浅谈生态肥市场分析和推广

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1、浅谈慧收牌生态肥、第三代微生物菌种剂系列高新技术产品定位、市场分析和推广一、产品定位：首先，作为一个高新技术产品，其市场定位的准确与否，是非常关键的，必须要树立创建知名品牌的战略观念，纵观中外各行业的领衔[xián]企业，无不是在各个行业里有着与众不同不可比性。有些东西是模仿也模仿不到的。如今生物肥市场产品质量参差不齐，花样繁多，炒作各种概念的产品五花八门。所以，产品定位必须有创新性，确立高端化和精品化的品牌定位。“要做就做最好的”。而品牌的确立，不是靠企业的广告宣传，产品就自然会成为高端化和精品化的品牌。“高端”的定

2、位需要产品是精品，而成为精品，就需要创新来支撑。“人无我有、人有我优”。同时坚决“不打价格战”，要追求高利润。打造品牌，利润比销售额更重要，因为利润不仅仅代表赚多少钱，而且代表品牌价值和品牌的盈利能力。这是做高端产品必须坚持的一个经营理念。“不打价格战”事实上维护了企业自身和各级经销商的的利益。只有这样，才能与各级经销商、与市场保持密切的关系，市场才会持续稳定并不断向良性健康的方向发展。高端化和精品化的另一个定位就是要“专业化”。所以，依托一些大专院校中国农业大学、权威科研机构中国农科院土肥所的技术支持和研发力量，也是

3、必不可少的。其次，在产品的设计、用料、宣传等方面，也应按精品化产品的要求，切忌为降低生产成本，而忽略产品定位的战略思路。二、市场分析：我国微生物肥料的研发与应用，据相关资料显示是于20世纪50年代从根瘤菌接种开始的，但与欧美发达国家相比，我国施用微生物肥料的数量可谓“微乎其微”，在开发利用微生物肥料方面我国比西方一些国家还有相当大的差距，市场潜力巨大。根据我国农业产业以及农资市场现状，分析我国微生物肥料市场，至少在五个方面存在巨大商机。1、化肥市场价格的不稳定性，给微生物肥料生产厂家带来巨大发展商机。2、目前的土壤现状

4、给微生物菌剂带来商机。农业要增产化肥起了主要作用，但由于农民长期偏施氮肥特别是对氮肥长期依赖，造成土壤板结、盐渍化现象十分普遍。目前我国肥料利用率还很低，由于微生物肥料不但具有解钾、解磷、固氮的功能，大大提高肥料的利用率，并且还有抗病抗逆、增产提质的作用，所以，逐渐受到广大农民的青睐。慧收系列产品具有杀菌治病、杀线杀虫、补营养、调理、保健多效、多功能，提高肥效、药效50%以上，即：提高肥药利用率，节省50%以上的肥药，与农药混用等等显著特点。国内独有，世界同行业内首创的中国专利产品。利大、独家经营、市场保护、技术拓展推

5、广会支持等，非常值得推广。3、国家提倡大量使用微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥，政策支持力度加大。政府还专门出台文件强调：加强对土壤的保护与改良，在全国大力推广和使用有机肥料。各级政府也把改良土壤保护耕地，发展和促进出口创汇农业作为头等大事来抓，重视和发展无公害绿色食品，保护人民群众的菜篮子……4这些，必然会加大农业种植对微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥的施用。介绍第三代微生物菌种剂，国家补贴、科研设备、经费情况。4、微生物肥料销售利润空间较大。有些经销商之所以愿意经营这类产品，与化肥、氮肥相比，经营微生物肥料

6、利润空间比化肥大，因此就有技术服务、售后服务、激励政策的的支持。慧收、中微聚丰公司的农业专家、教授、植保专家等科技人员，组成的科技下乡专家团，为客户开展科技下乡、进村入户到田推广指导服务、免费咨询服务，会让客户满意的。为客户做好售前、售中、售后服务。5、农民用肥习惯正在改变，给微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥带来商机。在生产实践中，不少农民亲身体会到微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥在生产中的作用。所以他们不再嫌麻烦，自觉采取配方施肥，搭配施肥，主动向地里投入慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥。特别是在种植经济附

7、加值比较高的地区，如山东等棚菜区，农民通过使用微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥尝到甜头，尤其是对微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥在抗病增产方面的作用认识十分深刻，在有些地方，不少农民对微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥的认识程度已超过一些农资经销商。第三代微生物菌种剂，肥药混不用，节省肥药50%以上，都有卖点，市场上没有同类产品，没有可比性，由于我的生产费用的一部分，来自国家科研补贴，所以质优价廉。微生物肥产品剂型多样，适用作物广泛、施用方法多，可拌种、浸种、冲施、穴施、沟施等等；既可单独使用，也可配肥施用，

8、既有抗病增产的作用，还有改良土壤环境，疏松土壤、培肥地力的作用。但是，不可否认的是，任何事情都有正反两方面。微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥虽然具有化肥不可比的长处，也有取代不了化肥的短处，如在显效性慢、价格高，以及由于认识上的模糊，不易被部分农民所接受等方面。所以，我们推广人员要加大推广力度，找出产品卖点，用户的买点，即找出