现货黄金培训指导手册

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1、天通金合作伙伴培训计划标准流程天津贵金属经营有限公司市场部2010年04月特别声明：本方案是一份机密函件，仅用于天津贵金属经营有限公司及其合作伙伴市场活动执行。未经本公司授权，其他任何个人或者商业机构禁止复印、拷贝或作为商业报价使用。如有违反，则本公司保留追究相关法律责任的权利。61目录（一）、流程（二）、宗旨（三）、目的（四）、培训方式（五）、培训师现场教学方式（六）、合作伙伴业务骨干进京接受培训方式（七）、专用产品讲解光盘资料播放为主，网络、电话解疑为辅方式（八）、网络即时同步视频共享（九）、指导手册，业务人员自学附：天通金培训指导手册（2010年4月

2、版）61（一）、流程1)天通金审核合作伙伴资质，考察合作伙伴业务人员的整体水准；2)天通金提供培训形式建议；3)合作伙伴根据自身实力与特点选择搭配。（二）、宗旨1)天通金创造市场，大家共同分享；2)共同提高，共同发展。（三）、目的1)提高合作伙伴旗下业务人员的业务水平，为合作伙伴的业务推广提供助力；2)规范合作伙伴的市场开发方式，提高天通金产品的置信度与美誉度；3)协助合作伙伴发掘适合自身实力与特点的市场推广方式。（四）培训方式（可选择搭配）1)培训师现场教学（为期两天）；2)合作伙伴业务骨干进京接受培训（为期两天）；3)以天通金专用产品讲解光盘资料播放为

3、主，网络、电话解疑为辅（为期一天）；4)合作伙伴可向总部申请网络即时同步视频共享，通过网络视频互动沟通，由总部专业讲师进行产品讲解和疑问解答（为期两天）；5)根据天通金专业培训讲师编写的相关指导手册，业务人员自学（无时间限制）。（五）、培训师现场教学方式1)具体内容：天通金专业培训讲师到达合作伙伴所在地，为合作伙伴及其业务推广人员现场授课。2)优点61(1)现场教学，便于业务推广人员理解；(2)现场专业辅导，因材施教，利于业务推广人员的水平提高；(3)可结合当地的实际市场状况，为合作伙伴量身打造市场推广计划和业务推广模式。1)缺点(1)耗时较长，路途浪费时

4、间较多；(2)需要提前向恒古金总部预约讲师。2)费用(1)天机贵金属经营有限公司主要承担培训的策划投入以及培训讲师（包含外派的其他市场工作人员）的工资费用；(2)合作伙伴作为培训的接受方，将承担因培训活动所产生的除天津贵金属经营有限公司已明确承担的所有费用，包括但不限于培训场地租金、物料成本以及天通金外派的培训讲师（包含外派的其他市场工作人员）的交通费与接待费用（此项费用可由公司总部同合作伙伴协商后支付）；(3)天通金外派的培训讲师（包含外派的其他市场工作人员）在培训当地的接待标准：(a)住宿位置为培训举办地附近酒店，距活动场地距离不高于5公里；(b)住宿

5、标准为不低于三星的酒店或度假村；(c)餐饮标准为不低于200元/人·天。（具体标准为早餐：30元、午餐：60元、晚餐：80元、夜宵或加餐：30元）；3)培训需要硬件设备(1)投影设备；(2)电脑设备；(3)场地，规模根据参与培训的人员数量确定；(4)网络设施。61（六）、合作伙伴业务骨干进津接受培训方式1)具体内容：合作伙伴业务骨干到达天通金总部所在地（天津），接受天通金总部专业培训师的培训授课。2)优点(1)现场教学，便于业务推广人员理解；(2)现场专业辅导，因材施教，利于业务推广人员的水平提高；3)缺点(1)耗时较长，路途浪费时间较多；(2)业务骨干在

6、京接受培训，会影响培训期间合作伙伴在当地的业务开展；(3)需要提前向天通金总部预约讲师。4)费用(1)天津贵金属经营有限公司主要承担培训的策划投入以及培训讲师的工资费用；(2)合作伙伴作为培训的接受方，将自行承担因培训活动所产生培训场地租金、业务骨干赴京的差旅、住宿、饮食等费用；5)培训需要硬件设备(1)投影设备；(2)电脑设备；(3)场地，规模根据参与培训的人员数量确定；(4)网络设施。（七）、专用产品讲解光盘资料播放为主，网络、电话解疑为辅方式1)具体内容：合作伙伴自由组织其业务人员观看由通天金总部制作的专用产品讲解光盘，如有疑问，可利用电话或网络，由

7、恒古金总部的培训讲师统一解答。2)优点(1)因无旅途耽搁，整体培训耗时有大幅缩减；(2)支出费用较少；3)缺点61(1)非现场教学，不便于业务推广人员理解，容易引起理解歧义；(2)非现场专业辅导，不利于业务推广人员的水平迅速提高；(3)需要提前向天通金总部预约讲师；(4)需要通过电话、网络沟通，导致培训过程时间过长。1)费用(1)天津贵金属经营有限公司主要承担培训的策划投入以及培训讲师的工资费用；(2)合作伙伴作为培训的接受方，将承担因培训活动所产生的除天津贵金属经营有限公司已明确承担的所有费用，包括但不限于培训场地租金、电话费用支出等；2)培训需要硬件设

8、备(1)投影设备；(2)电脑设备；(3)场地，规模根据参与培训的人