供应链中供应商选择的策略与方法

《供应链中供应商选择的策略与方法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、供应链中供应商选择的策略与方法王晓俨摘要：供应商选择是供应链管理中至关重要的组成部分，在供应链管理中扮演着关键的角色。论文根据企业与供应商关系的不同和采购物品的不同来制定相应的选择策略，然后在此策略的基础上采用定性与定量相结合的方法，对供应商进行选择。论文中在阐述定量方法时，具体以ANP法为中心，介绍其在供应商选择中的应用，为企业选择合理的供应商提供有力参考，使得供应商的选择更加能反映实际。关键词：供应链；供应商选择；网络分析法随着市场竞争的全球化激烈化，产品需求日新月异，生产周期越来越短，建立优质高效的供应链已成为现代企业实现以用户为中心、提升用户价值、增强自身竞争力的重要战略手段。供

2、应商的选择是构筑供应链的第一步，也是关键的一步。合理的选择供应商将影响到企业降低成本、增加企业柔性、提高企业竞争力。因此，如何选择供应商、怎样选择最适合企业发展的供应商，已成为核心企业构建自身价值链的关键环节。论文根据企业与供应商关系的不同和采购物品的不同来制定相应的选择策略，然后在此策略的基础上采用定性与定量相结合的方法，对供应商进行选择。一、供应商选择的步骤制定供应商选择准则确定合适的供应商选择中的逆向拍卖供应商产品分析供应商的评价和选择供应商及产品调查选择评价方法供应商关系分析确定供应商选择目标供应商的选择是复杂的决策活动，因为企业自身情况各有不同，供应商也存在着多样性，因此，在选

3、择时要注意到各方面的约束条件，结合企业实际有计划、有步骤地周密进行。不论对于一般选择还是特殊选择，其过程可归纳为以下几个基本步骤，如图1-1所示。第9页（共9页）图1-1供应商选择的基本步骤二、供应商选择的策略供应商选择的目的是为了优化整个供应链，降低成本（包括那些直接的和间接的成本），因此进行选择之前，必须首先根据企业发展的长期战略来制订相应的供应商选择策略。供应商的选择主要基于以下几个策略：等级策略、替补策略（风险策略）。1、等级策略维持多个供应商的竞争局面，可使企业获得较多的选择权和灵活性；保持同某个特定供应商的长期协作关系，可以使企业享受长期合作的好处。通过区分不同类型的供应商来

4、进行等级划分，对不同等级的供应商给予不同的策略。因而供应商等级策略是供应商选择的基础，将供应商等级划分为以下三个等级[1]，如图2-1所示。Ⅰ短期交易型。这种供应商最主要的特征是双方之间的关系是交易关系，企业与他们发生交易的次数不多，不长久，他们对企业的影响程度也不大，但流动性较大，订货量小，占企业采购总量的20%左右。因此其评价指标可考虑：质量、价格、交货期、服务、信益等常规因素[2]，其评价指标体系如图2-2。供应商等级供应商等级描述Ⅰ短期交易型Ⅱ长期合作型Ⅲ战略联盟型图2-1不同类型的供应商等级策略选择最优供应商价格水平交货能力质量水平信益后援服务图2-2短期交易型供应商评价指标常

5、规因素Ⅱ第9页（共9页）长期合作型。长期合作型供应商的特征是建立一种较为固定的持续合作的关系，双方业务往来比较频繁，能够从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务质量。他们是重要的采购源，订货量中等，占企业总采购数的30%-40%。因此其评价指标除了要考虑常规因素外，还需考虑产品研发能力、生产供应能力、组织文化、交通便利条件、经济效益、流动资金、合作基础、企业业绩、人力资源、企业环境等指标因素[3]，其评价指标体系如表2-1。表2-1长期合作型供应商评价指标非常规因素生产供应能力用供应商当前的生产规模和每次按时交货的数量衡量交通便利条件用单批产品的运输费用来衡量经济效益用年净利润来

6、表示流动资金反应供应商资金周转和变现能力合作基础用文化认同信息技术协调度合作时间来衡量产品研发能力用技术研发能力与速度应变能力制造设备和能力来衡量人力资源考虑企业经营团体员工素质等因素企业业绩用信益成本分析交货质量运输质量发展前景来衡量企业环境政治经济自然地理社会文化等宏观环境其他领导情况销售人员的总体印象等Ⅲ战略联盟型。战略联盟是双方为了共同的战略目的彼此的精诚合作，企业与供应商之间保持比较密切的关系，彼此数据信息高度共享，风险与收益共同承担。此类型供应商对企业影响较大，订货量高，占企业采购总量的50%以上，其评价指标体系与长期合作型基本一样，因此无论是从管理上还是技术上都需要高程度的

7、合作。2、替补策略在实际操作中，企业往往选择多个供应商，因为依赖单一的供应商，危险比较大，对于某种物料来说，选择多个供应商，制定替补策略可以有效防范这一点，保证连续供应，并且还可以避免被供应商控制，有意识的引入竞争机制，促使供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平等方面不断优化。按物品重要性和对供应商的依赖性分为以下几种[4]，见图2-3。重要物品战略物品一般物品瓶颈物品物品重要性第9页（共9页）对供应商的依赖性图2-3采购物品的定