中国移动增值业务商业模式

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1、中国移动增值业务商业模式2章国内外运营商增值业务商业模式比较2．1国内运营商增值业务商业模式比较分析2．1．1“互联星空”商业模式2003年9月，中国电信正式在全国推出了“互联星空”。“互联星空”商业模式借鉴了美国在线时代华纳与中国移动“移动梦网”商业模式，通过整合自有网络资源与各类应用和信息提供商资源，共同打造互联网价值链，形成以合作共赢为目的的宽带互联网商业模式。(1)“互联星空”商业模式的特征①建立以运营商为核心的互联网价值链作为国内最大的固定电话运营商，中国电信经过多年投资、建设，已经形成了丰富的网络和应用平台资源，拥有庞大的固定电话和互联网终端用户资

2、源，以及独立的运营支撑体系、用户管理和收费渠道等等。在“互联星空”商业模式中，中国电信为SP(ServiceProvider，指移动互联网内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务，以下简称SP)提供开放、公平接入的宽带网络，通过自营和聚合SP的应用，整合资源，向用户提供丰富的基于宽带互联网的应用服务，并通过代收费等方式实现与SP的共赢”1。内容及服务提供商通过接入中国电信“互联星空”业务支撑平台，可实现向中国电信全网范围内用户提供收费内容及应用服务，从而形成了以电信运营商为核心的互联网价值链(见图2．1)。作为一种利益共享的

3、新模式，“互联星空”的“一点接入，全网服务”更具开放性，它提供了一个开放平台的平台进行合作，让更多的互联网内容服务提供商和应用服务商可以参与到互联网内容的建设中，极大的促进了互联网内容与应用的丰富，对内容与应用的质量也有了提高。⑨流量对冲的收费模式“互联星空”采用了“流量对冲”的收费模式来为SP计算租金，也就是说sP为中国电信带来的用户上网流量可以抵消其租用中国电信网络的流量，SP只需为以上两种流量之差支付租金。“流量对冲”模式走出了中国电信过去单一出售带宽，以带宽为收费标准，以流量作为收费依据的老路子。“流量对冲”的租金收费模式带来了双重效果：一是降低了sP

4、的运营成本和经营成本。提供丰富的上网内容和广受市场欢迎的应用需要上千兆的带宽，昂贵的带宽租金增加了sP的运营成本，扼杀了SP产业的积极性。“流量对冲”模式一定程度缓解了sP的运营压力，降低了SP运营成本，也降低了SP加入“互联星空”商业模式的门槛。二是增加了sP对中国电信的忠诚度。由于sP吸引中国电信用户上网的流量可以冲减其租用中国电信网络的流量，sP必然会采取各种手段吸引中国电信的用户，以尽可能多地抵消租用的带宽流量，降低运营成本，从而使SP对非中国电信的上网用户产生服务惰性或排斥感。④多样化的合作方式根据与中国电信合作紧密程度，SP可分为A类和B类，针对B

5、类合作方式，中国电信也开放了自身的优势资源给sP，帮助SP共同推广业务，对那些业务发展好愿意与中国电信进行更紧密合作的SP来说，是更为有益的合作方式““。A类sP是指凡符合基本合作条件的sP，愿意开发“互联星空”应用业务，向“互联星空”网宽、窄带用户提供应用服务，向“互联星空”运营中心提出申请，即可成为A类合作伙伴。A类合作伙伴可享受服务包括：A．可获得“互联星空”平台的API接口、技术规范，以及“互联星空”业务开发的指导。B．IDC中心资源、MDN／CDN、媒体交换平台等资源可以有一定程度优惠。C．享有用户认证、管理服务，可以享有多种计费服务。D．可以委托由

6、中国电信代收应用服务费，并享有一点结算服务。E．授权使用“互联星空”加盟的标识。B类SP是指凡符合基本合作条件的SP，愿意与中国电信集团专注于共同“互联星空”市场目标，对行业发展有着深入分析、研究，有着良好的市场信誉，具有良好合作历史和业务量达到一定水平的sP，可成为B类合作伙伴。B类合作伙伴可享有如下服务：A．可获得ChinaVnet平台的API接口、技术规范，可参与制定有关规范和技术标准。B．IDC中心资源、MDN／CDN、媒体交换平台等资源可以有相当程度优惠。优秀的SP可以将业务资源与这些平台资源实现置换。C．享有用户认证、管理服务，根据其要求享有单向的

7、帐号映射服务。D．“互联星空”业务支撑平台可以提供多种计费手段，也可以由SP自行计费。还可委托中国电信为其代收应用服务费，并实现一点结算服务。E．在“互联星空”全国门户(WXVW．ChinaVnet．com)中享有向用户进行重点推介其服务。可以合作开辟。互联星空”服务频道和二级业务品牌。F．中国电信向其开放自身的宣传渠道、销售网络和用户资源。根据其提供业务质量、类型，可以将应用服务与中国电信业务和产品进行统一推广和捆绑销售。“互联星空”商业模式对于传统互联网运作模式是一个创新，实现了用户、SP和运营商多方共赢的良性循环。2．1．2“联通无限”商业模式随着CDM

8、AlX网的大规模商用，2003年3月2