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《2009年某公司营销部人员绩效考核暂行方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、2009年营销部人员绩效考核（10月起生效）第一部分市场部经理绩效考核一、工作职责1、跟进以下公司重点客户Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx2、公司领导安排的其它工作二、考核项目及所占权重月度订单额30%（工资总额）三、2009年度订单目标月份一二三四五六七八九十十一十二总计目标/万305070901201401401601601801801801500四、考核目标值完成月度订单目标的80%五、考核方式（一）提成按客户订单量的1%提成（xxxxxxxx、和其他自主开发的客户）(二)订单额以上所负责跟进的客户月度订单完成情况低于目标80%时，
2、所占权重工资全扣，达到80%以上时绩效工资全发，如月度订单额超过100%，则每超过1%，奖励工资总额的1%，凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。六、考核周期：月度七、考核者：营销部经理第二部分销售助理绩效考核一、考核项目与考核目标1、订单目标（80%）2、货款回收（92%）3、样转批比率（20%）5第页共5页4、信息传达的准确率（100%）二、绩效工资权重：700-900元三、考核方式与权重1、月度订单（35%，35分）A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资（以下各项相
3、同）。B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（以下各项相同）。2、货款回收（35%，35分）达到92%时所占绩效工资全发，低于92%时每低1%扣绩效工资总额的2%，直至扣完所占绩效工资。超过92%时，则每超过1%，奖励绩效工资总额的3%3、样转批比率（15%，15分）达到90%时所占绩效工资全发,低于90%时每低1%扣绩效工资总额的1%,直至扣完所占绩效工资.超过90%时,则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%4、信息传递准确率（15%，15分）以100%为目标,并以目标递减的方式
4、，则每出现一次信息传递错误(含内部和外部)则在100%的目标上扣除20%,直至扣完100%,依次类推,如达到目标则奖励绩效工资总额的5%.注：信息传递含客户要求未及时传达与处理、随意传达、错误传达等日常工作漏洞。四、考核周期：月度五、考核者：销售部高级主管第三部分出货人员绩效考核一、考核项目与考核目标1、销售目标（98%）2、出货准确率与及时率（100%）二、绩效工资权重：500元三、考核方式与权重1、销售目标（50%，50分）A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资。B、如超过计划，则每超过1
5、%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。5第页共5页2、出货准确率含出货及时率（50%，50分）以100%为目标,并以目标递减的方式，则每出现一次出货错误或因个人原因出货不及时则在100%的目标上扣除20%,直至扣完100%,依次类推,如达到目标则奖励绩效工资总额的10%。四、考核周期：月度五、考核者：销售部高级主管第四部分销售部高级主管绩效考核一、工作职责1、月度订单2、货款回收3、样转批比率4、总负责接单、出货、交期之相关工作5、负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐和评价6、负责部门内部与外部沟通
6、协调工作7、负责部门的成本控制工作8、负责处理上级领导交办的各项工作二、考核项目与考核目标1、月度订单（年度订单之当月订单的80%）2、货款回收（当月全部货款回收率的90%）3、利润（以下述考核方式为主，并以年度利润目标考核）4、销售目标（98%）三、绩效工资权重：2400元四、考核权重与考核方式1、月度订单（30%，30分）A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资（以下各项相同）。B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（
7、以下各项相同）。2、货款回收（30%，30分）达到90%时所占绩效工资全发，低于90%时每低1%扣绩效工资总额的2%，直至扣完所占绩效工资。超过90%时，则每超过1%，奖励绩效工资总额的3%3、利润（20%，20分）公司亏损时所占绩效工资全扣,盈亏持平时所占绩效工资全发,即0以下扣除所占绩效工资,目标达成为0时则所占绩效工资全发，目标达成在1-20%时奖励绩效工资总额的5第页共5页5%,20%-40%时奖励绩效工资总额的10%,依次类推,凡按比例的奖励,奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍.4、销售目标（20%，20分）A、达到计划目标时所占绩效
8、工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资。B、如超过计划，则每
