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《市场营销学考试用案例精选题目》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、案例1三个业务员寻找市场美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需
2、要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。”思考题：1.结合案例谈谈,市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么样的能力素质？案例2麦德龙的现购自运配销制德国麦德龙是世界上仅次于美国沃尔玛的国际商业联销集团，1995年7月与上海锦江(集团)有限公司共同斥资5500万美元，建立丁上海锦江麦德龙
3、的购物中心有限公司，并于第二年10月底在上海普陀区开了亚洲地区第一家大型仓储式会员制商场。据设在上海的麦德龙集团中国总部透露，随着中国人世在即，麦德龙也将加快在中国发展的步伐，继在榕城开出福州分店之后，又将在上海浦东新区开出其在中国的第8家分店(这也是该集团在上海开出的第4家连锁店)。预计2001年麦德龙在中国开设的分店将会达到20家，遍布杭州、济南、青岛、大连、沈阳、天津、西安、南昌、武汉、重庆、成都等大城市。麦德龙以其雄厚的资本实力和良好的品牌优势抢滩上海，麦德龙不仅给国内商业带来了先进的管理技术、经营理念和浓
4、郁的竞争氛围，而且以商品多、价格低、环境好而受到顾客欢迎。麦德龙的现购自运配销制是全世界最成功的。它向供应商提供订货单，供应商直接送货，顾客进商场购物，现金结算。这种配销制的主要特征就是进销价位较低，现金结算，勤进快出，顾客自备运输工具；在供应商、麦德龙、零售商或顾客之间，构建丁一种提货都要现金支付的关系，使商品在三者之间能以最低的成本和最短的资金占用时间完成流通，从而减少经营风险。难怪企业内人上将这位超市巨头比喻为企业的“利润之源”。其次，麦德龙集团采用世界统一的经营模式，从众多的消费对象中确定bebasedon
5、avarietyofgeologicalconditions,throughfieldGroutingtest.(2)theflushingpressure:flushwaterpressure80%ofGroutingpressure,pressure1MPa,1MPa;rinsewaterpressure50%Groutingpressure,pressureover0.5MPa,0.5MPa.(3)thecracksflushrushedtoreturnaftertheendof10min,andthelen
6、gthoftimerequired,notlessthan30minBurrhole,collusionwiththeholesofnotlessthan2H.Onclarificationofwaterarenotuptotherequiredholesection,shouldcontinuetowash,holesinthesedimentthicknessshallnotexceedtheremaining20cm.(4)whenthenearbyarefillinginholesorareclosetof
7、illingtheholeendslessthan24h,thefracturedwashingshouldnotbeconducted.(5)thefillinghole(above)cracksafterwashing,thehole(above)shouldbeimmediatelyconductedagroutcontinuousoperation,breakintervalover24hforsomereason,shouldbefracturedagainrinsebeforeGrouting.11.4
8、.3waterpressuretest(1)waterpressuretestshouldbecarriedoutinthecracksafterwashing,accordingtoinstructions,using"easywater","singlepoint"andthe"five-point"forwaterpressuretest.(2)sim
