家居出口转内销 节后家具价格未见大涨

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1、五一假期结束，佛山各大家居城就像刚跑完110米跨栏，深深地呼了一口气。不少人预测，家具的价格已经见底，接下来会稳步上升，但记者从一些家具厂商处了解到，家具价格并未明显上涨。业内人士同时预测，这个夏天，厂家或许仍要靠薄利多销的方式“过冬”，经销商也不会在价格上“轻举妄动”。老外杀价猛企业转内销受金融海啸影响，家居业普遍表示出口生意不好做。“去年下订单的时候已经是给了优惠价格，但客户要求在优惠的基础上再降低30到40个点———这是不可能的，已经远远超出我们所能承受的范围。”顺德乐从志东家具轩尼诗专卖店的商场经理告诉记者，“

2、去年有个埃及的销售商下了订单，因为交的订金不够，轩尼诗一直没有为其生产。今年年初，这个埃及客户来到顺德乐从，看完产品后非常喜欢，希望继续下单，但要求轩尼诗给予更低的批发价格。”志东家具是国内一家大型的家具厂，旗下有主打品牌轩尼诗真皮沙发，产品畅销欧美、南美、中东及亚太地区。据介绍，该家具厂从去年下半年开始，就碰到出口障碍。轩尼诗最终没有做成这个埃及客户的生意。事实上，其他家具厂商，比如中至信家具和广州豪园休闲户外家具也面临同样的问题。乐从另一家具厂商的专卖店销售人员透露：“有些老外过来看家具，以前可能愿意出5万元买一套

3、，但现在他们开价是2.5万甚至更低。”市场现状促使家具厂盯紧内销，而相关政策让他们看到利好。今年年初，国务院出台十大产业振兴规划，家具位列其中。从第一季度家具的市场走势看，国内家居市场出现了回暖现象。但也有业内人士担心，大量出口转内销造成的局面就是供大于求，国内市场就像被吹胀的气球。家具夏季涨价可能性小节前即有业内人士预测，家具价格在五一后将会明显回升，原因是价格已经没有再降的空间。但节后市场表明，在国外市场低迷不振的情况下，家具厂商和经销商为了争取零售市场的蛋糕，将不得不在价格上作出让步。业内人士认为，这个营销策略将

4、贯穿整个夏季市场。记者了解到，节后家具价格在优惠价上略有反弹，总体仍很平稳，这主要是因为受家具市场供给需求影响，原材料的价格也被迫下调，特别是木材价格在4月份、5月份略有下降。据国家统计局统计，今年一季度木材生产价格同比下降4.2%，竹材下降0.2%。这些因素让家具厂商得到喘息机会。和厂家的做法类似，经销商也表示不会大幅提价。“短时间内涨价是不可能的。因为成本下降，家具厂商会继续给予经销商优惠价格。”一位业内资深人士表示，“用优惠打开销路也是目前经销商的主要营销策略。”家具经销商因为代理多种品牌产品，能够组合家具优惠，

5、在促销形式上更灵活。记者观察家居展会提供机会从今年9月份开始，顺德、广州、东莞、深圳等地将陆续举办国际家居展会。对于家具厂商来说，届时通过展会得到更多出口订单至关重要。而在此之前，虽然楼市回暖会给国内市场带来一定刚性需求，但家具厂商普遍采取先生存再发展的营销手段，主要还是薄利多销。