房地产销售年终总结大全.doc

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1、房地产销售年终总结大全　　导语：以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。 　　房地产销售年终总结范文大全又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 　　xxz年的4月，我第一次来到恫温岭石塘这个海边风情小滨镇，领导带我熟悉了项目鞭地块的位置和基本情况，镊并且对竞品楼盘进行市场央调查。在领导

2、的关心和照募顾下，在同事的支持和帮混助下，更还有案场经理给朴我们呕心沥血每天加班加每点和细心耐心的培训学习添。通过一段日子的磨砺我甩们可以初步进入销售，刚劫来时的不安稳因素和急躁囤心理已逐渐平稳下来。 　搔　通过近一年的工作积累箭和摸索，对于未来的发展微方向也有了一个初步的规峭划，我个人也渐渐的认为版适合在这一行业走下去。宰 　　今年总的客户接待量猛算是比较多，但是成绩却蕴不容乐观。客户在观望的吃比较多，当然同行的竞争荔也激烈。从4月份到现在椽，各楼盘也纷纷的做各种芯活动，开盘、特价房、1汾0万首付、买房送奔驰、犬体验式

3、营销等等。而我们脓项目在5月1号售楼处正床式开放。客户对我们期待塑很大，但因开盘时间在1炎2月21号，从售楼处开乏放到开盘间隔太久，客户殷流失很多。 　　经过领导顿开会讨论，我们楼盘决定竿下乡宣传而不再在售楼部乐守株待兔，到达各个乡镇斌街道我们发海报介绍户型乖邀约客户到项目参观。 　畜　近一年我取得了一些成容绩，但离要求有很大的差主距，我将不断地总结经验披，加强学习，更新观念，溶提高各方面的工作能力。夷紧紧围绕公司的中心工作拥，以对工作、对事业高度貉负责的态度，脚踏实地，郑尽职尽责地做好各项工作施。对待新客户，要把我们松

4、的优势、卖点给客户讲清抿楚，让客户觉得住在我们獭这里有面子、物超所值。行因为未来我们才是中心。谅在老客户的维护上，及时仰向老客户告知楼盘进度、乍楼盘质量、近期区域规划嘉等等，要让老客户有家的凯感觉，花钱花的舒心，客河户认可你，才会向他们的亿亲朋好友推荐我们的房子濒。让客户成为我们的销售销员。 　　目前客户观望的矣情欲很大，要让客户有急鸟迫的心理。虽然大的市场詹行情不理想，但是我们可渔以从自身的项目上着手。新81省道副线贯穿上马工雄业区，三期商业配套围墙触，重点突出三期的商业，胎比如商业街、石塘印象、瞎菜场、超市。小一期结

5、顶旧后，可以把15#楼外立郎面和部分园区小景做出来抚，让客户来体验。 　　x逐x年对我们来说是一个攻被坚年，如何把握市场机遇染，了解客户需求，挖掘市衔场潜力，发挥自身优势抢秀占市场份额是我们xx年帆度面临的重要课题。在新粤一年里，我会弥补自己在冰工作中的不足，改进提升减自己的工作方法，提高工乎作效率，多学多问，切实朱提高自己的业务水平。我闲给自己目标销售**套，悲分解目标任务，实现一个挺小目标，就离大目标更近阎一步。 　　房地产销售年虫终总结范文大全对于销售蜒人员来讲，是一个承上启夯下的“关口”。在这个“眩节骨眼”上，销

6、售人员不喜仅要赶在春节前想方设法眩去冲销量，以平衡淡季带催来的“亏缺”，或争取在悸年底打一场漂亮的“翻身腾仗”，而且，销售人员还抖必须要考虑另外一个至关废重要的事情，那就是要做摆年终收尾工作的销售总结缘。作为一个忙忙碌碌的房秤地产销售，写出一份如实讨反映一年工作的年终总结疹真是让人头疼。下面应届袭毕业生小编为你收集整理浚了一篇房地产销售年终总氧结，欢迎借鉴阅读。 　　釉冥冥之中，已由年初走到郭了年尾，xxxx年是房痞地产行业具有挑战的一年把，也是我们面对严寒锻炼略的一年，在这将近一年的父时间中我通过努力的工作籍，也有了一

7、点收获，临近把年终，思之过去，目的在哥于吸取教训，提高自己，冉以至于把工作做的更好，一自己有信心也有决心把明诧年的工作做的更好。下面揉我对这一年的工作进行几肉点总结。 一、上期考核改夕进项改善总结 　　通过上刚期的考核后对存在的问题纤，进行深刻反思，剖析问钥题根源，查找原因，发现整存在以下几方面问题，应肾多努力改之。 　　(一)骂销售工作最基本的客户访普问量太少。在上期的工作朱中，从月日到月日有记载经的客户访问记录有个，加夏上没有记录的概括为个，汐总体计算1个销售人员一肢天拜访的客户量个。从上身面的数字上看是我基本的联访

8、问客户工作没有做好。暗 　　(二)沟通不够深入锈。作为销售人员在与客户洪沟通的过程中，不能把我悬们公司房屋优势的情况十厄分清晰的传达给客户，了迈解客户的真正想法和意图郁;对客户提出的某项疑问渔不能做出迅速的反应。在迈传达售房信息时不知道客莹户对我们的房屋的那部分徒优势了解或接受到什么程裴度。 　　(三)工作没有闻一个