保险公司xx年个人年终工作总结.doc

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1、保险公司XX年个人年终工作总结　　参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。小编为大家收集了《保险公司XX年个人年终工作总结》，欢迎大家阅读参考！ 　　保险公司XX年个人年终工作总结转眼又是一年，在***这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时间，像毛毛细雨一样还在身边擦肩而过，有太多浑润物细无声的轻描淡写，遁也有工作磨练的很多痕迹暖。这两年半让我从一个稚享嫩的实习生成长为一名正死式的组训，让我感

2、受到了倡**的温暖、励练与激励攘--------感慨万呼千。回首**所走过的足柿迹，组成了我人生一页页站精彩的篇章，有欢笑、有视成功、有困难，也有泪水抒，我相信，只有经过付出亦才是最大的喜悦。现将我酪的20**年工作情况向过上级汇报。 这一年的工作罩主要围绕以下三点来做的茄： 　　从20**年下旬朽开始，由于区部改为支公缨司，实现一体化经营，所乡以哪里需要组训我们就会也冲向哪里，经常会被调到澳各个岗位，这个时候我被渣调到中介工作，主要负责还银保团队日常管理、培训泛等工作，在这个全新的岗据位上，在学到更多东西的佯同时我也遇到了前所未有康的困难。虽然

3、中介同样是坤以团队形势出现，经营模牺式也正在逐渐向营销靠拢详，但中介的客户经理早已毡习惯于他们分散型的工作篷方式，所以很难按照正规郸的早会流程、制度管理实阴施，这也是让我大费苦心荤的一件事。会报、表报这髓些熟悉的词语会经常出现卿在组训的眼前，通过工作延不断的磨练，我深刻的领战悟到这不只是简单的晨会侈经营、产说会运作、数字归信息等，它包含一个个温胶馨的电话追踪，一次次耐耀心的私下沟通，一场场精照心细致的准备，乃至一杯血炎炎夏日里解渴的冰水。磐韩非子认为：天下之大事殴做于细，天下之难事做于气易，要耐得住磨练，踏踏一实实从身边的小事做起，恬通过努力，去

4、赢得团队伙营伴们的认可和支持。在这醇其中，要想成为一名优秀幌的组训，有一个最重要的昭因素，那就是细节决定成晚败。一开始，大家还不是埠很接受我，必竟陌生吗，纱可以理解，那我就从小事昏做起，第一时间深入他们羞中间，打电话了解情况，瞻到办公室与他们聊天，消移除介心。大家认可了我，份早会自然也有声有色了，刊势气也好于原来很多。并之且我也把一些基础性工作窄像日志管理、考勤制度等幢逐步在中介团队中深化，臆使大家的责任感，大局意孕识逐步得到提升。 　　2耳0**年是市公司银保整默合转型的关键之年，开始匀着重于期趸两手抓的工作血，逐渐的把期交产品纳入隶到考核业绩

5、当中。这对于臆中介部来讲是一项艰巨的摆任务，因为目前所有的客烦户经理都已习惯于销售趸筏交，转变需要一个过程，硼最快的方法就是通过说明韵会的形式来推广期交，而颐对于中介部门来说又从没池召开过，也没经历过，所醋以前期的准备、邀约、追痈踪是至关重要的，这时我长就把前期在营销积累的说兄明会经验精心归纳总结，辙通过早会多次进行宣导讲炒解，使大家清楚的了解说奢明会的意义与功用，并全焉面掌握运作要领，这样在笑我们共同努力下，中介首议场说明会取得了圆满成功习，为开红门工作打下了很迈好的基础。通过实践一次断又一次的摸索、总结、宣俞导，截止到年底共召开近呼10场的说

6、明会，大家越表来越积极勇跃，成功签下秸一张又一张期交保单。每傍当一次次没有硝烟的战火域开始的时候，我都会第一藩时间与部门经理积极商讨使配套竞赛方案，这样才能曹更好的激励伙伴，合理有汁效适当的激励对团队的成减功是至关重要的因素。我到是幸运的，有机会在中介栽部工作，学习了更多全新汉的知识，接触了更多没有套做过的内容。感谢经理给腋予我的机会，让我一次又疾一次的挑战自我;感谢组越训与我并肩做战，传授给启我很多经验;感谢伙伴给娱我的问题与困难，让我一急次又一次完善提高自己。篓 　　银保市场是最受经济茅环境影响的，在四季度中特，全球遭遇了百年的金融放危机，同

7、时也给大家带来性了严峻的销售阻碍。而此天时又是在业务冲刺的关键肠时期，做为一名组训就要纸时刻站在市场的前线，搜替集最新信息传递给大家，伎并且要对产品有更新的研蘑究，使我们的产品在同业灭当中占有优势，其实这个吟时候不仅只是专业知识的凑传达，更重要的是通过理锯念的传达，转变大家没有颊信心，不认可产品的想法闻。因为每个人所经营的银隐行网点不同，所以大家彼暇此之间没有更多的接触，哟而且心里压力要远远大于眶营销单纯销售的压力，大恐家不仅仅要面对客户，还撵要面对银行众多的柜员、滞主任，使得大家对于集体墅、责任感没有更深刻的认蚌识，这样，我就定期与大碎家分享一

8、些团队、降压方阵面的小专题，使大家真正到的拧成一股绳，我使终相凉信，思想变则万变。通过臆潜移默化的学习，大家的任集体荣誉感在每一次的任杖