品牌全渠道运营-智囊团2013-供销平台

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1、从单发到双引擎-品牌全渠道运营之路供销平台商家业务事业部-供销平台玉关2013.3.12为什么做-从单发到双引擎之变怎么做-供销平台服务支持框架平台现状、重点方向及部分案例Agenda为什么做-供销平台背后的思考1-品牌之痛、平台的思考、边际效应&化学反应、未来的竞争品牌之痛4大痛点：1.线上单店运营模式受限，如何突破？服务运营能力受限资金承载能力受限成本居高不下2.如何有效进行线上渠道的建设和管理？线上渠道怎么进行招、养以及优胜劣汰？零售体系忠诚度不高，如何管理及提升？3.上线下渠道冲突，如何控货控价格？线上渠道无序，串货问题很严重；全网商品价格战打乱我的

2、市场，严重影响销量；假货水货直接影响我的品牌形象和渠道体系。4.如何让线上线下的供应链更高效？如何顺畅支持到天猫和淘宝2大市场？如何及时进行快速补货调货？如何掌握商品、渠道、消费者的相关数据？一些思考：标品的运营与非标的运营？如何帮助商家突破单店成长瓶颈？如何品牌商能够厚积薄发？脉冲式成长VS波浪式上升？如何充分让BC联动，形成合力？自由市场VS相对有序的市场？开店、开店、再开店？平台层面的一些思考开店模式下：店铺为核心的运营单元店铺品牌渠道渠道渠道渠道渠道模式下：品牌为核心运营单元核心关键词：从单店到渠道（品牌运营）、零供分离转变关键点品牌商全渠道运营模拟

3、图消费者天猫供销平台集市卖家专营、专卖店旗舰店1Nn支撑品牌商进行BC两个市场&渠道管理：产品、价格、渠道、营销、库存、结算、数据可控的渠道市场B、C销售渠道协同：1、市场定价2、货品需求3、营销策略4、流量分配非受控渠道逐步整合品牌商提供：1、货品资源2、营销资源品牌货源供应商旗舰店N品牌商专营、专卖店集市卖家1n分销商消费者供销平台供应链仓储信息（商家仓）服务商品牌商与电子商务渠道连接者&渠道运营服务提供者消费者分销商品牌商天猫&淘宝服务商终端商品消费、服务享受者品牌与商品的拥有者、渠道市场管理者零售商：消费者服务的直接提供者、店铺运营者；消费者连接平

4、台+供应链&服务协作平台供销平台业务架构边际效应与化学反应边际效应：库存、渠道、利润率……部分化学反应：平台市场：客单、转化、成交的“三高”现象内部运营策略的调整客户：渗透率背后线上线下的融通电商中心的定位……为品牌打开了一扇厚积薄发的窗未来竞争渠道之争&供应链效率之争怎么做-供销平台业务支持框架2-前世今生、平台支持工具及服务供销平台前世今生淘宝分销平台2009年天猫电器城供货中心2012年淘宝商城E链通2010年分销到供销的核心升级点分销供销：一个开放的供货分销平台业务定位调整：客户：品牌商（淘宝系全渠道建设）平台：分销平台从一个垂直分销市场转向开放的

5、轻供应链协作平台；实现对天猫、淘宝2个市场的统一供货&分销支持：双11集中供货练兵、双12中品牌盛典练兵，初步实现贯通；外部分销平台接入；与品牌&服务商供应链系统打通；实现商品、订单、库存状态等供应链数据的回流；业务转型BC贯通平台开放供销平台市场秩序（供销+授权管理）渠道&供应链打通淘宝市场需求货品多样性正品供应&显性化卖家成长品牌资源淘宝重点策略品牌多样性货源引入重点品牌授权渗透率分销商分层成长天猫市场需求货品深度市场规范品牌资源卖家结构及成长天猫重点策略高标货源重点品牌渠道建设饱和品牌渠道收编1多样化品牌的全渠道运营2数据交换驱动轻供应链品牌/供货全

6、渠道运营支持核心三件事供销平台整体支撑通过按品牌维度的业务梳理，支持前台2大市场运营从单店转向品牌运营，逐渐让整个品牌渠道显性化，驱动包括品牌线下渠道在内的各种角色深度参与到大淘宝运营体系；通过供应链系统的对接，沉淀出覆盖B2B2C、包含商业合作讯息、流通讯息的轻供应链讯息交换数据平台12客户应用通过平台有效搭建、管理网络零售渠道；与分销商高效协同，实现天猫、淘宝两大市场统一管理的全渠道运营。品牌商供货商通过平台获取品牌授权的优质正品货源，享受品牌商和平台对于正规授权体系内全链路的渠道支持与服务保障。分销商渠道托管运营服务商/第三方软件服务商网络渠道拓展建立

7、全渠道运营模式实现线上渠道有序化货品管控&价格管控网络分销商招募与管理可视化渠道管理数据透视交易订单数据下游分销商CRM数据品牌商品的全网数据消费者CRM数据一个平台3种角色按角色授权，高效协同可视化渠道关系图便捷操作、快速响应突破单店运营瓶颈，拓展全渠道运营！1建立全渠道运营模式2实现线上渠道有序化3货品管理&价格管控通过渠道授权、渠道收编、价格管控、货品信息管控等功能，帮助您有效解决渠道冲突，维护渠道体系。根据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立1家旗舰店、多家（N家）专营专卖店和在淘宝上建立多家（n家）淘宝分销店，有机结合、有效占领两大零售市场。全网商

8、品的共建与管理、渠道库存的统一管理、渠道订单的分级处