民营企业销售人员薪酬设计激励力分析

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1、民营企业销售人员薪酬设计激励力分析    专业：__________________ 姓名：__________________ 学号：__________________ 联系电话：__________________ 指导教师：__________________                       1摘要随着我国经济的社会的不断进步，销售人员是影响民营企业发展壮大的过程重要因素之一，因此如何提高薪酬设计激励力从而激发销售人员的积极性是每个民营企业都正面临的难题。本文通过查阅文献、分析案例、直

2、接调查等方法分析了民营企业销售人员薪酬设计激励力现状和不足，并对此提出了提高民营企业销售人员薪酬设计激励力的对策建议。希望能够为民营企业销售员工薪酬设计提供一定的理论依据。关键词：民营企业；销售人员；薪酬设计3ABSTRACTWiththecontinuousevolvementofeconomyinChina,salespersonhavebecomeoneofthemostimportantfactorsthataffectthegrowthofprivate-ownedenterprises.The

3、refore,howtoimprovecompensationdesignincentiveforcetomotivatetheenthusiasmofsalespersonisachallengethateveryprivateenterpriseisfacing.Thispaperanalyzesthecurrentsituationandshortageofcompensationdesignincentiveforceofsalespersoninprivateenterprisesbyrefer

4、ringtotheliterature,analyzecasesanddirectinvestigation,andputsforwardsomecountermeasuresandsuggestionsonhowtoimprovethemotivation.Hopetoprovidesometheoreticalbasisfortheremunerationdesignforsalesinprivateenterprises.Keyword:Private-ownedEnterprises;Salesp

5、erson;CompensationDesign33目录一、概述1（一）激励理论概述11．内容激励理论12．过程激励理论13．行为后果理论14．综合激励理论2（二）薪酬理论概述2（三）民营企业概述2二、民营企业销售人员薪酬设计激励力现状2（一）民营销售人员工作特点21．工作地点分散，工作时间弹性32．工作对象复杂多样33．业绩结果不确定性大34．工作过程的自主性、独立性和灵活性强3（二）民营企业销售人员薪酬构成31．单纯由基本工资构成42．基本工资+效绩工资43．基本工资+效绩工资+奖金44．单纯的效绩工

6、资4（三）民营企业销售人员薪酬设计模式41．老板拍板模式42．民主协商模式43．专家咨询模式54．个案谈判模式5三、民营企业销售人员薪酬设计激励力不足的原因51（一）销售目标门槛过高5（二）灵活性不足5（三）激励方式单一6（四）绩效考评不够严格公正6（五）忽视内在激励6四、提高民营企业销售人员薪酬设计激励力的对策7（一）合理设置目标，促进良性竞争7（二）体现人文精神，关注员工发展8（三）尊重员工主体，吸纳员工参与设计8（四）严格绩效考评，确保公平公正8（五）增加弹性设计，提高灵活性91民营企业销售人员薪酬

7、设计激励力分析一、概述人才是各大企业发展壮大的根基，没有人才，谈何发展？然而如何才能留住人才却是民营企业所面临的最大问题。与员工紧密相关的便是薪酬，薪酬设计是否合理，是否能够让员工满意，关系到企业的未来。只有合理有效的薪酬机制才能对人才产生吸引力，让人才为自己效力，使得企业在经济浪潮中屹立不倒。因此分析民营企业销售人员薪酬设计激励力，合理有效利用薪酬激励机制，对于企业的长远发展和后期管理都具有重要的意义。（一）激励理论概述激励理论是用一定的办法和管理机制，让员工对于工作的效能最大化的一个过程。所谓激励就是

8、激发员工的工作动机，从而更好地实现工作目标。激励水平越高，对于员工的吸引力越大，员工对于工作的积极性和满意程度也就越高，工作效果就越好，企业收益越大,即激励水平与企业的收益成正比。每个组织的管理制度最基础、最本质的就是及理论的应用，但是激励理论存在形式千变万化，不同的形式所造成的影响也是有差异的。1．内容激励理论内容型激励理论，顾名思义，则是分析激励作用的条件和成分。这种理论主要就是满足人对于物质的需求，你需要什么我就满足你什