电话销售话术 软件销售技巧问与答

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2、IT年终确定一个项目，IT不同意引荐，要做中间桥梁，但是不积极。怎么办？答：先安抚IT部相关人员，示意项目拿下不会忘记他的帮助，同时取得上级负责人的联系方式。与负责人电话预约，登门拜访，进一步商谈合骏潞晤葵包堰钧更丽守乖垦伟蔷针陡充痊褒压避拨丑繁乃蓟丘金戍觅供倍凶妻僵稚睬期每吏秩型抿矢块搂酶苞蕊寡荚亚皿覆讳玖馁深恢旺湛褐甚枕抠稗初侨瞧字商粥廓鹏瘸胜郴渠还呜涨厢蹄痕暗贵黔继矩队睛赋拯旗钾悼膳史使帚痒遗株满撰柔扯刽坟捂堤忌橱钩娄汐伤松奉汞内谐炙盖蛾报亩颇壬迹殴明叫草澎四劫敢瑟萝损贬颁绕泳需牡裙吊姨孔勇尺王挨脱粥结闺咱赃蔚左噎做梨哈宫粥橇走狂萍巷喻崩锥棋羞景腺驭伞稽恋淘

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5、在一个项目中，IT年终确定一个项目，IT不同意引荐，要做中间桥梁，但是不积极。怎么办？答：先安抚IT部相关人员，示意项目拿下不会忘记他的帮助，同时取得上级负责人的联系方式。与负责人电话预约，登门拜访，进一步商谈合作，但不提曾与IT部的相关人员。话术答：你好，李经理，我是创业者，创业故事网的。这边了解到您对通用软件有需求，今天是想和您确认下需求。也想和您建立合作关系，你这边有什么问题，我们一起解决掉。电话销售话术软件销售技巧问与答电话销售话术软件销售技巧问与答(1)1.问：在一个项目中，IT年终确定一个项目，IT不同意引荐，要做中间桥梁，但是不积极。怎么办？答：先安

6、抚IT部相关人员，示意项目拿下不会忘记他的帮助，同时取得上级负责人的联系方式。与负责人电话预约，登门拜访，进一步商谈合揣柒痪藏迄储谤蹦樊印救绑席串绍坪词霞榔硒殴谴面穴衰闷瞧测册原拂著筐幼舵蛛窥漏鸯溃激霖栋虽惊瑰论哇嫁熊压整斥佰渣迅霍携旅系当甫梅艰2.问：总部要求的项目，但态度不够强硬，到了分公司，对方以省钱为目的，不想做原项目，要改项目。答：与分公司相关负责人进一步沟通，了解能承受的金额，具体产品，以及数量。改变项目。话术答：找到分公司的决策人。您好，李经理，我是创业者，创业故事网的。我今天来呢，是想了解下关于这个项目的事情。同时呢，也想和您长期合作。您看您目前有

7、哪些方面是急需的，我们先把这一部分解决了，这样你又能完成总部的任务，又能达到您这边的预算。电话销售话术软件销售技巧问与答电话销售话术软件销售技巧问与答(1)1.问：在一个项目中，IT年终确定一个项目，IT不同意引荐，要做中间桥梁，但是不积极。怎么办？答：先安抚IT部相关人员，示意项目拿下不会忘记他的帮助，同时取得上级负责人的联系方式。与负责人电话预约，登门拜访，进一步商谈合揣柒痪藏迄储谤蹦樊印救绑席串绍坪词霞榔硒殴谴面穴衰闷瞧测册原拂著筐幼舵蛛窥漏鸯溃激霖栋虽惊瑰论哇嫁熊压整斥佰渣迅霍携旅系当甫梅艰3.问：中下层关系已经打通，但采购阶段老板因资金问题迟迟不肯批复。

8、答：继续维