兴业银行对武钢集团供应链金融服务

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1、兴业银行对武钢集团供应链金融服务第三章兴业银行对武钢集团供应链金融服务现状分析3．1以武钢集团为核心的供应链金融特点分析3．1．1钢铁行业的供应链特点分析钢铁行业的上游主要是矿山勘探、开采，包括挖掘设备制造与销售者、铁矿石供应商等；中游主要是钢铁冶炼企业，如武钢集团、鞍钢集团等：下游主要是钢材销售及消费，包括各级钢材经销商、房地产商以及燃油供应商等。按照重量来计，钢材占到汽车的50％，各类铸铁件占到20％-30％，铜、铝等有色金属占到3％一5％[2朝。钢铁行业供应链结构图如下：3．1．2武钢集团基本情况简介武钢是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业，于1955年

2、开始建设，1958年9月l3日建成投产。武钢是中央和国务院国资委直管的国有重要骨干企业。本部厂区座落在湖北省武汉市东郊、长江南岸，占地面积21．17平方公里。武钢拥有从矿山采掘、炼焦、炼铁、炼钢、轧钢及配套公辅设施等一整套先进的钢铁生产工艺设备，是我国重要的优质板材生产基地。在50多年的建设与发展过程中，武钢为我国国民经济和现代化建设作出了重要贡献，到2008年底，武钢累计产钢2．71亿吨，累计实现利税“32亿元，其中上缴国家703．35亿元，是国家对武钢投资64．2亿元的11．41倍。武钢集团拥有全资子公司38个，控股子公司15个，24家二级单位，拥有资产总额775

3、亿元、净资产301亿元、年销售额485亿元。武钢在与鄂钢、柳钢、昆钢实施联合重组后，已成为生产规模近3200万吨的特大型企业集团，是我国目前排名第五的特大型钢铁联合企业。173．1．3以武钢集团为核心的供应链体系分析(1)上游供应分析A．铁矿石供应随着武钢集团的发展，集团公司自有铁矿石资源已经不能满足其业务发展需要。武钢自有的铁矿生产企业资源有限，开采能力下降，深层矿石成本费用较高，铁矿石的自给率仅为30％左右，其他主要依赖于进口矿石解决。铁矿石主要进口国为澳大利亚和巴西，武钢与宝、鞍钢和首钢于2001年联合成立了铁矿石采购战略同盟，实行联合采购、联合定价，并于200

4、4年与澳大利亚必和必拓铁矿(津布巴)公司合营开发威拉拉铁矿，保证了铁矿石供应的稳定。交通物流方面，按“十一五”规划，我国南方三个大型矿石码头的接卸能力可达1亿吨以上，完全可以满足武钢“十一五”进口铁矿石1000-1500万吨的要求。“十一五’’规划中，武钢的铁路运输量约每年3500-4000万吨。同期钢铁行业运输总量与铁路增加运量相比，增长幅度不大，有关干线的通过能力可以满足武钢“十一五”规划铁路运输量的需要。今后，武钢还将选择国内外优秀企业，本着优势互补、互惠互利的原则，在贸易、物流、金融、投资等领域开展合作。B．焦煤供应：武钢集团年需炼焦用洗精煤600万吨，己与平

5、顶山矿务局、峰峰矿务局签订了供需意向书；年供无烟焦煤300万吨，还与郑州矿务局、晋城矿务局签订了供需意向书；年供无烟焦煤300万吨，武钢自备电厂及其他用烟煤年需约110万吨由晋东南煤矿供应；2004年武钢出资6亿元入股平煤集团，实现了由钢铁生产向上游产业链的延伸。由于我国是煤炭生产大国，煤炭整体处于供大于求的状况，国内价格低于国际市场，使武钢的煤炭价格与发达国家价格相比占有一定的成本优势。C．废钢供应：2003年，武钢与宝钢、首钢签署了战略合作意向书，并已在废钢采购领域开始启动实质性合作，这是国内三大钢铁企业应对中国入世和全球竞争而采取的战略举措。(2)下游销售模式武

6、钢集团的产品销售主要由三大部分组成：一是武钢在全国建立的l3家销售分公司(目前已整合为华中、华东、华南、华北、西南五大区域公司)；二是钢材经销代理商；三是直供客户和工程用钢。这三部分各占武钢年销售额的三分之一左右。钢铁行业的特点和武钢的产品特点决定了武钢客户基础广泛且较为分散，无过分集中于个别行业和个别企业。武钢根据销售网络单位的经营规模、能力和其在区域市场特点，有针对性地开展个性化的服务，加强对网络客户，尤其是终端客户的开拓和管理，全面掌握钢材产品的流向，增强武钢、代理商和终端用户之间的合作透明度，确保网络成员单位的资源供给，初步构筑起了战略合作的“双赢”、“多赢”

7、模式。通过与部分资信度较高的用户开展“工、商、银”合作，实现了商业资本和产业资本的融合，缓解了客户资信状况，保证了客户定货的稳定性，提高了客户对武钢产品的忠诚度。除对新增入网客户试运行期间采用全额付款方式定货外，对其他网络客户推行了保证金方式订货，使得专项代理、直供用户比例不断上升，从而进一步优化了销售渠道结构。3．1．4开展对武钢集团供应链金融服务的市场价值武钢集团现已形成以武钢国贸、武钢矿业等为中心的矿石、煤焦采购体系，建立以炼铁总厂、炼钢总厂、冷轧硅钢总厂等为中心的生产体系，及以武钢销售中心为主体的下游产品营销体系。在资金管理方面，武钢集团建立