修正药业广告媒体计划书

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1、修正药业广告媒体计划书目录一、前言31、公司概况32、事件经过3二、背景与环境分析31、市场概况32、产品概况43、同类产品广告投放概况4三、媒体目标41、营销目标42、媒体目标5（1）目标受众分析5（2）具体媒体目标5（3）广告持续时间和方式5四、媒介选择策略51、大众媒介的选择5（1）电视5（2）报纸7（3）杂志72、小众媒介的选择8（1）公交车身8（2）户外广告牌8（3）新型媒介的选择8五、媒体组合策略9六、媒介发布的时机和排期策略9七、媒介排期表10八、媒介预算10九、广告效果评估11一、前言1、公司概况修正药业集团于

2、1995年5月由董事长修涞贵创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在长春，营销总部设在北京。产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。总占地面积117万平方米，总建筑面积39万平方米。集团下辖66个全资子公司，有员工80000余人，资产总额75亿元。修正药业拥有两个总公司、“修正、通药、斯达舒”三个国家级驰名商标、和十四个销售平台的发展格局，自2000年起

3、，连续10年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。2010年完成产值169亿元，实现销售收入171亿元。2000-2010年累计实现销售收入552.2亿元。2、事件经过修正药业作为国内医药制造行业的先驱，却在2012年4月，央视曝光修正药业等多个企业的13种药用铬超标胶囊药物，其成分含有不可食用的工业明胶。而这种工业明胶被做成了治病的药物胶囊，铬超标最大达90倍，致癌物直接严重危害身体健康，被称为“毒胶囊”。之后在消费者中引发新一轮的食品（药品）安全恐

4、慌，修正药业的声誉和销量均遭受重创。为了减小修正药业的损失与危机，于是决定制定修正药业下一年度的广告媒体投放计划，用以进一步修复“毒胶囊”事件带来的品牌损伤。二、背景与环境分析1、市场概况修正药业是一家大型现代化民营制造企业，在经过近几十年的不断发展与壮大，其销售额最近一直保持在全国近百家医药企业前十名，并且逐年稳步增长。在我国的医药行业，与修正药业存在着主要竞争关系的大型医药企业有哈药集团、广州医药集团、扬子江医药集团、石家庄制药集团、天津医药集团等，有的甚至是国企控股公司，然而哈药集团却凭着自身的技术实力与优良信誉在医药行

5、业扶摇直上，取得一定的立足之地，并在近几年的医药行业销售排行中始终保持前三的位置，并在2011年上升至行业内第二位。其销售与影响几乎是医药企业的领导与先驱地位，但同时面临几大国企制药企业的相互牵制与竞争，市场竞争力尤为激烈。2、产品概况修正药业拥有自主知识产权产品近80个，拥有专利1000多项。产品主要分布有肠胃药、妇科类、补益安神类、外用药类、风湿骨病类、感冒止咳类、心脑血管类、抗菌消炎类、肝胆肾类、保健类、其他类、参茸类、健康类、日化类这十五大类，市面主要产品有斯达舒、修正牌消糜栓、唯达宁喷剂、益气养血口服液等21种剂型，

6、800多种药品、近千种保健品和化妆品。就其目前的市场形势来看，修正药业还处于市场成长期，各类产品市场需求旺盛，前景较大，机会较多。3、同类产品广告投放概况医药行业的其他医药企业最近几年的广告投放成逐年上升趋势，哈药集团、广州医药集团、天津制药集团等药品广告在整个广告行业的投放比例较重，主要是进行新品宣传和品牌营销，不管是在电视、报纸、广播、网络还是户外，我们每天都能在生活中看见这些医药巨头产业的产品广告，这些医药企业的广告投放增速最快且高居整个广告行业的榜首，投放的内容和形式大多大同小异。三、媒体目标1、营销目标做大做强专业领

7、域，兼顾药品市场，以支柱品种的市场拓展带动新品种，依靠创新和强化管理，推进品牌战略，大力开拓全国市场，把修正打造成多元发展的全国著名品牌，提高产品的美誉度与知名度，提高市场占有率和销售额，增强企业发展后劲，构筑新的经济增长点。1、广告目标修正药业下年度的广告目标主要是为了修复“毒胶囊”事件带给其的名誉损失，挽回在消费者心中的诚信形象，继续扩大企业的美誉度和销售量，以便更好地服务广大消费者，建立更加良好的企业品牌形象。2、媒体目标（1）目标受众分析根据我们市场调查的研究，将修正药业的主要消费群体定位在18—25岁的青少年以及30

8、岁以上的中老年群体，以中老年且有医药需求的群体为主，以青少年有医药需求的人群为辅。因为这类人群患病的几率较高，且对生命健康的要求较高，特别是老年人群的健康保健尤为重要，况且他们有一定的经济实力，对医药产品有着极高的需求，市场较为广阔。所以在广告投放方面应加大对中老年人群的力度