新品上市三大锦囊

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1、新品上市三大锦囊2第一讲锦囊一：新产品成功包装五个一（一）2（一）新产品上市的目的2（二）新产品上市三板块2（三）新产品上市三大误区及其包装要点3（一）美名好兆头：为什么要一个好名字4（二）美名传四方：什么样的名字是好的5（三）美名宛天成：好名字到底从哪里来5第二讲锦囊一：新产品成功包装五个一（二）6技法1：创意一个产品名称（下）6技法2：寻找一个独特卖点（上）8第三讲锦囊一：新产品成功包装五个一（三）9技法2：寻找一个独特卖点（下）9第四讲锦囊一：新产品成功包装五个一（四）10技法3：设计一套迷人包装10技法4：编写一个产品故

2、事11技法5：创作一句广告口号13核心案例分享：2003年春，一瓶酒的包装15第五讲锦囊二：新产品成功招商五个一（上）15技法1：设计一套渠道组合16技法2：组建一支招商团队18第六讲锦囊二：新产品成功招商五个一（下）19技法3：编写一本经销指南19技法4：打造一个样板市场21技法5：组织一次招商大会22第七讲案例分析24核心案例分享：2004年冬，一颗糖的招商24第八讲锦囊三：新产品成功入市五个一（一）26技法1：设计一套硬性广告27技法2：编写一套软性文章（上）29第九讲锦囊三：新产品成功入市五个一（二）30技法2：编写一套

3、软性文章（下）30技法3：完成一套终端管理（上）31第十讲锦囊三：新产品成功入市五个一（三）32技法3：完成一套终端管理（下）32技法4：启动一组入市活动33第十一讲锦囊三：新产品成功入市五个一（四）35技法5：完成一组终端培训35第十二讲案例分析36核心案例分享：2005年秋，一粒药的上市36新品上市三大锦囊第一讲锦囊一：新产品成功包装五个一（一） 新产品是指工商企业为了获得新的利润增长点，也就是为了获得新的利润，新近研发、准备上市的产品。产品是一个比较广义的概念，包括服务类的一些企业，例如，餐饮行业、酒店行业等的一些新的服务

4、，所以新产品特指工商企业为了获得新的利润增长点，新近研发、准备上市的产品或服务。 新产品上市的概述（一）新产品上市的目的 1.顾客角度：满足心声的需求现在的消费者其消费需求在剧烈地变化着。例如，买房子时，有人要购买小户型，有人要购买大户型，而房地产行业中有的专做小户型，有的专做大户型。对新产品来说，如果产品要成功上市，就必须满足新的需求，要通过一些特定的工具来捕捉顾客的内心真正的需求，也叫做满足心声的需求。如果你的新产品在市场上是“多你一个不多，少你一个不少”式的产品，那这种新产品必将是一个失败的产品。 2.竞争角度：占领新兴的

5、市场产品要占领一定的市场，例如，对手可能在占领夏季的市场，而新产品出来可能把秋季的市场占领掉；或对手可能把北京的市场占领，而新产品可能把深圳的市场占领。从竞争的角度来说，新产品有助于提升企业的竞争能力，然后占领一些新兴的市场。 3.企业角度：建立新的利润区企业追求的竞争结果需要利润的增长或最大化，一家企业的行为往往通过利润来考核成效，从企业这个角度来看，新产品能建立起新的利润区，让新利润区能有一个更好的平衡。 （二）新产品上市三板块新产品上市，主要有三个板块的内容：一是新产品包装，二是新产品招商，三是新产品入市。这三个板块相互作

6、用，相互推动，相互影响，也相辅相成，缺一不可，三者完美结合，才能推动新产品成功上市。 1.新产品的包装第一块是新产品的包装。什么是包装？包装不只是指单纯的外包装，它是一个比较大的概念，是指通过对新产品的包装，达到实现一个预期目的的行为。即希望通过新产品的包装，让己方的产品和竞争对手的产品相比更有卖点，更受消费者喜欢，有更高的销量。 2.新产品招商招商也是新产品必须面临和解决的问题。如果通过新产品的包装，已经有了很好的产品竞争力，就要考虑如何将其嫁接到更好的代理商、更好的经销商、还包括零售商、卖场甚至直接的销售人员身上，从而组合成

7、最优资源，这就是所谓的新产品招商。 3.新产品入市新产品上市后最重要的是什么？是消费者认可产品，消化产品，购买产品，拎到家里使用产品，这样一来，产品就不会仅仅是从生产仓库移到代理商的仓库了。上述三板块是一个非常完美的新产品上市的环节，如图1-1所示：图1-1新品上市金三环 （三）新产品上市三大误区及其包装要点 1.新产品上市三大误区Æ误区一：不包装产品，只做招商工作当前在刊物、报纸和广播电视上有大量的招商广告，但是这些广告的效果和预期的目的差别很大，原因就在于企业的产品其实是一个多余的产品。Æ误区二：产品有竞争力，但是缺少招商如

8、果企业做了很好的产品包装，产品很好，从品质到外观，再到价格的制定都有很好的竞争力，但是缺少招商，经销商、代理商、零售商可能就不买账。Æ误区三：新产品对消费者的新需求把握不到位当招商成功之后，产品入市，消费者不买账，那可能是因为这种新产品对消费者的新需求把握不到位