c唐都与协同单位的管理关系

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1、唐都与协同单位的管理关系一、唐都广告与协同单位的角色分配1、唐都广告负责对春兰售点形象提升工作的直接整体代理，具体职责见下图（1）制定统一的战略思想一代最主要的任务就是在与客户沟通协商的基础上为产品制定统一的品牌形象包括品牌个性和品牌主张，使品牌能够被目标对象认同并积极传播。（2）制定统一的战略口径一个统一的战略思想，必须用统一的言语表达，以使言行一致，即统一的视觉形象、统一的行为形象、统一的管理形象来将其加以确定。其外在表现有三点：一是在电视、报纸、杂志、户外等不同媒体上的表现的一致性；二是同一媒体在一年中不同时

2、段表现的一致性；三是大众传播与卖场导购表现的信息一致性。（3）对品牌形象的管理一代负责制定详细的《品牌管理手册》将品牌的内涵详细化、规范化、具体化、明确化，下发到各个分公司及二级广告代理公司，以达到执行过程不变形、不走样。（注：品牌形象的管理包括对形象的定位、表达、表现、产品概念的提供，卖点的包装和塑造）（1）全国促销、公关活动的策划与实施负责全国性促销公关任务的制定和执行，对二代所进行的地方性促销活动予以指导和监督。（2）确保品牌力对卖场的支持力制定切实可行、简明易懂的《导购手册》，分发到分公司及二级广告代理公司

3、处，加深对其导购意义及重要性的认识，加强销售力度，并在必要的时候给二代培训咨询服务和现场指导等技术服务。全国促销、公关活动的策划和执行对品牌形象的管理统一的战略口径统一的战略思想1、二级广告代理公司（简称二代）直接服务于分公司，负责分公司的所有促销与公关促销事宜。B促销性、导购性信息的宣传和推广A地方性促销活动及媒介计划的策划、制定及执行G与该地的消费者协会、质检单位等相关机构的公关活动C负责该地区软性新闻的发布负责分公司的所有促销与公关事宜F涉及三四级市场的产品推广E品牌或产品形象宣传品的摆放、更换和维护D向一级

4、代理提供春兰自己形象、竞争对手的市场信息的反馈一、如何完善一级代理和地方二级代理的运作，建立正常且长远的合作关系一级代理公司二级代理公司品牌形象全国范围内品牌形象的建立、推广、维护和管理工作（包括形象的定位、表达、表现、产品概念的提供，卖点的包装和塑造）；品牌形象广告的策划、设计、制作、发布。不得涉及有关品牌形象的广告。促销公关全国性的促销、公关活动的策划、组织。对于地方性的大的促销活动给予指导。全国性的促销、公关活动在当地及三四级县镇的具体执行（结合地方特色的促销活动的推广）；当地区域性的促销、公关活动的策划、执

5、行；当地工商、质检、消协各方面关系的协调。媒介策略与投放负责所有品牌形象广告和全国性的促销、公关活动的投放、发布的策略。媒介排期表提前15天到一个月发放到二级广告代理公司和各地分公司手中，使其能安排相应的促销活动来予以配合。当地促销活动涉及到媒介发布的，由二代自行策划、设计、制作、发布。软性广告品牌形象部分和全国性的公关、促销活动部分的软性广告的策划、发布。当地公关、促销活动方面软性广告的策划、发布。POP、海报、灯箱品牌形象的和公关、促销活动的、POP、海报、灯箱等，由一代统一制作好寄给二代。负责品牌形象的和全国

6、性公关、促销活动的POP海报、灯箱等在当地的现场摆放、更换、维护；县镇等三四级市场的工作，由二代派人下去执行。当地公关活动、促销活动的海报，二代可自己设计制作。互相的监督、协作1、每年年度，由一级代理公司、总部共同制订《品牌管理手册》，发到各个分公司和二级代理公司，确保一年中品牌形象的一贯性和坚定性；同时强化各二级公司的执行能力，保证执行起来不走样。2、一级代理对二级代理的促销执行力及效果、品牌形象POP、海报、招贴等的日常维护工作进行监督。3、二代在技术上有什么难题，可向一代咨询，一代有责任协助指导他们执行。4、

7、每周一代应至少有一次与分公司、二代的沟通和交流，并要经常下到市场，对分公司、二代继续实地的落实与交流。二级代理公司对一级代理公司的品牌工作起监督、回馈作用。二代从当地给一代提供当地市场的信息反馈，一季度回馈一次。市场若发生特殊情况，应及时向总部或一级代理公司反映。一、二级代理的选择序号标准得分（满分5分）1拥有丰富的家电区域推广经验2拥有丰富的SP推广经验3拥有覆盖三四级市场的能力4拥有创意设计能力5拥有媒介购买实力选择方法1、各地分公司推荐三家代理商给总部2、总部与唐都从三家中选择一家作为分代理商3、总分最高的优

8、先获得考虑一、广告效果评估方式广告效果评估方式一级代理公司二级代理公司2001年底双方召开年度总结，对春兰的广告效果进行总体评估，主要考察指标有：·知名度·认知度·美誉度·联想度·促销力度·品牌的倾向偏好必要时，可聘请中立调查公司进行考评对二级代理公司的评估由各分公司进行，分为促销力、执行力、公关力三个考察指标。·促销力：由促销业绩来衡量·执行力：看二级代理