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1、★精品文档★在全局运输工作会议上的讲话摘要昨天,刘局长根据全路运输工作会议和全局领导干部会议精神,结合我局实际,对全局运输工作作了一个很好的总结部署。各分局也作了很好的交流发言。这次全局运输工作会议赶在春运前开,体现了路局抓早提前、争取主动的工作思路。这次会议无论对于继续保持我局运输经营高位增长的态势,努力实现今年新的资产经营责任制目标,还是对于动员全局上下坚决打好即将到来的春运第一仗,为实现全年各项经营目标任务打下一个坚实基础,都有着重要的意义。 去年,全局运输经营取得了令人鼓舞的成绩,主要运输经营指标不仅超历史最好水平,超上年同期实绩,而且还超了全路平均增长幅度。这
2、是我们全局干部职工抓住发展机遇,共同奋力拼搏的结果。特别是运输系统,包括机辆工电部门的干部职工运用智慧挖掘运输潜力,化解运输矛盾,以超图满轴的超常效率和超强劳动,为全面完成资产经营责任制目标作出了重要的贡献。在此,我代表路局党政向大家表示崇高的敬意和衷心的感谢!下面,我再强调两个问题: 一、如何保持运输经营高位增长的态势,全面实现今年的运输经营目标 进一步解放思想,努力在确立市场化的经营理念和运作机制上下功夫2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★ 1.努力培育适应市场竞争需要的运输经营理念。要实现运输经营的高位快速发展,不能依赖
3、于传统的经营思路和工作方式,特别是在激烈的市场竞争条件下,必须确立起与之相适应的经营理念。只有在经营理念上有新突破,才可能在运作机制和运作方式上有所突破。当前,在运输工作过程中,迫切需要增强4个理念。 第一,找准工作定位,确立市场为导向的理念。这是运输工作的基点。在运输市场化程度越来越高的情况下,运输工作的决策必须来源于市场,运输工作的成败最终也要由市场评判。因此,必须确立以市场为导向的经营理念。这就要求我们在运输经营工作中加强市场调研,注重研究旅客货主的消费心理,了解多样化的市场需求,掌握动态变化中的市场特点,分析竞争对手的发展情况,从而不断调整我们的产品结构,完善我
4、们的服务。这方面,我们还有很多工作要做。 第二,注重价值取向,确立效益为中心的理念。运输工作最终目标就是在满足市场需求的过程中实现企业自身的经济效益。因此,如何围绕增加清算收入、降低运输成本来组织运输生产应该成为运输系统全体人员的共识和自觉行动。运输组织都要服从、服务于全局经济效益最大化的原则,怎么干出效益就应该怎么干,哪里效益最好资源就往哪里倾斜,真正实现运输与经营的有机统一。为此,在运输工作中要多研究客与货、长与短、收与支、一通道与二通道等关系,在比选优化中争取最大的运输效益。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★ 第三,研究
5、竞争策略,确立品牌为依托的理念。从可口可乐、诺基亚、海尔集团等国内外知名企业的发展看,其长盛不衰的一个重要原因就是实施品牌战略,依靠品牌的魅力为企业带来长久的竞争力。铁路要在市场竞争中获得新的发展,也必须实施品牌战略。事实上,品牌经营已经在铁路走向市场的过程中发挥了重要作用,如行包专列、五定班列等,都具有很强的市场号召力。但品牌经营的魅力还远不止这些,好的品牌将有效地建立起铁路运输质量的市场信用,建立起铁路与消费者的联系纽带。因此,我们必须更加重视运输品牌的塑造,加强运输品牌的宣传,注重运输品牌的创新,如沪宁杭城际短途客运品牌、京沪快速货运品牌等,并通过运输品牌的延伸和扩
6、张,形成做大市场份额的竞争优势。 第四,顺应发展趋势,确立“双赢”为基础的理念。随着WTO的加入,随着合资铁路的扩张和铁路的对外开放,随着全路客运公司的全面组建和货运分帐核算的推进,我们将面临一种全新的市场竞争格局。国内外大型现代物流、代理企业将抢滩市场,业内外替代性竞争也将加剧。在这样的态势下,光靠自身的力量、靠传统的竞争方式已难以求得更大的发展,必须走竞争中合作的“双赢”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★道路。这个课题已十分紧迫地摆在我们面前,要切实认真地加以研究。如充分发挥铁路的网络优势、所处的地域优势等,通过与路外企业的
7、合作,加快发展物流业和多式联运;通过与路内单位合作,拓展旅游、行包、集装箱运输市场;通过与合资铁路的合作,提高客货运输的吸纳和辐射能力,等等,都是我们求得“双赢”的重要途径。 2.加快构筑适应铁路市场化改革趋势的营销体系。这是我们今年工作的一个重点,应该说经过几年的努力,我们已经初步构筑了一个面向市场的营销体系,并发挥了重要作用,但不可否认这个体系还处在“初级阶段”,还形不成强有力的、持久的营销攻势,必须加快营销创新,建立与市场接轨、内部运作机制更加科学的营销体系。第一,营销机构要网络化。要按照专业化原理,科学分层,合理定位
