分公司组织架构及计划

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1、浙江团队建设暨人员架构及计划浙江团队建设1、现有组织架购2、调整后组织架购浙江团队建设岗位总经理渠道部零售部商品部物流部营运支持部财务部人力行政部合计定编2（含品牌经理）7451153444现有23331323130暂缺0414调整303143、人员编制浙江团队建设4、主要岗位核心岗位人数姓名是否兼职人员简介品牌经理1否此人在公司工作有3年,营运总监,负责整个安徽市场发展和营运.曾任与狼共舞北京分公司总经理货品经理1刘云云否此人在公司工作6年，从直营到货品经理,曾任职美特斯邦威杭州公司货品专员渠道部经理1否此

2、人在公司工作9年,负责市场的开发和维护零售经理1陈超否此人在公司工作2年一直担任直营经理，负责商场，及人员管理。曾任职于杭州七匹狼公司零售经理督导课长1冯伟林否此人在公司工作10年，从货品一直到陈列及培训。浙江团队建设4、部分发展浙江团队建设商品部商品部经理：增加1名部门经理统筹公司的零售货品和分销货品工作，对公司的大仓库存和期货采买负责。为新增岗位人员。商品专员：实施零售与分区管理，根据现有安排2名分销专员和1名零售，但随着业务的扩张逐步增加新的岗位和人员。数据专员：该岗位为未来规划岗位，等到业务量的增加和

3、工作的需要再实行设定，现阶段工作由商品部经理兼职担当。4、部分发展浙江团队建设渠道部渠道主管：增加1名统筹分销客户的售后服务和管理维护的渠道主管，对客户公司的期货执行和回款目标负责。为新增岗位人员。渠道专员：协助渠道主管做好客户的维护和各项指标的跟进工作，但随着业务的扩张逐步增加人员编制。拓展经理：带领团队开展对空白市场的拓展和老客户店铺整改以及新店拓展工作，对公司拓展店铺数量和客户回款负责。拓展主管：负责片区的空白市场拓展和市场信息提报工作，督促区域原客户新开店铺和老店整改工作，以新开店铺和客户回款作为考核

4、依据。5、岗位职责总经理：设有总经理、品牌经理，负责品牌在浙皖的整体运营发展分销部：下设分销浙江部，分销安徽部，负责市场开发和管理维护直营部：下设直营浙江部和直营安徽部。分别负责浙江、安徽的直营零售发展货品部：负责整个区域的货品采购、调配、分析等营运支持部：负责整体市场维护、店铺维修安装、培训、督导等财务部：负责公司费用预算、支出、应收、税务等资金帐务管理人力资源：负责公司员工的管理、招聘、发展等工作浙江团队建设(一)、渠道部经理及部门工作职责1、依据市场营销目标，带领部门人员努力完成下达的年度区域经营目标、

5、拓展目标。2、走访市场，了解市场终端覆盖和终端运营情况，对空白、形象或运营质量不达标之终端或区域按照公司政策进行重新开发，保证品牌的市场占有率和美誉度。3、根据公司各项网点建设要求，拓展与公司形象相匹配的店铺，包括：店铺面积、店铺位置、客户能力等。4、严格执行公司制定的各项管理制度。对分销网点进行规范化管理，做好区域市场与狼共舞终端店铺的维护工作。5、定期对已开设的销售终端进行走访、跟踪、指导，帮助销售商解决经营中遇到的问题，加强与销售商之间的沟通，处理好与销售商之间的关系。严格监控销售商的运作情况与终端形象

6、，如发现违规现象，应严格按公司的有关规定提出整改意见，并对整改的事项跟踪负责。6、建立销售终端档案，积极配合资讯部推行百胜系统的应用，做好各终端的数据传递及信息反馈工作。7、对往年销售数据进行分析，引导销售商做好四季产品的订货计划及组织客户参加公司订货会。8、不定期对每个销售商的终端网点销售进行分析，包含存销比、售罄率、上货波段、结构占比以及促销、盈利等，根据分析结果及时提出改善意见。9、与培训等相关部门协作加强对分销终端店长、导购的培训工作，实行规范化管理，使店铺员工形象、服务、专业能力达到公司要求。10、

7、配合陈列部门执行终端网点陈列标准，包含：POP制作与使用、形象物料、店铺陈列标准、橱窗、换季等工作。11、贯彻落实公司统一组织的促销活动，并根据当地市场情况，帮助销售商制定针对性促销方案，积极安排有利于提升品牌形象的广告。主要职责：拓展市场网点，维护品牌终端形象，帮扶客户，提升单店产出。KPI考核标准(W)KPI说明权重分值计算方式信息来源考核目的、说明市场拓展完成率>=90%市场拓展完成率=实际拓展数量/计划拓展数量（X，权重50%）35分W=X*50%+Y*20%+Z*30%店铺管理系统报告保证市场拓展的

8、进展,保证网点形象,保证网络建设的合理性W%每升1%，加2分W%每降2%，扣1分店铺面积≥80平方,门宽≥7米（同时符合两者Y，权重20%）店铺位置市场分级≥C级,商圈位置评级≥C级（应同时符合两者Z，权重30%）店铺支援>80%1、不定期走访市场，维护品牌形象，针对店铺存在的问题及时做出调整。(权重50%)2、每周、每月主动对客户经营情况、销售数据、促销活动进行全面分析，并提出具有建设性意见的办法