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XX外贸跟单实习报告1实习目的
近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。古人有云：“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”，为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限僳公司开始我的实习。
叙作为一名即将从学校毕业丙的大学生，能否在实习过带程中掌握好实
2、习内容，培壬养工作能力，显得尤为重呕要。实习是每一个大学毕爽业生必须拥有的一段经历颂，他使我们在实践中了解格社会、在实践中巩固知识赠，更是大学生培养吱声工透作能力的磨刀石，又是对攘每一个大学毕业生的检验凡，它让我们学到了很多在晦课堂和书本上学不到知识骡，既开阔了视野，又增长达了见识，是我们走出校园澡，步入社会的必经阶段。揩
2实习单位及岗位介绍
椰 实习时间XX年1月3音1日—XX年4月30日脯
实习地点佛山市禅城棋区季华四路盈科亿家卫浴轨城
实习单位菲图进出口有咙限公司毕业实习报告
俞佛
3、山市菲图进出口有限公压司是一家致力于陶瓷卫浴但进出口的企业，主要经营丝按摩缸，电脑蒸汽房，淋禄浴房，淋浴柱，普通缸，侯亚克力底盆，淋浴屏风，虞浴室挂件，卫浴;洁具，售建材等。并拥有自己的工胞厂：佛山市菲图卫浴有限彝公司，成立于XX年，是大一家生产中、高级卫浴、扎洁具的专业厂家，并具有拒的多年出口经验，公司技叛术力量雄厚,产品开发独虞具慧眼,针对现代人不断菜提高的家居需求,引进国杀外先进技术和新工艺,沿涌用ISO9001品质管忘理方法,保证产品质量,一研制开发了亚克力洁具等裳一系列产品。产品色泽鲜粥亮
4、,质地细腻优美，不仅垣便于清洗,而且具轻便新柱颖的独特品质。款式设计衬多样，远销全国及海外的炸欧洲、东南亚、非洲、朝赞鲜、中东，可满足不同品开味的需求及各层次的消费波，是现在及未来家庭，酒玉店，宾馆装修的最佳选择型。公司的服务的宗旨是“译优良品质，款款深情”。局
岗位介绍
作为外贸跟咬单员，工作涉及到整个企淤业的每一个环节，工作特霉点是复杂而全方位：
南首先，外贸跟单员的工作迟是建立在订单与客户上的椽，因为订单是企业的生命织，客户是企业的上帝，失眶去客户与订单将危及到企荫业的生存，做好订单与
5、客塞户的工作责任重大。
厢其次，外贸跟单员的工作圆涉及各个部门，跟单员与歪客户，计划部门，生产部柔门等许多部门之间是一种泳沟通与协作，都是在订单嫌完成的前提下进行的与人窍沟通的工作，沟通，协调诱能力特别重要。
再次杨，外贸跟单员掌握着大量僻的客户资料，同时也了解招工厂的生产情况，因此可未以做客户的参谋，对客户型的订单可以提出意见，以箔利于客户的订货。
最掩后，外贸跟单员的工作节屡奏多变，快速，面对的客欧户来自五湖四海，他们的宪工作方式，作息时间，工涉作节奏各不相同，因此，家外贸跟单员的工
6、作节奏应啮是多变的，另外，客户的酸需求是多样的，有时客户压的订单是小批量的，但却疙要及时出货，这就要求外除贸跟单员的工作效率是快杖速的。
外贸跟单员的檄工作涉及所有的部门，有诉次决定了其工作的综合性绩，对外执行的是销售人员没的职责，对内执行的是生睁产管理协调，所以跟单员骋必须熟悉进出口贸易务实扰和工厂的生产运作流程。牢
3实习内容
工作要求
馅1、作为外贸跟单，首先侗是对外语水平有一定的要域求，因为要经常和客户在获邮件中沟通，除了基本的皱外语知识外，还要求对外错贸的一些基本术语有所了叶解，如
7、：FOB,ORC短,LC等。
2、要有侧一定的产品知识：产品的续原材料，规格，包装，价哟格，市场都要做到心里有砧数，这样在做PI时才能誉做到心里有数。
3、巨主动出击，找客户：每一单年的交易会上都可以拿到魁很多潜在客户的名片，首阶先分析什么样的客户是你舟的目标客户,批发商,零纬售商,工程承包商,还终禹端客户.另外注意下那个泳国家是我的目标市场，在汁有空的时候可以给客户发许开发信。
4、把网站掘做好，产品规格书，图片与做好。阿巴巴的排名做好逸，争取多接询盘，多拿订跌单。
5、把常用的单
8、责证做好，如报价单,发票耘，装箱单，甚至不同客户颊不同回复的模板做好。把勃产品关键词，规格书等整镑理好，需要的时候，不但钟可以节省时间，提高效率挚，而且可以给人更加专业医的印象。
工作流程
制项作PI---确立订单-曰--收取订金或LC--宴-制作生产单----发隔送生产单给QC部和工厂森--批付订金给各供应商丽---跟进订单进度,如乙有问题及时与客户沟通,吐协调解决---如需要，糜和客户确认包装物的标签匠，及时打印好交给QC部喘---货好前与客户沟通绽，货运资料
