欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:11363302
大小:38.50 KB
页数:4页
时间:2018-07-11
《开服装店品牌和大路货该如何选择》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、开服装店品牌和大路货该如何选择 做大路货,自己可以根据市场的消费群体来调整和选择货口,风险相对小,对于刚入行的初学者来说,品牌加盟的成功率更高些,如果有懂行的朋友帮助,做散货更灵活 做品牌加盟代理,诈骗陷阱真够多的。做大路货也有许多弊病。品牌和大路货该如何选择是好?这个问题,也是仁者见仁,智者见智。 有一定的经济基础,在经验不多的情况下,选择一个品牌加盟,是一条成功率比较高的服装生意路。” 做品牌加盟,成本高,风险大。做大路赁,自己可以根据市场的消费群体来调整和选择货品,风险相对小。对
2、于刚八行的初学者来说,品牌加盟的成功率更高些。如果有懂行的朋友帮助,做散赁更灵活。”。 加盟有很多不好。款式好看的没几个,公司的配货老掺杂一些滞销品,换货总是换不来好卖的。”。 开专卖店,竞争特别激烈。店面的选择不容有失,装修一定要一步到位。一个失误,损失就是几十万元。”。 现在的品牌大多数没有了内涵,形式掩盖良知。服装品牌加盟。大牌做不起小牌大多数是陷阱。女路赁质量太烂.款式太差啊” 以上每一句话,都是朋友们从自己的眼装经营故事中提炼出来的'很多是花钱买来的教训。结合他们所说的,我将品
3、牌代理加盟和大路货经营的优劣性做了对比。 做大路货最大的好处在于,经营主动权完全掌握在自己手上,可以根据市场情况,适时适势地调整经营方向,进退自如。大路货的投资可大可小,现货现拿,要求经营者有一定的市场经验和选货眼光。大路货跟风强,市场变化快,经营者必须要花时间了解市场行情,要经常到批发市场进货。 大路货档次偏低,品质偏差,容易窜货,换货源,水不是‘般的深,熟悉水性的人,赚钱比做品牌来得多,束得易,来得快。要熟悉水性,得跑很多的冤枉路,如果有行内人士指点,就少交了一大笔学费。 傲大路货,店
4、铺选址、定位、装修、进货、经营一条龙,自己全部负责,烦心累人,但比做品牌要锻炼人。 做品牌最不好的地方,就是经营主动权较差。厂家无论是配货制还是订货制,其货品不会为某个特定的市场设计,且定位和风格都不会有太大的变化,-旦不适合本地市场,经营者要改变经营内容和方向,就费时费力,浪费很多金钱。做品牌的投资也比较大,如果想进商场做专柜的话,要求有一定的经济实力。 做品牌,只要不掉进诈骗陷阱,就省事省心。但是好的品牌和好的商场,条件都比较苛刻,虽然说赚钱稳定有保障,但利润空间有限。这种方式适合新手,
5、以及很少有时间打理店铺的人。 现在流行开精品店,做散货,即大路货+品牌+外贸货的组合方式。这种方式,可以将人路货和品牌货的优势综合利用起来,但只能开临街店了,商场是不允许这样的。小补丁 休闲服装比较适合采用大路货+品牌或品牌+品牌等组合方式。品牌+品牌的组合方式,是指选择两三个档次类似、产品线相互扑充、质量比较稳定的牌子来做。国内二三线的牌子,各地大都有代理,他们一般不服制一个店铺只做一个牌子。而且这些牌子在市场控货方面做得相当好,比如说一个城市-个区域,或者一个县城只发货给一个店铺,完全
6、杜绝了压价的恶性竞争。这些牌子每年都有订货会,经营上手了,顾客认这个牌子了,经经营也比较稳定,每年参加几次订货会就可以了。剐开始做,哪个牌子不好卖,及时换牌子也方便,减少经营风险。 大路货贴品牌,以及仿牌,也是将大路货和品牌货的优势综合利用起来。贴的品牌,是自主品牌及授权品牌,手续合法,无可厚非。仿牌就一定是违法的了。 4朋友35元买回来的裙子,我进货都要98元,怎么办? 炒货之所以盛行,是因为有这样的市场空间。一部分零售商,拿了炒篡。生意一样货如轮转。不过!有些人拿了炒货,日子就不好过了……
7、 黄先生1995年开始服装生意,自产自销,在广州州BM大厦二楼有档口。他原来一直做女裙和裤子,近两年由于生意不好做,童装的订单也接了。 黄先生做出来的货品,碰到跟十三行的货品一模一样的,有时十三行的批发价还不到他工厂的成本价,致使一些客人误以为他是炒货的。 十三行的商户有时候只做一批面料。这批面料来得便宜,再加上工价低一点,档租低一点,赚的钱少一点,这批货的批发价就会低于黄先生的成本价。但BM的炒货出了名,是个不争的事实。 黄先生说BM这几年的生意和品牌地位在慢慢往下掉,跟炒货脱不开干系
8、。有一帮人,专门去十三行拿货到BM卖。他们主要做流行的货.这个星期卖棉衣,说不定下个星期就卖套装。这些几,大部分是以前帮写字楼、档口卖货的.有一定经验后,就去租人流旺的通道上的挡口,有的是租半档,有的半档还是几个人合伙的。大约2万多元就可开张。 炒货,不光是BM、站西一带,十三行和沙河也有不少。炒货之所以盛行.是因为有这样的市场空间。.部分零售商,拿了炒货,生意一样货如轮转。不过,有些人拿了炒货,日子就不好过丁,像湖南的邵先生,差点因为遭遇“炒货门”而放弃服装生意。 邵先生的店铺在。。市商业
此文档下载收益归作者所有