学院电脑维修店创业计划书

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1、昭通学院创业计划书校园电脑维修店XXX2016/5/29现代经济的发展已经进入一个新的时代，网上消费已经成为时代的潮流，面对庞大大的市场，如何赢得主动权成为公司成败的关键，昭通学院电脑维修店本着为客户服务的思想顺应时代潮流率先提出体验经济性的体验消费模式，23创业计划书项目名称：昭通学院电脑维修店负责人：XXX所在班级：2014级计算机科学技术班联系电话：电子邮箱：23目录一、概述4二、可行性分析51引言52背景分析53体验与体验营销74体验营销的特征85建立零售业体验式营销队伍，提升服务品质。86发掘消费者心理需求，注重营销策划中的互动。87在服务中融入更多的体验

2、成分。98挖掘新顾客，稳定忠实顾客群。9三、主营产品101产品简介102产品优势113后期产品服务114售价13四、定价计划131优点14（1）学生市场为中等消费水平等级人群，对价格相对敏感度较高，作为主打学生市场的我们，因以优质的产品和具有足够吸引力的价格为引导；14（2）对前期树立品牌形象起到良好促进作用；14(3）吸引顾客，带动其同学和朋友购买；14(4）有利于维护公司优良品牌形象，为日后扩大规模做扎实基础。142缺点14（5）利润空间变小，公司盈利能力减小；14（6）价格优势一旦形成，日后对提价起到很大排斥力；14（7）利于公司拓展其他细分市场。143品牌策

3、略144价格策略15五、营销略策及销售151公司营销计划15（2）16（3）162对市场态势的判断16（1）16（2）16（3）17（4）17（5）173目标管理17(1）17(2）1823(3）18(4）18(5）194过程管理20（1）营销计划过程管理的内容20（2）确定营销计划执行的业务流程225对营销计划执行过程的评估22（1）目标评估22（2）、过程评估22(3）投入产出评估22(4）推广效果评估23(5）执行政策评估2323一、概述随着电脑技术的日益发达，电脑的应用功能越来越多，便携性和移动性也越来越强，加上目前电脑的价格已经降到普通顾客群体能够接受的价

4、格线，因此消费者对电脑的需求量也越来越大。而从计算机部件的模块化之后，电脑的DIY也逐步被广大消费者所认同，电脑内部部件，电脑周边外设以及耗材的零售通路的建立及产业化之后，在全球范围中形成了几年的DIY热，硬件DIY在相关媒体，通路等产业的刺激下也不断成熟。在电脑组装机市场，我们准备成立昭通学院校园品牌专卖连锁店铺，专门面向昭通学院大学生客户群体提供完整的电脑装机、配送一体化服务，并以优良的价格，优质的服务作为占领昭通学院学生市场的关键，解决目前电脑组装机市场“价格混乱”、“服务低劣”的弊端，让学生在购买电脑的时候享受到我们低廉的价格和满意的服务，另外，由我们团队培

5、养的校园创业团队大量进行品牌宣传、举办公司主题活动，在校园市场内打响品牌知名度，在连锁店铺的发展上，我们会以真正成熟的资源平台和价格平台，吸引投资者加入公司的IT连锁加盟，成为我们的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资产的增值以及渠道的丰富。我们将致力于服务学生电脑DIY市场，优化价格体系，完善服务流程，提高服务质量，让学生客户享受低廉的价格，高端的品质，满23意的服务，实实在在让学生得到优惠，并通过不断努力壮大，迎合学生客户对电脑的需求及电脑DIY市场的快速发展，成为校园IT第一品牌！二、可行性分析1引言随着互联网科技高速发展的进程与网络时代

6、的到来，现代网络生活已经遍布每个角落。昭通学院电脑维修店作为昭通学院的IT初生力量，也拥有着现代化的网络运作平台，互联网技术的不断革新与发展为全球经济带来了新的变化，也改变了整个商业竞争的格局。昭通学院电脑维修店已经深深意识到信息时代的机遇，作为我们创业的思想，依靠互联网，利用其交互性、时效性的特点已从以技术和产品为中心的商业模式转变到了以顾客和市场为中心的商业模式上来。秉承“为用户增加服务内容、提高服务质量，即时与客户沟通交流以提高客户的满意度和忠诚度。现代经济的发展已经进入一个新的时代，网上消费已经成为时代的潮流，面对庞大大的市场，如何赢得主动权成为公司成败的关

7、键，昭通学院电脑维修店本着为客户服务的思想顺应时代潮流率先提出体验经济性的体验消费模式。2背景分析传统的产业划分是：农业-工业-服务业，而西方经济学家托夫勒在30年前做出“制造业-服务业-体验业”这种独特的产业演进划分。23它背后的逻辑可以根据马斯洛的层级需求理论来理解：制造业满足的是一般的生存需要，服务业满足的是发展的需要，体验业满足的是自我实现的需要。我们实际上已进入信息经济社会，信息商品相对于传统商品在行销上提出了新的策略要求。因为信息商品是体验型商品，消费者要体验后方知道其价值，而一经体验后便不需要非花钱买下来不可。一方面消费者要先体验，一方面公司担心消