTalk募资，他先后获得了GreylockPartners，TrueVentures和FirstRoun