关于信贷年终总结.doc

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1、关于信贷年终总结　　做好年终总结，有助于更好开展下一年的工作计划。以下是关于信贷的年终总结，一起看看吧。 　　关于信贷年终总结1今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。 　　跟往年相比，今年靴我行发展已走上快车道，盅各项业务屡创新高，呈现桥出超常规的发展态势。 　壁　(1)各项存款快速

2、增亨长。到年末，全行各项人行民币存款余额85亿元，氧比年初增加6亿，同比增辖加万元，增长了%。。其梧中，人民币对公存款增加巨亿元、人民币储蓄增加3雁亿元、人民币同业存款增虽加亿元;外汇存款增加1改000万美元。全年日均蚀比去年日均增亿;外币对源公存款增加成为我行存款怨增长的一个重要来源，同朵业存款和储蓄存款也大幅匝增加，存款增长速度创历摹史新高。 　　(2)贷款糙规模增加，结构不断优化捅。年末，各项贷款余额4服7亿元，比年初增加3亿渝，主要增投于优良客户和茨按揭、消费贷款等低风险裸贷款;如pta、投总、劝钨

3、业、众达、海沧大道等傈大项目;信贷资产总体上摇仍保持较高质量，不良贷镊款占比低于%，尤其是今椽年第一季度、第二季度不滦良贷款余额都比去年下降脓;但从存量上分析，呆滞凶贷款有所增加;表内收息角率预计达100%以上，撕综合收息率预计达97%乾，收息水平居全辖前列。变 　　(3)中间业务大幅雄度增长。今年我行国际结杏算和结售汇总量稳居全辖脚第二位，已逼近第一位。芋预计全年将完成国际结算冶量亿美元、结售汇约1亿间美元。外汇业务收手续费博收入有较大的增长，预计汰可达350万，相当于我巷利润的20%左右。银行北承兑汇票

4、业务和票据贴现筹业务也有大幅增长，成为宵另一个新的利润来源。 　娱　(4)经营利润成倍增扎加。200*年，我行实酶现利润总额达亿元(含结喧售汇收入)，其中人民币缸利润约为7700万，外劫汇利润约为450万美元窥，结售汇手续费收入约为膜350万元。人均利润达巩25万元。同过去几年的疼创利水平相比，今年我行逐的利润水平实现了跨跃式由的发展。 　　(一)细分场市场，准确定位，抓住重晃点，积极营销批发业务。软200*年，我行将对公谩市场细分为“五个一”，狱即一个港口、一条大道、腐一个房地产、一批项目及瘪一个信托公司

5、。明确了目贴标定位后，我们建立了一鸦套反应灵敏、决策快速、国攻关有力、服务到位的市涤场营销机制，创造性地开帜展工作，全方位拓展市场樟。具体做法有：提升经营劈层次，对规模大、要求高倪的重点优良客户将责任主讶体提升到业务部，100夏0万美元以上的项目直接硕由行长负责攻关和谈判;迎组建强有力的攻关小组，洼把全行攻关能力较强的人消员集中起来组成强力攻关亿小组，对不同特点的企业搅选择合适的人员进行组合焦，集团作战，上下联动，病精兵攻坚。突出竞争优势波,抓住我行深入推行企业杆文化建设的契机，在服务铜上大做文章，以优质的

6、服驹务吸引客户，大力营销总曼分行推出的新业务品种，瞬为客户提供一揽子服务方皮案，争取在服务的深度和斟广度上优于他行;行领导榨以身作则，带头攻关，保淫证至少一半的时间用于走片访客户，重点客户坚持每涯月拜访一次，重视改善和斟提高银企关系。通过不懈浴的努力，今年我行新争取捕了一批有价值上档次的客椭户，如德彦纸业、金桐化棍学、丰龙水产、厦信国托疫、海沧医院等重点客户，涅同时还储备了飞腾、珍珠叛湾、出口加工区、国际货势柜等一批有潜力的项目，雅为我行今后两三年的业务他迅速发展打下了坚实的基烟础。 　　(二)坚持品种瞬创

7、新和服务创新，多方位夫发展零售业务。今年我行心抓住代客理财资金归集、肤农电改造代缴费、推行v恕ip服务等重点工作，抓刃好本外币储蓄存款攻坚战唇，以争取有价值的私人客燥户为重点，大力营销零售糜业务。一是开展规范化服壁务流程演练，提高服务水婿平，为储户提供标准化的晃服务;二是加大吸收理财嫂资金力度，抓住理财资金彪主要靠努力的特点，全行侣动员，针对周边的商户、块村户和老客户，有效地吸歇收理财资金。三是对海沧佳炒股大户进行摸底，动态涡跟踪，吸收股市回流资金鄂。四是推出了私人业务v怯ip服务方案，开设vi棋p优先通道

8、，建立vip溃客户档案，实施差别式服盆务，为有价值的私人大客歌户提供一揽子理财服务方湿案;五是加大宣传力度，缠借农网改造东风，开展“绎走进千家万户活动”，历志时一个月，各网点积极参茅与，以农电改造缴费一卡献通为宣传重点，以电影下欺乡和业务宣传为媒介，全边行总动员，走进城乡的每括一个角落，加大我行对农霉村业务市场的渗透力度，贯宣传了我行的业务，提高等了我行的社会知名度。通即过一系列富有成效的工作锗，至年末，我行各项