银行营业网点电子银行业务营销话术汇总

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1、＃＃银行营业网点电子银行业务营销话术汇总（一）大堂经理营销话术1、个人客户个人客户来到营业厅，大堂经理主动询问其要办理何种业务，针对性实施分流：n客户有新开户的需求大堂经理：“您好，请问您办理什么业务？”张先生：“我想办理农行借记卡。”大堂经理：“好的，请您到这边填下表格。”（大堂经理边走边介绍根据判断推荐合适产品）“您开卡还可以办一个动账通知，随时掌握账户变动，另外，您来的还挺巧的，我们现在刚好有一个活动，注册网银送好礼，以后转账汇款都不用到柜台了，而且速度还比柜台更快，您办一个吧！”（递上宣传单）（接下来，利用张先生填单子的

2、时间向其介绍网上银行、手机银行、电话银行的相关功能，或者直接引导客户到电子银行体验区体验网上银行、手机银行、电话银行的安全、快捷、高效。）情况1：张先生：“网上操作不安全，我不敢办。”大堂经理：“我行网银采用国际公认的最先进的加密安全算法，可以确保您的资金安全。”情况2：张先生：“我不是很熟悉电脑，操作很麻烦吧。”大堂经理：“一点也不麻烦，我带你演示操作下，非常方便（领客户到体验区体验）”n客户有取款的需求大堂经理：“您好，请问您办理什么业务？”张先生：“我要取钱。”大堂经理：“您用卡还是用存折？”7张先生：“我用卡。”（掏出卡

3、）大堂经理：“您取款不超过2万元吧？”张先生：“就5000元”大堂经理：“好，您这边请。下次您只要取款不超过2万元的整数取款均可通过自助银行办理，不用在柜面排队。”（引导客户通过自助银行办理业务）情况：张先生：“我不想自助办理，太麻烦了，我也不会！”大堂经理：“很方便的，我带您去操作一遍，以后就会了，很方便的”。（引导客户通过自助银行办理业务）n客户有现金有卡（或无卡）存款的需求大堂经理：“您好，请问您办理什么业务？”张先生：“我要存钱。”大堂经理：“是往农行卡存钱吧”张先生：“是的。”大堂经理：“好的，您这边请。下次您不超过2

4、0万元的整数存款均可通过自助银行办理，不用在柜面排队。”（引导客户通过自助银行办理业务，同时提示客户若进行异地卡现金存款将内扣手续费，1万元以上异地卡存款不建议使用自助机具。）情况：张先生：“我不想自助办理，太麻烦了，我也不会！”大堂经理：“很方便的，我带您去操作一遍，以后就会了，很方便的”。（引导客户通过自助银行办理业务）n客户有缴水电费、电话费的需求大堂经理：“您好，请问您办理什么业务？”张先生：“我要缴水电费、电话费。”大堂经理：“有农行卡吧？”张先生：“有。”大堂经理：“好的，您这边请。”（引导客户通过自助缴费终端办理业

5、务）7情况：张先生：“我不会，没有办过，不知道怎么操作！”大堂经理：“很方便的，我带您去操作一遍，以后就会了，很方便的”。（引导客户通过自助缴费终端办理业务）n客户有经常性转账汇款的需求大堂经理：“早上好，张先生！请问您办理什么业务？”张先生：“我要汇2000元回老家。”（客户若要汇款1万元以上，强烈建议客户开通网上银行、手机银行、电话银行，不仅可以省去一大笔手续费，今后办理相关业务都不用跑银行啦。）大堂经理：“请问您经常要给家汇款吗？”张先生：“是啊，每个月都要汇一次。”大堂经理：“那我建议您办理网上银行（手机银行、电话银行）

6、汇款。在家就可办理，而且手续费还挺优惠，完全不用到这来排队了。”（递上宣传单）n客户有理财需求（咨询或购买国债、基金、外汇、保险等，或者办理定期存款、购买双利丰理财产品）大堂经理：“张先生您来了，今天您要办理什么业务？”张先生：“我想买点基金（国债、外汇，或办理定期存款、购买双利丰理财产品），能帮我介绍下吗。”大堂经理：“好的，请您稍等，我找**经理为您介绍下相关产品”张先生：“谢谢”（张先生咨询并购买后）大堂经理：“张先生，给您一个建议，您可以通过我们的网上银行（手机银行、电话银行）进行办理，以后就不用每次都跑银行了，而且费用

7、还能省一大笔。”张先生：“是吗？这么方便，您给我介绍介绍”大堂经理：“好，是这样的……”（递上宣传单）n客户有贷款方面的需求（如按揭贷款、贷款还款、信用卡还款等）大堂经理：“先生，您好，请问您需要办理什么业务？”张先生：“我来做银行按揭还款（信用卡还款）。”7大堂经理：“您每个月都要还一次吧？”张先生：“是啊，每次都要排很长的队。”大堂经理：“先生，我给您一个建议，您可以通过我们的网上银行（电话银行）进行办理，以后就不用每次都跑银行了，在家就可以还款了”张先生：“是吗？这么方便，您给我介绍介绍”大堂经理：“好，是这样的……”（递

8、上宣传单）大堂经理对有以上需求的客户推介后还需做好以下工作，以成功开通网上银行、手机银行、电话银行……（接上客户需要注册办理网上银行、手机银行或电话银行）大堂经理：“请您对照样本（从工作夹中取出电子银行协议）填好这份协议，提示您一下，我们行提供了两种安全工具：K