凤凰--商业计划书

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1、“凤凰生活家居体验馆”项目商业计划书序号项目名称详细说明备注1项目定位1.自营与出租相结合的高端家居用品卖场2.卖场面积介于4000-8000M2之间3.针对的顾客群：高端金领，豪宅、别墅业主4.经营的家居产品范围包括：家具、卫浴、橱具、床上用品、家居饰品及用品等2投资及经营主体成立“凤凰家居体验馆有限公司”1、凤凰卫视·凤凰生活以无形资产投资入股2、看好本项目前景的投资商3、专业的家居卖场或物业业主以物业租金入股，或以按销售额点数提成的方式合作4、鸿雁家居文化传播既作为投资者，同时也是项目的主要策划和经营主体5、品牌家居企业以联盟的方式投资入股并以提供个性化产品的方式

2、参与经营3经营模式介于家居专业卖场（如吉盛伟邦、红星、好百年、居然之家）与宜家之间又超越于它们的一种模式1.样板房模式，体验式购物：整体设计、品牌产品整合、空间利用2.“凤凰+企业品牌”连锁高端自营3.家居品牌联盟——出资、出样4.产品针对性、封闭式开发——避免与原渠道冲突5.附几种经营模式的比较是否连锁经营范围自有物业自选超市体验购物保留品牌自营吉盛伟邦是家具建材部分无否是否居然之家否家居自有无否是否好百年是家具否无否是否宜家是家居自有有是否是百安居是建材否有否是否凤凰体验馆是家居否部分是是是4经营范围及1.沙发——左右、芝华仕、乐创、顾家工艺、艺丰2.儿童家具—福牌

3、、恒大入围目标品牌1.别墅家具—金凤凰、亨利戴2.红木家具—友联、艺美联3.实木卧房—楷模、仁豪、兴利4.卫浴—尚高、箭牌5.床具及床垫—圆方圆、慕思、席梦思6.床上用品—富安娜、雅兰7.灯饰--8.橱柜—科宝9.家居饰品—花心情10.地板11.门窗及楼梯5主选城市首选广州开设第一家“凤凰家居体验馆”，随后在珠海、上海、北京、杭州、长沙、西安、厦门依次开设连锁店6合作的家居商城（卖场）1.好百年2.吉盛伟邦3.和乐家居4.宜居（广州）5.VASTO6.居然之家7.月星8.建配龙（上海）9.恒诺地产（银川）10.太平洋（成都）7自营与出租相结合1、自行独立租赁或从合作的卖

4、场租赁整栋或整层物业作为经营场地2、所有品牌联盟企业的产品均冠以“凤凰+企业品牌”并贴上标签作为自营产品在体验馆经营，经营面积约4000M2；而其它物业则以出租的方式租赁给其它品牌企业（包括但不限于家具和家居品牌，也可以是能带来人气和人流的其它行业比如消费品品牌屈臣氏、星巴克等，出租面积约计划为2000-4000M2））；8与家居卖场的合作方式1、专业的家居卖场或物业业主以物业或物业租金入股；2、以按销售额的一定比例提成给卖场或业主的方式合作；3、直接按优惠价格整体租赁9品牌联盟企业合作模式（责任及义务）1、出资一定数额占一定的股份比例2、出资部分的资金主要用于在合作期

5、内对加盟品牌及体验馆项目在凤凰卫视及《凤凰生活》风尚家居专刊上的宣传推广3、按照体验馆项目的整体设计要求提供个性化的只针对体验馆项目设计的产品4、在开设每个连锁店时提供样品（样品可按一定折扣折合成股金入股）101、享受股份分红等股东权益品牌联盟企业合作模式（权利）1、免费享受在合作期内在凤凰卫视及《凤凰生活》风尚家居专刊上等对企业品牌的推广宣传2、成为“凤凰家居体验馆”在某种家居产品的独家或联盟供应商并从中名利双收11凤凰品牌及个性化的产品设计1、各品牌企业根据凤凰室内设计师提出的产品风格改进或设计要求，在企业原有产品的基础上加以改进或重新设计，提供一系列只供应给凤凰家

6、居体验馆的个性化产品；2、在凤凰家居体验馆展示的所有产品均冠以“凤凰”的品牌，在品牌输出时全部以“凤凰+企业品牌”如“凤凰·福牌”、“凤凰·友联”、“凤凰·左右”等形式，包括产品标签、价牌、包装以及在各种媒体上传播时保留企业的品牌3、体验馆的外墙以独特醒目的“凤凰生活家居体验馆”全方位展示和利用“凤凰”品牌4、产品的针对性及个性化开发设计在经营上避免了与品牌企业原有产品渠道的冲突12体验式购物1、样板房模式：以人性化的样板房居家模式展示品牌产品2、品牌整合，整体设计：由知名室内设计师根据各品牌产品的风格提出产品改进或设计要求，从而设计出整体居家样品房设计方案，将品牌产品

7、艺术化地整合设计在一起；3、空间利用：各品牌产品可根据产品特点有机地搭配和组合从而达到空间有效利用，如床具与床上用品、灯饰与家具、橱柜与卫浴的独立空间、家居饰品与用品在体验馆中配套销售4、体验式购物：人性化的居家体验环境、开放式的购物空间、家居饰品及用品自选、设计师现场咨询及服务13媒体平台1.凤凰卫视“凤凰家居体验馆”专栏2.每次新的连锁店开张邀请凤凰卫视主持人（如李辉等）开设现场直播室3.《凤凰生活》风尚家居专刊4.搜房网、中国家具网等5.其它行业或公众媒体14经营团队1.设计团队：曾服务于海大装饰和名雕装饰的知名室内设计师团队2.招