小微企业商会会员发展解决方案

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1、小微企业商会会员发展解决方案窦健小微企业因其实力较弱，在市场经济中的竞争力和抵御风险能力都相对较低，因其各种资源的匮乏，面临的各种困难也非常突出。正因如此，小微企业商会才应运而生，商会不仅会为需要帮助的小微企业提供融资、法律、培训、人力资源等方方面面的支持和服务，还能为企业间搭建交流和合作的平台，提升它们的竞争力、发展力及生存力。但是，小微企业能不能加入到商会中来，这即关系小微企业的发展，也是商会存在与发展的根基。在没有加入商会之前，绝大多数企业因不了解商会的功能和作用，而处于观望或拒绝的态度。这也成为商会前期工作的一个瓶颈。根据目前一些省市小微企业商会的做法，通常

2、采取四种渠道发展会员单位，并逐次展开：一是企业自愿报名：将入商会宣传资料送达企业，并由工作人员加以认真细致的解释说明，企业有意向后主动到商会报名入会；二是行业协会推荐报名，行业协会与各个业负责人都熟悉和了解，平时也有生意上的沟通和合作，由他们出面做推荐工作，会让对方信服，成功率比较高；三是会员推荐报名，就是做好已经入会会员的工作，请他们利用自己的资源，介绍朋友或合作伙伴企业入会，大家抱团取暖；四是基层分会深入微小企业去发动，这是在以上三种措施都不见成效的情况下，各分会派出工作人员采取攻关的办法，挨家挨户宣传国家有关政策、宣传小微企业面临的挑战和困难，宣传加入商会的意

3、义作用，提高小微企业入会的比率。除了做好上述工作外，想真正提高企业报名入会的积极性，迅速打开局面，还应从如下几个方面做好工作。一是加大宣传。要把商会能为企业做什么、能帮助企业解决哪些实际问题让所有小微企业及会社会都深入了解，形成广泛共识和社会氛围。要是在一个时期内，通过媒体及网络进行广泛宣传报道。二是借助力量。各级小微企业商会成立后，应及时召开商会成立及工作年会，邀请省主管领导及省商务管理部门、金融管理部门、司法部门、人力资源部门、各行业协会等部门和单位参加，协调主管领导对办好小微企业商会向各级职能部门和行业提出要求，并与相关部门、行业签定合作协议书（如融资方面、法

4、律方面、企业招聘及培训方面等等），为将来更好地合作提供保障；另一方面是借助行业协会力量，由它们协助做好小微企业入会推荐工作，再由基层分会的同志逐个单位去宣传动员，建议小微企业商会中的行业分会就设置在各行业协会中，这样能有效的调动他们的积极性。三是参观见学。小微企业的概念是2011年由经济学家郎咸平提出来的，2012年小微企业商会相继在一些省市成立。经过近两年运作，一些单位已经摸索和总结了成功的经验和做法，也取得了一定成绩。鉴于黑龙江小微企业商会正在组建中，在机构设置、各部门任务及职责、会员发展、会员服务等方面还不够十分清晰，可以派出一部分人走出去参观见学，使商会尽快

5、得到完善，尽快展开工作，避免走弯路。四是做好示范。发展会员不是一朝一夕、一蹴而就的事，从商会成立开始，发展会员就是一个长期的任务，这是一个量的逐步积累过程。前边做后边看，商会能否按章程及与会员签定的入会协议去做，对后来发展会员直接起示范作用。因此商会成立后就要迅速展开对小微企业的扶持和服务，兑现承诺，扎扎实实帮助它们解决实际问题，使小微企业受惠于商会，得益于商会，这种示范效应会有力推动会员发展工作。