直销渠道企财险销售指引

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1、2010年企财险销售指引财产险部2010年2月二、产品介绍三、核保政策指引四、渠道策略目录一、经营策略一、经营策略保持09年核保政策执行力度选择目标行业客户，递延开发全面、深入开发银行渠道，大力发展银贷业务坚持优化结构、严控成本支出、整体适度发展三、核保政策指引四、渠道策略目录一、经营策略二、产品介绍二、产品介绍平安林木火灾保险现金险企业财产险财产基本险财产综合险财产一切险财产险下营业中断险机损险下营业中断险电梯安全综合险计算机综合险锅炉压力容器综合保险机损险鼓励承保险种目录一、经营策略二、产品介绍三、核保政策指引四、渠道策略险种行业1、企业财产险（A00-A

2、03）（1）银行固定资产抵押财产保险业务；（2）烟草制造业；（3）石油加工、炼焦及核燃料加工业；（4）仪器仪表及文化办公用机械制造业；（5）通用设备制造业；（6）专用设备制造业；（7）金融业；（8）住宿业；（9）餐饮业；（10）教育、卫生、社会福利保障业、公共组织；（11）房地产业；（12）办公楼；（13）住宅；（14）燃煤电厂（蒸汽轮机电厂）、水利发电厂、核力发电厂、风力发电厂。2、机损险（包括机器损坏险和机器损坏综合险）（A04、A32）（1）燃煤电厂，水电站，电业局；（2）电子工业;（3）家电制造业;（4）机械制造业;（5）轻工业（包含食品、制药等）;（

3、6）运输业/港口码头（单台价值RMB5000万元以上的大型机械除外）；（6）商业类（包含银行、商场、写字楼等各类楼宇）标的；3、锅炉压力容器综合保险（A10）4、电梯安全综合保险（A05）5、计算机综合险（A09）6、现金保险/平安现金保险（A15、A39）7、电子设备保险（A37）鼓励承保业务的承保条件在符合监管规定的前提下，可以采用在市场上有竞争力的承保条件，但核保政策另有规定的除外。三、核保政策指引—行业类型指引低赔付率业务一般性承保业务市场保费规模较大，但各地区工业分布特点不同，主要工业企业占用性质差别较大。此类业务以往赔付情况一般，但是其可观的保费规

4、模及激烈的竞争环境，可根据机构所在地区的工业特点，选择以下行业中的保额在2000万元以上的中、大型企业，硬件设施齐全、管理比较规范、风险良好的客户作为目标客户群进行积极拓展。险种行业1、企业财产险（A00-A03）（1）饮料制造业；（2）纺织业、纺织服装、鞋、帽制造业；（3）印刷业和记录媒介的复制；（4）化学纤维制造业；（5）化学原料及化学制品制造业；（6）金属制品业；（7）非金属矿物制品业；（8）有色金属冶炼及压延加工业；（9）交通运输设备制造业；（10）黑色金属冶炼及压延加工业；（11）热力生产和供应；（12）燃气生产和供应业；（13）水的生产和供应业；（

5、14）批发和零售业；（15）科学研究、技术服务和地质勘查业；（16）居民服务和其他服务业；（17）水利、环境和公共设施管理业；（18）文化、体育和娱乐业；（19）工程机械保险；（20）其他能源发电厂（非燃煤、燃气、联合循环、柴油、水力、风力以外的电厂，如：太阳能发电厂）。2、机损险（A04）（1）非高温高压化工行业；（2）纺织厂、造纸厂、橡胶厂等3、高尔夫球(俱乐部)综合保险（A30）4、财产险下营业中断险（A19）5、林木火灾保险（P04）中等赔付率业务三、核保政策指引—行业类型指引此类标的由于承保效益较差，承保条件严格遵循定价模型，对风险状况差或风险与条件

6、不匹配者，放弃承保。险种行业1、企业财产险（A00-A03）组别一：较高赔付率业务（1）医药制造业；（2）皮革毛皮羽毛及其制品业；（3）文教体育用品制造业；（4）橡胶制造业；（5）电气机械及器材制造业；（6）通信设备计算机及其他电子设备制造业(印刷电路板制造、芯片制造、液晶显示器制造以及含有无尘室的电子制造业除外)；（7）交通运输仓储（青岛县域地区除外）和邮政业；（8）燃机电厂（指含有燃气轮机的燃油电厂、燃气电厂以及联合循环电厂、柴油机电厂。组别二：特高赔付率业务以下标的类型赔付率尤其高，属于严格控制承保之列：（1）木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业；（2）家

7、具制造业；（3）塑料制品业；（4）造纸及纸制品业；（5）农副食品制造业；（6）食品制造业；（7）电网业务；（8）通信网络业务；（9）印刷电路板厂；（10）芯片制造、液晶显示器制造以及含有无尘室的电子制造业；（11）含有电镀工艺的制造业。2、机损险（A04）（1）高温（200℃以上）高压（50公斤/平方厘米以上）化工设备；（2）玻璃厂、铝厂；（3）炼铁厂、炼钢厂；（4）石料加工厂、砖瓦厂、铝型材厂、陶瓷厂；（5）精密医疗仪器；（6）移动式施工机械和大型作业机械；（7）燃机电厂（指含有燃气轮机的燃油电厂、燃气电厂以及联合循环电厂）、柴油机电厂；（8）井下采矿设备；

8、（9）移动式施工机械、单台5000万以