销售助理季度工作总结.doc

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1、销售助理季度工作总结　　导语：销售助理是协助销售主管工作的人员，下面是小编收集整理的销售助理季度工作总结，欢迎参考！ 　　【范文一：销售助理季度工作总结】在前段时间的工作中，我一直很努力的想要做得更好，其中收获不少，也发现了很多自身需要改进的地方。现将前段时间的工作做个总结，目的在于吸取教训，提高自己，在今后的工作中能更好的协助大家完成计划，自己有信心也有决心达到自己的目标。 　　在没有负责销售助理工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，一切从零开始，我一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期

2、间，我学到了许多行业知识，也学会了一些和客户沟通的技巧。 　　我每天的工作内容主要以办理合同、维修件登记、邮件的发送为主。每个任务不单单是完成某一个环节就可以了，而是要进一步的跟进，直至期望值的完成。 　　1、办理合同。办理一个合同，不只是写合同和传合同，还要负责协助销售和客户沟通，落实合同的回传和货款，及时与商务和库管沟通，落实订货，监督产品的出库，直到合同的完成。 　　2、维修件登记。每一件维修的货物，坚持经过我的登记，实行谁接手货物谁签字的原则，通过登记达到每件货物的来源和去向一目了然。负责提醒售后尽快将维修件修好，整理好及时返还客户，一般超过3天提

3、醒一次。 　　3、发送邮件。负责提醒销售人员及时将发票领走，并进行登记，及时将发票寄给客户，坚持每一件邮寄件包括货物都进行登记。 　　另外销售同事会让我办理某些项目的授权，先将授权书写好，再在notes平台上申请，经过审批才能盖章。办理授权帮助我更加熟悉公司的运作，学习项目的有关知识。不过对于项目的运作仍欠缺了解，以致项目资料的整理缺乏规范化。 　　1、返修货的处理还不得当，有时没有及时提醒售后进行登记，会有修好未能及时返还客户的情况。 　　2、应该加强与各个部门的沟通。办理合同前跟业务员了解甲方的行业，何时办款，付款方式、归还日期以及交货地点和联系人等明

4、细，并坚持要业务员在合同上签字。及时跟商务说明订货和出库的需求，跟库管落实到货情况，与财务人员落实货款。偶尔会有交易完成，而我还不知道货款已落实的情况，所以这方面的整理工作还需加强。 　　3、具体问题具体分析。遇到问题时，略过急躁，急于速度而没有注重质量。主要是我太在意自己拖拉的习惯，所以总提醒自己更快点更快点，以致于很容易将某些细节遗漏。跟客户交流时，需要注意方式方法，先稳住客户，千万不能随便允诺客户，弄清情况再答复客户，坚持维护公司的前提下尽量满足客户的要求。 　　1、坚持每天写销售日记，记录每天的工作；。 　　2、及时整理当天的工作，把第二天要做的事

5、情做好备忘； 　　3、加强对产品知识的熟悉，以及公司运作的熟悉，能更好的协助销售同事完成任务； 　　4、分项建立工作电子档案和客户电子档案，便于查询； 　　5、在业余时间报读一些培训班，加强锻炼，让自身的能力得到提高，素质也能够进一步提高。 　　总之，我会和大家一起努力，并肩作战，将长沙分公司做得到更好，相信在不久的将来，长沙分公司一定会比其他分公司成长的更快更好！ 　　【范文二：销售助理季度工作总结】1、工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。 　　2、前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子

6、，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。 　　3、打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：qq。 　　4、后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。 　　5、还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。 　　1、对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有

7、潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。 　　2、看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。 　　3、以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识——与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。 　　1、每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时

8、跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做