销售绩效考核方案(范文)

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1、2007年整车销售绩效考核方案发布日期2007年1月1日实施日期2007年1月1日沈阳中顺汽车有限公司22007年销售公司绩效考核方案为充分调动销售公司全体员工的积极性和创造性确保销售公司年销售目标的顺利完成制定本绩效考核方案。一、基本原则1、按照“以激励为主、按业绩取酬”的原则根据销售公司2007年销售计划并结合2006年销售情况以销售计划完成率及日常工作作为考核的主要指标以当月回款额计算销量。根据市场运行情况销售公司可在3个月后对本方案做出适当的调整。2、销售公司全员参与考核即员工工资与销量情况、日常工作考核挂钩

2、。3、连续三个月计划完成率低于50者由人力资源部对其进行上岗再培训。培训期间的工资按工资总额的50发放。培训结束后经人力资源部和销售公司考核合格的返回销售岗位不合格的由人力资源部另行安排工作。二、考核方案见表1—43表12007年销售岗位考核标准10000辆岗位工资构成各部分占工资总额的比例4注基础工资为固定收入计划完成率考核工资、日常工作考核工资、服务质量考核工资为绩效工资参加计划完成情况和日常工作情况考核。基础工资日常工作考核工资计划完成率考核工资服务质量考核工资区域经理、销售员工资总额基础工资计划完成率考核工资

3、日常工作考核工资501535无现场服务代表602020无副总经理按公司现行考核规定执行。20无销售计划部、大客户支持部、海外事业部、售后服务部部长、副部长、部长助理15无区域计划员15无大客户部销售员35无海外事业部主管、销售员35无销售财务部、储运部人员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资服务质量考核工资1010其他人员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资10无5表22007年销售岗位提奖标准15000辆.20000辆岗位工资构成提奖标准系数10000-15000台15000-20000

4、台834-1250台/月1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额常务副总经理副总经理区域经理工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资完成15000台对应指标时当月最高提奖3000元完成20000台对应指标时当月最高提奖8350元。1.030008350销售计划部部长以区域经理为基数1.133009185售后服务部部长1.030008350财务部部长1.030008350广告信息部部长1.030008350销售计划部副部长0.927007515销售计划部、售后服务部0.8240066806部长助理区域

5、副经理以所辖区域经理为基数0.721005845表32007年销售岗位提奖标准15000辆.20000辆7表4岗位工资构成提奖标准系数10000-15000台15000-20000台834-1250台/月1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额销售员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资完成15000台对应指标时当月最高提奖1000元完成20000台对应指标时当月最高提奖3000元。1.010003000现场服务代表以所负责区域内销售员平均数为基数0.55001500销售计划部主管以销售员为基数0

6、.55001500储运部主管、主任0.55001500新闻办主管0.55001500区域计划员以所负责区域内销售员平均数为基数0.44001200售后服务工程师、主管以销售员为基数0.44001200销售计划部综合人员0.2200600售后服务综合人员0.2200600广告信息部综合人员0.2200600储运部综合人员0.2200600财务部综合人员0.2200600新闻办综合人员0.220060082007年销售岗位提奖标准15000辆.20000辆岗位工资构成提奖标准系数10000-15000台15000-200

7、00台834-1250台/月1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额大客户销售员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资完成750台对应指标时当月最高提奖1000元完成1000台对应指标时当月最高提奖3000元。1.010003000大客户支持部部长完成750台对应指标时当月最高提奖3000元完成1000台对应指标时当月最高提奖8350元。1.030008350大客户支持部副部长以本部门部长为基数0.824006680大客户综合人员以本部门销售员为基数0.2200600海外业务部销售员完成1500台

8、对应指标时当月最高提奖1000元完成2000台对应指标时当月最高提奖3000元。1.010003000海外业务部主管以本部门销售员为基数1.212003600海外业务部部长完成1500台对应指标时当月最高提奖3000元完成2000台对应指标时当月最高提奖8350元。1.030008350海外业务部副部长以本部门部长为基数0.8240066809