商业地产营销策划 阳光城商业街推广报告

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1、《房地产策划大全—商业地产营销策划》团圆网www.tuanyuan.tv金地阳光城商业推广探讨商业市场分析积累客户分析项目自身分析阳光城商业推广演绎思路市场空间客户需求商业主题定位销售方针政策业态规划建议营销推广部署项目特点商业市场分析徐东商圈中南商圈水果湖商圈街道口商圈鲁巷商圈司门口商圈马家庄商圈一、武昌商业中心布局中南商圈以大型购物中心为主，以他零售业为补充，是武昌最早的商业中心，包括：中商广场，世纪中商，工行广场等大型商场。徐东商圈自二桥建成后突飞猛进，以大型购物中心及超市为主，被充性商业集中

2、在武青三干道，包括：徐东平价超市，销品贸，好美佳，沃尔玛，金马家居，欧亚达等大型购物中心。街道口商圈以前主要以电子产品为主，形成庞大的电子市场，大型商场正于此扩张，补充性商业主要集中在珞狮路，包括：电脑城，电脑大市场，群光广场，新世界百货等。司门口商圈是形成较长的商圈，主要以零销为主，是武昌最大的零售中心，其形成原因与汉正街类似，主要依托于水路交通形成。水果湖商圈主要以零售为主，以餐饮为辅，是武昌休闲商业之一。马家庄商圈以运动产品为主，依托于武汉体育学院，近年得以蓬勃发展，并由马家庄延武珞路向两端扩

3、展。鲁巷商圈因鲁巷广场的开张而逐步形成，加之苏宁电器、电子市场开业，目前具有一定规模。但尚未形成商圈概念，缺乏足够的商业磁力，其周边缺乏成规模的零售商业作为补充。二、鲁巷广场周边商业细分鲁巷广场民院路雄楚大街民院路新竹路本案鲁巷购物中心苏宁电器、光谷书城，电子市场主要业态：餐饮业、副食店、五金店。铺面价格：20-50元/㎡租商铺面积：60-80㎡主要业态：服饰鞋帽、通讯、餐饮、便利店。铺面价格：30-61元/㎡月租商铺面积：15-20㎡主要业态：餐饮、五金建材、便利店。铺面价格：20-30元/㎡月租

4、面积：35-65㎡主要业态：五金建材、便利店、餐饮。价格：20-30元/㎡月租；面积：35-65㎡简要分析：位于民院路两侧商铺计划在一年内拆迁，对于本项目商业，将吸引大量投资者和经营者潜力客户，具有一定的挖掘潜力。且本项目附近商铺现均以出租形式经营。主要业态：餐饮、服饰铺面价格：20—35元/㎡月租商铺面积：27-40㎡主要业态：餐饮、五金建材、美发铺面价格：15-45元/㎡月租商铺面积：20-60㎡通过调查我们发现，与鲁巷广场相补充的零售商业主要集中在民族大道上，且其业态分布较为混乱，自发形成，未

5、形成一个核心概念，主要以生活配套性商业为主，且商业形象单薄，无统一商业规划，商业包装良莠不齐。为我项目打造单一主题，统一形象商业街提供条件。目前民族大道商业铺面租金集中在20~45元/平方米，当前民族大道无临街商铺出售，随着关山公园的建设，市场将释放出对民族大道商业铺面的需求。各楼盘商铺面积一般在2000—8000平方米不等。各项生活配套设施正在逐步完善。以商业街、沿街底商以及商业裙楼为主要形式。多数楼盘将商业街均设置在小区的入口处，不仅为区域内部居民提供便利，并吸引社区外人群。从目前已开始投入使用

6、的商业街经营业态来看，绝大多数楼盘对于社区商铺定位于满足日常生活如超市、美容店、药店、银行等为主。如东林外庐的临街商铺以经营酒店、发廊、文体用品、眼镜店、电动车、五金为主；框架结构，可开可合，面积从40平方米到300平方米甚至更大。均价一层都在5000－7000元/平方米，二层铺，约在4000元/平方米。部分项目改售为租，日益重视招商。希望通过先租后售的形式催涨商业价值。小结武昌区商业多点布局形态己经形成，且己形成较为集中的大型商场和购物中心以及专业市场。鲁巷商圈尚未成为正真的商业中心，市场存在空白

7、点。鲁巷商圈周边商业由市场自发布局，无统一商业经营规划，存在市场机会。周边住宅开发小区商业以配套小区住户为主，缺少商业街概念及氛围。通过我们对周边商业的研究，利用收益还原法，可以得出阳光城项目当前售价水平在：6480元/平方米左右。积累客户分析根据上门客户意向登记的定量分析（发放约140个样本），结合客户个案访谈、销售员讨论的定性调研展开分析。居住区域武昌洪山东湖高新汉口江夏区其他合计数量15271531162百分比24%44%24%5%2%2%100%客户工作区域与居住区域以武昌，洪山，开发区为主

8、。后续推广以此区域为主。一、客户基本资料工作区域武昌洪山东湖高新汉口江夏区其他合计数量18251321059百分比31%42%22%3%2%0%100%用途自用投资两者兼有待定合计数量4528536114百分比39%25%4%32%100%四、客户用途自用与投资的比例相当行业餐饮服饰五金建材美容美发便利店其它合计数量212215765百分比3%2%3%3%2%88%100%五、客户目标经营行业及光谷最需行业的认识从客户对行业的不清晰可以看出，客户更关注的项目投资价值，