浅论如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店

《浅论如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、江西新余美的厨卫专卖店浅论如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店美的厨卫电器国内营销公司案例大赛参选材料案例名称浅论如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店所属中心江西姓名陈小勇日期2010年3月11江西新余美的厨卫专卖店浅论如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店案例概述表案例题目浅论如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店主笔赵华成员陈小勇、徐越辉实施时间2007年12月-2010年3月案例简述第一篇：出路。面对大卖场圈地式的发展，夫妻性质的家电小店只有专注、专业才是其生存和发展的出路。而选择美的厨卫专卖店不失为一个好选择。第二篇：经营。面对新余腾达电器的强大造势

2、和强势地位，小店能做的就是另辟战场，不与其正面交手，做精做细终端外市场和装修市场，采用给装修工提成，自购赠品，为已安装业主增值服务，带准客户上门参观推销体验。第三篇：未来。专注于美的厨卫，专业化经营装修细分市场，采用专业的增值服务和装修工导购的方式，继续着我的厨卫专卖店的发展之路。11江西新余美的厨卫专卖店浅论如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店前言2007年，我面对了事业路上的一个重要转折。我的美的厨卫专卖店在12月开业了。我选择了美的厨卫。我想了很久，也抽了很多支烟，煎熬了几个不眠之夜。说实话，当时的美的厨卫，尤其是厨房电器产品知名

3、度并不很高，消费者使用率也不高。但是长时间的家电类产品的经营经验，使我知道像我这样的小店要生存，要壮大，只有专注、专业的经营一个有上升空间、有潜力的大品牌。其实，现在我很庆幸我选择了美的。因为我已经从一家很小的门店，只有5-6米的出样，并且很凌乱。现在，我的店里出样已经达到了18米，而且形象也像美的一样是很国际化的——听说今年还要换更高端更有品位的展台形象，我更是喜上眉梢。更重要的是我的销售额也在翻番。2007年做美的前我只有20万一年不到的销量，2008年一年就实现了52.7万，2009年更是过了100万，达到了118万；今年我

4、的目标是突破200万。当然，我也挣了不少的钱。而且，随着这几年的经营，以及和美的厨卫、南昌市和美贸易有限公司的合作，我摸索了一条如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店的经营思路。现，就此与大家分享。11江西新余美的厨卫专卖店浅论如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店第一篇：出路一边是夫妻店经营，无名气，规模小，实力小，人员少，宣传力度没有或者很少。一边是地方性连锁卖场强势圈地性质的林立，活动不断，宣传不断，政府支持，工厂和代理商支持力度大；全国性连锁进驻，大搞品牌噱头。像我这样的夫妻店怎么办？出路在哪里？我们难道就不能生存吗？我们难道就只有被大卖

5、场吃掉或挤掉的宿命吗？思考良久，只有两个词：专注、专业是的，我们要比那些家电卖场，更专注。家电卖场有很多品牌。品牌间的导购员或营业员经常因为抢销量，恶意滥价，夸大产品功能卖点，造成顾客的不良影响，甚至投诉。卖场对此问题也是一直无法妥善解决，因为导购员是工厂的，管理很困难，导购员不听，工厂押。营业员虽说是自己的，但在销量面前，基层管理人员经常睁只眼，闭只眼！而卖场在解决这些问题的时候，由于卖场的职级比较多，作为直接处理客诉的主管或负责人，要不就是一味的顾忌自身的业绩，拖着顾客，能换不退；要不就是权限不够，不敢随意承诺。由此更造成顾客

6、的不满，而且我在报纸上也是经常看到这类事件见诸于报端。这些，相信就是我们的机会点。因为我们店小，人少，我们就是老板，我们就能直接做主，我们可以更实在，我们可以服务的更好。但是，首要的是我们这类店到底是经营多品牌多品类，让顾客有一站式服务的体验；还是做单一专一品类单一品牌？我选择了后者，因为我是小店，我的人少资金有限，只有专注于做一个品类我这种夫妻性质的小店才能做得更细，才能做得更专业。那么，我做什么品类呢？“厨卫电器”立刻浮现在我眼前。我想，厨卫电器对我们这种夫妻性质的家电经营店是最合适的。为什么呢？1、11江西新余美的厨卫专卖店

7、浅论如何经营夫妻店性质的厨卫专卖店当今的中国，房地产业很蓬勃，到处盖房子。新余也是，很多新的楼盘不断建起来。1、80后已经到了适婚年龄，在新余周边的乡镇90后的女孩就要结婚。2、人民生活水平提高了。在新余，新钢和光纤维产业的发展，人均收入水平提高，新余人更追求生活享受了。3、厨房电器的装修的风格，在新余已经发生了翻天覆地的变化，已经由原来的换气扇向吸油烟机转变。而目前有老居民区用的还是换气扇。简单来说，我觉得作为我们这种夫妻性质的家用电器选择单一品类是上上之选。那么，既然确定了品类，那么，是做多品牌呢，还是单一品牌，又选择哪个品牌

8、呢？有上升潜力，有一定的品牌知名度、美誉度，对我的经营能够经常指引和帮助的品牌。美的，是的，美的。美的的品牌价值连年上升，在消费者中的知名度、美誉度不断提高；而且美的成功操作美的空调、美的风扇、美的微波炉、美的生活电器的经验更使我对美的这个品牌充满