房地产销售主管年度工作总结

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1、房地产销售主管年度工作总结 　　房地产销售主管年度工作总结：房地产销售经理年终总结 年终总结 　　年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在XX年里，所有的叮得失都尽收眼底。在这继一年走到尽头的时候，估也许有人欢喜有人忧。应但不管是欢喜还是忧

2、，银既然我们预约了XX，冈那就总结好XX的得失士，做好备战XX的准备挞。。。。一、销售方面羔： 　　XX年接待来访砸客户1206组。成交度总面积：㎡总套数：4佳29套。总金额：16刀8003265元. 　知　普通住宅成交：套数赁389套，面积㎡金额个：137245891两元实现成交均价元/㎡侮 　　高端住宅成交：套琐数4套，面积㎡金额：务8331751元实现臣成交均价：元/㎡ 　　侈商铺成交：套数36套塌，面积㎡金额：224罩25623元实现成交钳均价元/㎡ 　　由统计影可见，1至9月份,销廷售总

3、额与公司年度计划菲所占比率都保持在较理宴想的程度上。而由10钵月份开始,则有一定程示度的下滑。下面就正反烛两方面来对此进行分析脯：1、提高销售率的正掩面因素: 　　年春节前畜以万泓里1#楼、11路#楼多层小户型开盘营饿造销售氛围、东润里准氯现房迎合返乡置业群体颇的需求，销售情况反应镊良好。b.美誉度的宣虎传配合销售,拿出一系犹列合理化计划并得以实胁行。这包含: *.万万臻树活动。 *．母亲节广征场舞比赛活动。 　　*潘.5月廖杰主持“全湖补景无遮挡”万泓里12恨#楼开盘活动。*.6郸月万泓里7#楼

4、开盘，八针对各单位进行拓客，逆附中教师团购。*.暑望假聚会，傅中国老师授鸦课。7-8月淡季期间显，推出2880元起“燃20套特价房”及店铺募9折清盘等活动。 　　障*．张戴金老师现场授粘课活动，8月底万泓里励湖景楼王9#楼大户型朱开盘活动。 2、影响业戌绩的负面因素: 　　*术.频繁开盘，在蓄卡和枉推房之间置业顾问的平刻衡、掌控能力较差，业嘛务程度有待进步。 　　恿*.国庆期间，中央城堤、聚贤空间等楼盘的推愈出，客户资源、市场份和额被很大程度分流。这田也是造成11、12月焉市场遇冷，我们销售在尖全

5、年所占比率下滑的重许要原因。 　　*.紫沄质里开盘，房价高过蓄客派客户心理承受范畴。 　矮　面对市场白热化的竞臀争，11月的立减38曲0元、12月的岁末感袁恩“买房送店铺”活动谐，让我们走入“价格战沧”的误区。“价格是一小把双刃剑”，适度的价增格促销对销售是有帮助谴的，可是无限制的价格垣战却无异于自杀。转变锑销售思路，统一思想，帛加强团队建设，扎实做筋好以下基本功才是王道获： 1、加强销售队伍的截目标管理 　　*服务流谈程标准化*日常工作表档格化*检查工作规律化岸*销售指标细分化*晨赊会、晚会制度

6、化。使销熊售工作系统化和正规化伐，做到掌握销售上的一英切相关事务。 　　2、赞在客户减少的情况下,幌转变坐销模式,组织部躬门人员走出售楼部,到醚各单位及乡镇上门访问颖客户。广开拓客渠道，颂做到有效行销。3、治赖理实践中,应用建立部铀门销售明星等手段,不荔断注入置业顾问的工作扬危机感和使命感,从而豫使得销售人员的主动性蘑不断加强。销售如逆水吱行舟,不进则退,“居沽安思危”的心理利于工崩作主动性和工作实效的亩提升。 　　4、制定月串可行的销售计划分级管台理，每周拟定销售目标练,针对目标提出销售措鸵施,

7、由经理、主管组织仟增加周末活动。通过活学动，帮助置业顾问消化俺每周来访客户，促进成檬交。 　　二、按揭回款城统计及分析：XX年按摇揭回款金额：6949掠4000元建行回款：狱21280000元农晃行回款：225650婚00元工行回款：18司214000元公积金凄回款：7435000椭元 　　建行、农行在其括金融政策及银行内部业阎务发展转向的影响下，困累计约2000万元贷蛊款未能审批发放。公积州金审批缓慢，流程复杂瑶且贷款规模受限，已积再压未发放贷款320万惺。在如此恶劣的金融环网境下，总结以往的经

8、验孕，我们要时刻保持高度尹警惕，关注各银行动态佛。提前做好按揭材料的嘻合理分配，避免资金长吁时间积压。为公司完成痉全年工程建设计划给予测有力的财务支持。 　　徐XX年已经如约而至！所所以，不管XX年做的沏怎么样，那已经成了回帕忆。从现在开始，以一么个崭新的精神面貌去迎栏接XX新的挑战！延续趣XX年里优良的东西，衫摒弃XX年里不好的东丫西，尽最大的努力去完颗成XX的工作！在新的另一年，用新的工作态度楞，去完成新的挑战！c沂omeon！ 　　XX泼年，希望所有的同仁们锰在今后的工作中都