锦绣前程校园卡策划书

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1、锦绣前程校园卡营销策划方案客户：山东省农村信用合作社策划机构：营销三组策划完成时间：2011年9月保密等级：秘密目录前言一、市场环境分析二、市场机会分析三、竞争对手分析四、企业经营状况及其资源分析五、市场营销战略和策略组合策划随着经济的发展以及银行卡的广泛推广应用，银行卡已经走进千家万户。尤其是以大学生为代表的青年消费群体，银行卡可以更方便的交学费，方便异地家长汇生活费，网上银行更为大学生网上购物提供了便利。山东省农村信用合作社作为全省营业网点和从业人员最多、服务范围最广、资金规模最大的综合性、多功能的地方金融机构，适时的抓住时机推出了一款名为“锦绣前程校园卡”的借记卡，方便了大学生

2、的生活，牢牢把握市场契机。一、市场环境分析1、人口环境：泰山医学院新校区占地约3000亩，作为校本部，学生人数多达两万，加之教职工人数众多，潜在客户数量巨大。2、经济因素：随着社会发展，为了方便于各种消费和业务的进行，很多人都持有不同银行的银行卡储蓄卡，银行卡可以更方便的交学费汇款以及网上购物，这些都对锦绣前程校园卡的推广有促进作用。1、政治法律环境:泰山医学院的学生虽有来自城市的，但大部分是来自农村的学生，而城镇中更多的是设有农村信用合作社的营业厅的，为父母给学生存款汇款提供了方便，免除了一些家长需要到镇上或县城交款的麻烦。2、市场中介组织：现在很多人都对企业或者银行推行的优惠措施

3、都抱有怀疑态度，而通过熟人介绍则往往更愿意接受，泰山医学院的学生是个很大的消费市场，只要有人愿意尝试“锦绣前程”校园卡，在享受优惠的同时必然会向他人推荐，从而形成一种无形的影响，有利于顾客群体的扩大。一、市场机会分析产品简介：锦绣前程校园卡有效期为四年，有效期内学生持校园卡在全省信用社柜台办理业务实行免费。该卡可以开立各储种、各档次定期和活期存款账户，卡内活期账户与定期账户之间可以实现互转，可在全省农村信用社营业网点办理存、取款、转账、查询等业务，还可在全国带有“银联”标识的自动柜员机(ATM)取款和POS机上刷卡消费。全省高校学生可以学校、团委、院(系)或班为单位，集中到就近的农村

4、信用社营业网点办理。在柜台办理省内异地现金取款、转账取款每卡每日最高限额为10000元(含)。市场环境机会与企业机会1、当前普遍的银行卡都有年费，农业银行卡年费10元，异地存取款千分之五的收费标准，信用社办理的校园卡存在着一定的市场机会。2011级新生刚到，对校园的环境还不太熟悉，校园银行卡业务还没有开发，在这一级学生的市场比较广阔。2、竞争对手的优劣势：在泰安主要银行有中国银行、农业银行、商业银行，齐鲁银行，邮政储蓄银行等，到目前为止主要有中国银行和农业银行发过类似的银行卡，因此在这里我们主要讨论这俩家银行中国农业银行校园竞争力：在2011年三月份首次办理“优卡”，优惠业务多，办的

5、效果很好，09级，10级办的比较多，此外我校的银行就只有农业银行，竞争能力比较大，市场比较成熟，占据的市场份额比较大。家乡竞争力：同学的家乡驻地由农业银行的比较多，在抽查的20位同学家乡中，有12位同学家隔的农行比较近，家长打钱比较方便，从这里看农行的竞争力不可小觑。中国银行校园竞争力：在2011年五月份开办这里银行卡，办的时间比农行晚，卡的业务也是照搬农行，没有改进之处，收效不大，在与农行的竞争过程中，处于下风，家乡竞争力：在调查的20位同学中，家长可以直接到中国银行打钱的只有俩位，其他的只有在县城有，其次我校同学居住在农村的占绝大数，由此看来中国银行的竞争力比较弱。3、农村信用社

6、优劣势分析农村信用合作社的主要任务是：依照国家法律和金融政策的规定，组织和调节农村基金，支持农业生产和农村综合发展，支持各种形式的合作经济和社员家庭经济，限制和打击高利贷，手续办理简单灵活。农村信用社的服务宗旨与我校的生源情况比较符合，存在较大的潜在市场的竞争机会，在调查的20位同学中，有10位同学的家距离信用社较近，家长可以直接给自己的孩子打钱。其次，在我校的农行的取款机上，信用社的银行卡也可以取钱（每100元中收取2元手续费，银行卡自动收取）为同学提钱提供了方便，还有同学去市里逛街的时候在银座附近都有农村信用社的提款机，方便同学取钱，由此看来农村信用社“锦绣前程校园卡”的市场竞争

7、力也是有的。4、综合分析本行的竞争力大于中国银行，略小于农行，加大市场宣传，能够争取到一定的市场份额。一、竞争对手分析农村信用社的竞争对手主要有邮政储蓄及交通银行,建设银行,农业银行，工商银行等商业银行。对农村信用社竞争对手的分析主要包括以下几点：1、市场目标虽不尽相同如邮政储蓄和农业银行主要把目标定位在农村市场，交通银行及建设银行等则主要服务中高端市场，但各银行同样将大学生市场作为了一个重要潜力市场。2、开拓学生市场各银行采用了相同的手段，就是与各高校联