临床推广行动方案的制定与实施

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1、临床推广行动方案的制定与实施处方药品promotionprogram&Actionplan百略培训机构出品Rximplementation北京百略企业管理顾问有限公司BeijingBeliteEnterpriseManagementConsulting,Inc.简介北京百略企业管理顾问有限公司是与全球著名制药企业葛兰素-史克必成公司管理学院及IMSHealth合作，以提升制药及药品推广企业职业人员职业生涯全程的素质、技能，最终达成职业目标和组织目标为目的，以培训、管理咨询、出版物、专业网站、软件开发为手段，致力于将国际化的管理理念、方法、手

2、段与企业及职业人员的实际情况相结合，促进企业管理的现代化和本土化进程。简介培训讲师:李曦光临床推广行动方案的制定与实施处方药品promotionprogram&ActionplanRximplementationBelite@public3.bat.net.cn培训原则互动、沟通、交流培训Training培训原则能力测验？考试？无失与无得！培训原则说与听？参与、练习冲突、整合！沟通渠道举手示意并发问疑问纸条体息阶段或其它时间直接的沟通培训约定.请将手机、呼机关闭或调至振动档沟通与分享经验,如果两个人之间的交谈能让第三个人听见，就希望将主题与

3、大家分享.遵守约定的休息时间，准时回到现场违约约定笑话？唱歌？特长？IceBreak练习WhyWhatHow…cometorealize优波离乔答摩.悉达多我们所需要的不仅仅知道什么是好的结果而且需要知道为什么是好的更重要的是如何才能从现在开始走向更好，达到目的培训宗旨药品临床专业推广行动方案的重要度，必要性?如何认识药品的临床专业推广方案?临床专业推广方案的定位？药品临床专业推广的方案是什么？如何制定有效的专业临床推广方案？临床推广方案的执行、调整、控制？IceBreak练习BackgroundIntroduction姓名：Kevin性

4、别：男年龄：25岁毕业院校：NJ药科大学商学院工商管理专业职业经历：1998.7NJ药科大学商学院管理系工商管理专业毕业1998.72001.7SB制药公司NJ地区药品临床推广代表任职状况：1998.7----1998.10NJ办事处见习期药品临床推广代表1998.10----1999.10级别：EMR负责6家医院临床推广工作，1999年业绩评估B-1999.10----2000.10级别：MMR负责8家医院临床推广工作，2000年业绩评估C+KevinBackgroundIntroduction状况condition因为目前的业绩状况与

5、目标的差距，Kevin面临很大的压力在以往评价及近期工作中的努力程度，Kevin基本上得到了主管及同事的肯定。Kevin感觉目前工作状态疲惫了解Kevin工作状况的同事及对Kevin比较了解的同事，认为Kevin的工作在无序状况下较多，工作无系统规划，计划性差，效率降低，抓不住处于疲于Kevin对此不以为然：药品临床的推广工作是建立在能力与关系的基础之上，可能是存在能力上的差距，临床推广工作差异大，问题具有特殊性，系统计划很难建立，与其花费时间建立可行性不强的计划，不如多解决具体问题，难道销量不是跑出来的吗？KevinBackgrou

6、ndIntroduction姓名：Steven性别：男年龄：30岁毕业院校：SY医科大学临床医学专业职业经历：1993.7-----1994.9YJ第一人民医院内科助理医师1994.9-----2001.7SB制药公司NJ办事处任职状况：1994.9----1995.10NJ办事处见习期药品临床推广代表1995.10----1996.7EMR负责6家医院，evaluationB-1996.7----1997.10MMR负责8家医院，evaluationB1997.10----1998.9SMR负责10家医院，evaluationA-1998

7、.9----2000.10SMR负责商业工作，evaluationA-1999.10----2001.10RM负责办事处工作，evaluationA-StevenBackgroundIntroduction状况conditionSteven曾是SB制药公司受同事认可的临床推广代表，具有良好的药品临床推广的技能及观念，因具有良好的业绩提升到管理职位Steven提升到地区经理职位后，通过接受相应管理培训，了解地区经理应具备的基础能力：尊重、沟通、计划、指导…….通过对Kevin的目前的状况的了解及与同事的沟通，Steven认为Kevin的

8、工作存在观念与方法等方面的问题，决定在与Kevin充分沟通的基础上，根据实际情况对Kevin进行有针对性的指导。在指导前Steven需要对Kevin面临的问题有更深入的了解。