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1、节能灯市场分析市场背景分析>>温家宝总理在十届天下人大四次会议上提出,2008年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是:单位国内生产总值能耗要降低4%左右,并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系,建立信息发布制度。从今年开始,每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护查抄,健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的正视,节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算,以功率3W的高品位LED节能灯代替60W的电灯泡,节省电能90%,亮度还提高20%-30%。以一般家子中每天使用4小时来计算,12亿支高品位LED节能灯省下来的电为
2、858.48亿度,而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用电灯泡30亿只以上,若将电灯泡换成高品位节能灯,等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量,国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期,我国照明用电量约占天下发电总量的10%左右,在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电归属峰荷用电,我国照明电光源又是以传统的低效电灯泡和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主,高效照明用具(尤是高压钠灯、金属卤化物灯等)应用比重不大,普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头,国家计委、科技部、建设部、信息财产部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家
3、电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构,共同启动了"中国绿色照明工程"。"中国绿色照明工程"旨在发展和推广高效照明电器产物,节约照明用电,削减环境污染,满足人民群众日益增加的对照明质量、照明环境和削减环境污染的需要,建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是"十一五"期间国家组织实施的10大重点节能工程之一,重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、住民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯,对高效照明电器产物生产线进行自动化改造。>>二、品牌容积分析>>目前,中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌,而目前现阶段财产经营的品
4、牌区隔还未开始!>>三、市场格式>>在节能灯生产企业中,都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料),可见行业的市场刚刚开始走,目前不存在光鲜的市场格式。并且,在照明企业中,>>多对折企业将产物多元化(工业、民用、城市照明等种别),没有将资金及市场集中使用。>>四、目前品牌状况分析>>在国内,几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下数十家(据工商局牌号科查询)。目前销售地区范围均没有在天下铺开,同时没有出现强势品牌(老黎民指明购买)。>>从以上市场背景分析,我们发现中国节能灯市场需求及市场容积非常大,市场前景也非常可观,但还缺乏品牌竞争力,营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要拟定正确的销售渠
5、道和营销政策,并且要让产物形象清楚地攻入消费者心中,让产销纵联。也就是纵联品牌,纵联品牌的销售方式有两种:直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大毛病是所需资金庞大,市场启动资金太高;加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源,结合销售管理手段,利用社会上游离资金,进行特许加盟经营,这样既可以节省市场前期启动资金,又可以掌握市场网络,有利于品牌形象的提升。>>普通照明用自镇流荧光灯又称"节能灯",是高效节能电光源产物。随着"绿色照明"工程的不断深入,LED节能灯已广泛推向市场,由于该产物具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型雅观、使用方便等特点,因此受到广大消费者的青睐,市场前景看
6、好。>>节能灯的产物质量与消费者的人身安全密切相关,从1998年至2001年,国家质检总局对节能灯产物质量持续抽查了4次。2002年第4季度国家质检总局第5次对平凡照明用自镇流荧光灯产物质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产物,合格37种,产物抽样合格率为59.7%。>>五、节能灯的市场培育>>一个好的产物要成为市场上站住脚的商品,关键决定于于消费者对其的认知程度。要真正把LED节能灯推广开去,成为老黎民家用光源的首选,生产厂家和销售商必须同舟共济,联手打出几张好牌来。>>首先必须扩大产物宣传,那种"酒香
7、不怕巷子深"的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店,实行产物出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略目光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识,对培育市场很有积极意义。>>要使产物打开销路,必须了解用户的需求,倾听用户呼声,并将此作为调整产物结构、提高产物质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的历程中,我们整理出如下几条信息:>>一、宾馆、饭馆、银行。商厦等楼堂馆所是
