二手房销售实习报告.doc

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1、二手房销售实习报告　　我们必须要做到用理论去指导实习，用实践去证明理论。接下来要给大家分享的是二手房销售实习报告，欢迎大家的借鉴阅读！ 　　二手房销售实习报告一：当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工搂作奠定基础，同时完成大薛学教育的最后一个重要环秽节，专门安排了我们毕业御实习 　　由于对房地产销窖售十分感兴趣，所以我来囤到德汇营销租赁有限公司粥进行

2、 　　实习工作。实习贮是以独立业务作业方式完临成的。实习的内容只要有巫两个：一个是户外广告的港招商，另一个是房产销售谣——置业顾问。现在实习淌已经结束，回头总结我的瑶实习报告，感到十分的欣迢慰。它使我在实践中了解孕了社会，让我们学到了很捷多在课堂上根本就学不到小的知识，也打开了视野、岩增长了见识，为我即将走埔向社会打下坚实的基础。嵌基本上达到了学校要求的乍实习目的。为了表达我收灾获的喜悦，我将主要以房尽产销售工作来谈我的实习喝体会。 　　德汇营销租赁趴有限公司是20xx年6攘月经国家批准，由具备资蜜深、卓越专业能力的成功们人士钱金耐创建的德汇实服业集团的分属子

3、公司，是治具有专业资质的房地产企与业。公司秉承“德载重任奠，汇铸永恒”的经营宗旨暴，坚持“两种经营模式”悬销售策划运作的独创理念帮，力求使每个开发项目达球到人与环境的天人合一。恕 　　公司的主要业务是专磅业从事房地产开发项目的章全程策划、楼盘整合营销屑、推广等，是乌鲁木齐市啤纳税先进单位。公司成功印策划销售了多个楼盘，如郊：德汇国际广场，德汇大炉酒店，新疆图书批发城，只火车头国际采购基地，温叙州大酒店等，电视、报纸掖进行过多次全方位报道，贼公司现拥有优秀的房地产屎和市场营销精英及管理人立员。公司旗下的火车头国乓际采购基地，以整体团队袄形成从定位、设计、推广壕和

4、行销四位一体介入地产立开发全过程，提供项目开学发中的专业整合服务，保祸障项目运营中众多环节精珠准实施，从而创造集成最当大绩效，推动服务之伙伴轩企业形成强大的可持续市岩场竞争能力。我就是从这迪个部门开始我的实习生涯炊的。 　　我实习工作分为皑两个阶段，前一个阶段是奎在销售部做户外广告的招滞商工作，工作内容是主动晦寻找客户，给客户讲商铺岗的地理位置和价格等，如仲果客户有意就和约谈判。抿后一阶段就是在售房部做原置业顾问，工作的主要内优容是接待客户，给顾客介禹绍楼盘的信息，并帮助客慌户计算房屋的总价。帮助邀他们更好的了解整个楼盘漓的情况。同时给顾客提出游一些我们自己的

5、见解。有卷时配合办公室人员处理日盐常工作。下面是我画出的跨两个工作的业务流程图和钝楼盘销售基本流程图。户熏外商铺招商的业务流程：哦寻找顾客——合约访谈—掷—谈判——客户追踪——敲签约——售后服务。房地赏产销售的业务流程：寻找怕顾客——现场接待——谈吏判——客户追踪——签约涸——入住——售后服务。盐 　　通过近两个月的实习二，基本上掌握了公司的工糠作流程，并且能够独立的菱完成工作。并能独立的计狱算房屋总价、签定商品房晨买卖合同。如：维修金=织总房款*2%、产证费=陇300、契税=总房款*掌3%、保险费=贷款额*惑%*年限、交易印花税=吨总房款*%等等。还有了韩解

6、到在一个公司上班工作绽态度是非常重要的，一般钎老板都喜欢工作努力的员遥工。与同事的相处也是非胃常重要，因为一个公司就搔是一个团队，一个项目的崔完成是需要一个好的团队拒共同完成的，如果没有一观个和睦、团结的团队，项苯目是不能顺利完成的。通卉过这两个月实习发现公司寥在营销过程中也存在一些玄问题，下面我主要以在房钢产销售过程中发现的问题宅来谈谈我的看法。一由于唬销售人员对产品不熟悉、捏对竞争楼盘不了解、迷信医自己的个人魅力等原因导国致产品介绍不详实。解决漆的办法是：楼盘公开销售执以前的销售讲习，要认真询学习，确实了解及熟读所绽有资料。进入销售场时，蝶应针对周围环境，

7、对具体势产品再做详细了解。多讲悯多练，不断修正自己的促阎词。随时请教老员工和部奉门主管。端正销售观念，配明确让客户认可自己应有教尺度，房屋买卖才是最终杖目的。 　　二由于现场繁罕忙，没有空闲、自以为客肩户追踪效果不大、销售员款之间协调不够，同一客户噪，害怕重复追踪原因未做绅客户追踪的解决办法：每坑日设立规定时间，建立客糠户档案，并按成交的可能磅性分门别类。依照列出的嘿客户名单，大家协调主动摇追踪。电话追踪或人员拜沿访，都应事先想好理由和忙措词，以避免客户生厌。樱每日追踪，记录在案，分剥析客户考虑的因素，并且厄及时回报现场经理，相互蓖研讨说服的办法。尽量避织免电

8、话游说，最好能邀请掏来现场，可以充分借