某宝贝早教中心开业市场宣传推广策划方案

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1、XXX宝贝早教中心郑州市场宣传推广规划简析通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为五个部分来解析本次宣传推广规划市场分析受众分析自身洞察传播规划营销策略一、市场分析二、受众分析三、凯米洞察五、媒体投放四、营销策略一市场分析全国早教市场分布图郑州早教市场分布位居全国第四郑州早教市场运作相对较为成熟早教市场潜力巨大，竞争较激烈三档早教市场二档早教市场一档早教市场红黄蓝早教汇爱早教新爱婴早教亿婴天使早教蒙特梭利早教东方爱婴早教教育资费：40—70元/课时婴之杰早教智爱早教快乐宝贝早教聪明树早教教育资费：70—120元/课时两岸早教美吉姆早教金宝贝早教亲亲袋

2、鼠早教教育资费：120—200元/课时郑州早教市场分析档次规模（高）（大）结论两岸美吉姆智爱婴之杰汇爱红黄蓝凯米【注】该图数据出资网络文献，为大致郑州早教市场状况描述，仅供参考。目前郑州早教市场前景可观但竞争异常激烈高端早教市场中，两岸为领导者，凯米将扮演市场挑战者角色凯米如何占据高端早教市场，迅速提升影响，扩大目标客户群，是我们的主要思考点市场出现两极分化一边表现为规模大、品牌大；一边表现为价格较低，走价格策略二受众分析聚焦80后New爸妈解读据郑州市人口统计局统计，郑州市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万，其中75%为80后群体，这些人就是凯

3、米早教精准营销的目标客户群体。调查年龄段人数%（占比）收入概况育儿观念消费观念24~3475%中等偏上科学前瞻性拒绝溺爱重视产品品牌性，重视产品质感以及效果，普遍认为价格和质量成正比。不介意花大价钱买好东西小结80后父母消费观点超前，购买能力强，重视产品的质感与品牌。对待科学早教持认同态度，因此早教市场潜力巨大。三凯米洞察源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。凯米宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合，是专业并专注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。品牌解读四营销策略三个阶段，逐层铺开，

4、全面覆盖接触点辐射式扩散螺旋式上升空中打击公关扩散地面活动网络互动终端展示第一步第二步第三步以互动与公关为主扩影响（交互式渗透，重塑品牌，做深度）占领地（面对面沟通，维护应用，赢信任度）以广告与互动为主竖旗杆（提出概念获得认同，树高度）以终端和地面为主打造品牌高度挖掘品牌深度延伸品牌广度形象传播开业活动影响消费者认知，形成好感精准营销宣传进高端社区增强与消费者的互动，占领心智后续活动相关营销增多受众触点，形成品牌粘度凯米营销思路形象传播开业仪式品牌高度开业主题阐述凯米早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉悦的环境中智力得到最好

5、的开发，潜能得以最大的挖掘彰显凯米早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示凯米早教的品牌软硬实力，增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响应邀嘉宾重要客户河南知名媒体记者商界好友政界人士社交名流外籍母亲80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体开业仪式重点要素宝宝加油站22号天才宝宝站智惠宝宝站开业仪式活动亮点22号宝宝加油站凯米精致礼物郑州市每月22号出生的0~3岁宝贝，凡是参加开业仪式的

6、，都可凭出生证明领取真正来自英国的精美礼品一份。聚拢人气，吸引仪式当天部份目标群体参加收集客户资料，建立数据库细化客户资料并深度开发客户增加现场签单天才宝宝站妈妈您看我学会了什么准备3个早教课程游戏，分别针对3个年龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝学到新知识，优胜的宝宝会有来自英国的奖品相送。通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施炒热气氛，促成现场签单。智惠宝宝站《英国宝宝这么玩》现场签单的客户，均能享受优惠大礼包（现场一次性付清课程费用者，校方将赠送Ipad3一台，同时附送《英国宝宝这么玩》CD一套

7、）【备注】Ipad通过网落渠道购买，数量酌情增减。借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买提升客户消费心理满足促成现场签单开业仪式亮点解析亮点环节内容目的时间流程9.15—9.21向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间9月21号现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕9月22日凯米宝贝开业仪式9：40-10:00媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放凯米宝贝宣传片四名顾问引导签到与就座10:00-10:15主持人致欢迎词，投影播放凯米宝贝配乐PPT,见面会倒计时主持人串词引导流程进行10:15凯米宝贝开业仪式开始，点亮凯米宝贝LED灯

8、。10:15-10:30爱心老师齐亮相10:40-10:00天才第一站11:10-11:30宝宝快乐大PK11：50—17