奶茶：创业计划书

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1、创业计划书企业名称：沁心奶*茶创业者姓名：日期：通信地址：常州轻工职业技术学院E-mail:1058568134@ｑｑ．ｃｏｍ电话:１５１９５００８５５０传真:―――――――－一、企业概况主要经营范围：奶香鲜茶系列、香浓咖啡系列、特色果饮系列、慕斯沙冰系列、时尚特饮系列、特色小吃系列。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）１．地板销售、房地产发单销售（大一下学期）：掌握一些销售方面的经验２．餐饮服务员、发单员（大一、大二）：了解一些人们的喜好３．推销技巧实训（大一上学期）：知道一些

2、营销策划的流程教育背景，所学习的相关课程（包括时间）１.大一：市场营销课程、推销技巧课程、市场调查课程的学习２.大二：营销创业策划课程、客户关系管理、现代零售业课程的学习３.大二上学期（２０１１．１０．２０―２０１１．１０．２５）：ＳＹＢ（创办你的企业）培训一、市场评估目标顾客描述：１．武进大学城学生：对奶茶有一定的需求和购买力，觉得奶茶有一定的韵味２．奶茶店周边商店的年轻店主：有一定的消费需求和购买力，靠的近方便３．奶茶店周边小企业的职员：可以用来放松自己的工作状态，对奶茶有一定的精神上的需求４．周边城管、保安人员：时常来休闲消费一下，体会年轻人的感受与品位市场

3、的容量或本企业预计市场占有率我们时才开的店，就在校大学生来说，六个大学大约有五万左右的在校生，百分之九十对奶茶有需求，预测周边有二十家奶茶店，各个店均分学生客源，约占百分之四点五，前期才起步时市场占有率会偏小点，后期经自己的努力经营，进入成熟阶段，市场占有率会平稳呈上升趋势市场容量的变化趋势：　　在成长阶段保证自己奶茶的各方面的服务，先吸引一部分属于自己的消费人群；在中后期做一些宣传方面的工作，出一些特殊口味吸引消费者；总的来说，市场容量先趋于平稳，正常经营，在中后期经过一些活动、宣传和出新产品争取扩大自己的市场容量，拥有更多的消费者竞争对手的主要优势：(七杯茶、

4、日出茶太)１.店开的时间长，有固定的消费群体２.对消费者喜好有一定的了解３.开店时间长，有一定的经验４.竞争对手的主要劣势：１.宣传力度不够，知名度不高２.店面没有太大的新颖，店内摆设简单本企业相对于竞争对手的主要优势：１.有明确的经营理念和市场定位２.饮料快餐化，达到一定金额，可以送货上门相对于竞争对手的主要劣势：１.新手、新店，对市场不是太了解２.新店没有固定客源，起步比较难３.前期需要有较大力度的宣传、分析、调查市场一、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征浓味奶茶（各种味道的）浓郁醇正的奶味，香气四溢的奶茶，饮后齿颊留香，余味悠绵不散水果奶昔（各种水果的

5、）冷饮中的高级丝织品，是奶与水果的完美结合加珍珠/水果粒的奶茶有奶茶的香味且有珍珠或水果粒附属食品（汉堡、鸡翅、鸡腿等）可以填饱肚子2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格浓味奶茶（各种味道的）2元6元5-8元水果奶昔（各种水果的）3元6-8元7-9元加珍珠/水果粒的奶茶2元6元5-6元附属食品（汉堡、鸡翅、鸡腿等）2-4元5-6元5-8元折扣销售会员积分（达到一定积分，送产品或服务）赊帐销售无1、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本启星大厦下面1030000/年（2）选择该地址的主要原因：对面是机电学院，靠近的还有公交车站台，人流量大，晚上靠近的

6、还有夜市，治安管理好，有固定的人流量，启星停车地方大且方便（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者□零售商品粮□批发商（4）选择该销售方式的原因：店面规模不大，启星那边人流量大，买的人相对会多，利润空间大a)促销人员推广无成本预测0广告张贴奶茶店海报成本预测20元/月公共关系无成本预测0营业推广派发奶茶店传单成本预测80元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：沁心奶*茶企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：胥金妹1200元员工：四

7、名800元/名企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用卫生经营许可证200元税务登记证25元工商营业执照33元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用保险100元/月员工薪酬3200元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内姓容名协议条款胥金妹出资方式现金出资数额与期限50000利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款五、固定资产a)工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）制冰机140004000全自动开水机25801160直饮净水器2400

8、800冰箱