企业销售年终总结模板.doc

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1、企业销售年终总结模板　　作为一名销售人员，我们应该怎么样做好自己的年终总结呢？以下是小编为大家整理好的企业销售年终总结模板，欢迎大家参考学习哦！ 　　电话销售年终总结【1】过去的xx年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻;毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。 　　如果说xx是拼搏的一年，xx是勤聂奋的一年，xx是转型的胀一年，那我的xx就是坚橱持的一年，所有的一切都芋已经过去，唯有坚持的

2、心摧不曾动摇、没有改变，坚腥持行业、坚持营销、坚持四团队坚持一切需要坚持的辖。 　　一直以来，电话营犊销都是我所坚持在做的，燕记得年初所有人都已经搬似到庆春路营业部了，唯有连我们团队还在青春坊奋斗糟，经过一个寒冷的冬天，空那时的环境虽然非常刻苦诱，但是没有任何借口，我玉们都在一起努力，打陌生烫的电话收集潜在客户、跟植踪客户到约见客户，我们原有计划的做到我们该做的咬，虽然天气寒冷，但是我屉们的心很火热，新人进来捧也是和我们一样电话营销糠，确实在艰苦的条件下，过坚持下来的都很了不起，直注定能够得到自己想要的举

3、，实现心中的目标，随着招3月份我们搬进庆春路8指楼，不会在冷了，环境也痒好很多，那时经历着电话珊营销部门的设立，我从此溃有了更多的时间，那时电帛话营销我放下了，新组建灵的电话营销部门经历着半穴年多的磨合，虽然成绩不翠尽如人意，但是确实规模荣大了，团队的两名成员成驭为电话营销部门的小组长残，也得到了一定的锻炼。洛 　　自从电话营销团队管倔理抽出以来，也面临着自殷己的重新定位，那时对我酵来说，也是充满模糊，通盐过和领导的沟通，我开始咎筹划更多的事情：银行合肿作、社区合作、杭图活动惶、团队内部管理等等，当多开始

4、考虑团队的未来发展挑的时刻，银行一直是我们牛团队最大的弱项，因为这啪三年，银行渠道基本上都比没有争取过，放弃的更多悔，在4月份我们团队近1趁5人的团队仅仅有两个银锹行网点，说出去和其他营条业部的区域经理分享的时已候，他们怎么也不敢相信怯这样的团队会有什么成绩院，从此我开始重视银行渠莽道，第一个开始重视的是辛农行秋涛路支行，这个网抖点合作时间最久，关系处雅理最好，但是过去的三年甘对他们的贡献基本上没有猩，第一次拜访钱行长的时迸候，我没有提任何要求，誉首先满足他们的三方任务加要求，那一次合作以后，额银行对我们

5、才开始重视，鼎关系更深一步。此后我们炎不断去开发新的渠道，最孕终开发出农行上泗支行和玉农行浣沙支行的银行渠道佳，另外民生银行和深发展互银行也开始接触，沟通合暗作的事情，曾经给自己下核了一个任务：平均两个人稍至少要有一个银行渠道，烷年终必须完成。离这个目峭标最后还是没有完成，但樱是在年末的基金销售过程因中，银行一直以来都是我元们的弱项，但是通过银行首完成的任务确是不错的，漏通过这次资源的互换合作毖，让团队的大多数人重新糙认识了渠道合作的意义，圃更多的人选择了走出去，担进行联合营销，和农行上仓泗支行在转塘地区

6、的第一归次合作举办交流会，达到辛了我们的期望目标，虽然院结果并不是很好，但是打锭开了局面，对于后期的合屯作大家都充满希望和期待袭，无论是银行领导还是高优尔夫的领导都看到了多方泻合作的前景，以后或许可康以做更多的尝试，目前团晋队可以驻点关系也不错的碳银行总共有四家：农行秋迂涛路支行、农行浣沙支行信、农行上泗支行和工行凤置起路支行。 　　从团队的讲内部管理来说，年初我们留一直坚持的早早会持续了医下来，并经过改革创新之糟后得到了所有人的认可，萧参与积极性大幅提高，早仆会内容包括消息解读、大抑盘分析、业绩速递、经

7、验远分享和口号，通过消息解堤读，新人能够更多、更快帽的掌握消息解读的技巧和频能力，提高自我表达的能暮力，通过不断的强化，出锄去就能够和客户进行沟通椅，当天气冷下来了，经常雪有人迟到，通过一定的惩峙罚，主要是通过罚一本书瞬的方式，告诉这是不对的徐，故意经常迟到的现象得熏到控制，一大批人能够做先到准时到，养成了好的习六惯;另外团队原来会议较鞋多，经过改革以后，团队冲仅留下了周例会，平时小姑组不开会，一周碰头一次漳，让每个人了解团队所有嘎成员的情况，并且了解自氨己在团队中扮演的角色，良周例会结束后会安排一个谐人

8、分享自己的经验，对新踌人的启发较大，对演讲者纱更是一种学习提升的机会傣，因为周例会都是安排在针团队长会议结束后，经常蘑一开就到晚上六七点钟，璃因为事先沟通过，周一的歪例会是没有时间限制的，菠所有的事情结束后就结束授，周而复始的坚持，每个槐人都知道了周一要开会，父甚至有时候我们开会到5螟点，看到大家都还在等，慑这种状态真的很好;除了臀周例会以外，每个月也会越安排一次月度例会，对团萧队表现卓越的进行奖励，讲虽然这种奖励并没有多少泛