兰蔻立体塑颜晚霜

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1、理性诉求主要手法分析1、（阐述主要事实）案例：兰蔻立体塑颜晚霜化妆品的目的就是让女人变得漂亮，外貌的漂亮可以让女人感到自信和力量，而这种自信和力量才是女人真正吸引人的魅力所在。广告中得女主角的自信和力量让她重现年轻活力，这让她感到无比幸福。片中阐述了兰蔻立体塑颜晚霜创新的R.A.R.E科技，内含束紧胶原蛋白，以及产品的主要用途是定颜、塑眸、平纹。精炼、准确的交代了产品特性和性能。最后说年轻心态由心生，这才是年轻的关键，容易引起广大受众的好感。舒适达2、（解释说明）案例：速效抗过敏牙膏广告一开始，提出了一个问题：“牙齿敏感是……”，有些人会有牙齿敏感的症状，

2、但对牙齿敏感的真正原因就不是那么特别的清楚，片中一位女医生解释了什么是牙齿敏感，并且以图文演示，很直观，观众比较容易理解，另一方面也加强了可信度。最后专家给的意见是中美史克速效抗过敏牙膏，并指明这款牙膏是专门为敏感性牙齿设计的，说明了产品的诉求点就是抗过敏，全片都是围绕这一点来展开说明的，容易记住，也易和其他产品进行区分。3、（理性比较）案例：南孚电池广告中凸显了南孚电池电量足，利用听mp3普通的七号电池不耐用，来引出南孚电池电量强的特点，而且还利用数据，一节南孚电池的电量比六节普通的电池都强，让观众很容易知道南孚电池比普通电池的电量足，究竟足到一个什么地

3、步，让观众在心里清楚地产生一个对比。没有出现任何品牌，含蓄的和竞争对手进行比较，准确凸显了南孚的优势，耐用的电池，人们总会想起有南孚。4、（观念说服）案例：爱肯女郎系列想起性感一次，或许多数人认为穿着大尺度可以展示出性感。爱肯女郎系列给你观念的是，不裸露也性感，长腿裤也可以显示出你的别样魅力。站立，微曲，奔跑，坐着，你都可以在广告中感到爱肯女郎给你展示的性感。女模特在刚开始穿的是短裤，后面在拍摄照片时穿上爱肯女郎系列牛仔裤，反而更显她的腿型，她美丽性感的一面也展现出来。女人爱美是天性，当女人看到这样一条裤子的时候应该会产生购买的欲望，让自己的美丽展示出来，

4、如这个模特一般。5、（不购买的危害）案例：保丽净假牙清洁片保丽净假牙清洁片，是专门清洁假牙的产品。用一个实实在在的假牙是的细菌，来告诉广大受众，普通清洁假牙的方式是无法清洁干净假牙的，容易有残留的细菌，片中用显微镜显现了细菌的样子，还标注了它们的姓名。如果不用假牙清洁片，这些残留的细菌就会导致口腔问题，而且那些细菌的画面会一直出现在受众的脑海中，让受众不安，担心，害怕。让人在清洁假牙时不得不反问，这样清洁真的可以使我的假牙洗干净吗，会出现电视上出现的那种画面吗？这些不安和恐惧会令消费者不得不去购买。