浙江建设职业技术学院毕业设计论文

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1、浙江建设职业技术学院毕业设计（论文）开题报告姓名麻巧姝学号23130139毕业届别2016专业房地产经营与估价毕业论文（设计）题目万科世纪之光的销售策略分析指导教师赵鑫学历大学职称房地产经纪人主要设计（研究）内容及意义：一．研究内容：1．万科世纪之光的销售策略后面加分析2.当前销售策略下的销售业绩分析3.存在的问题分析4.如何改进…销售你这是什么意思,我省略你也省略啊二．研究意义：随着国民经济的快速发展，城市化进程的不断加快，我国的房地产市场异常繁荣，成为国民经济的支柱产业。目前房地产行业正处在向品牌化、规模化转型的时期，开发商也认识到要主动进行营销，要对项目进行包装，房

2、地产营销策略已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。特别是目前国家不断的出台调控政策来抑制房地产市场，商品房的销售受到很大影响，营销的成功与否已成为开发商能否在市场上生存的关键因素。本文正是基于目前的房地产行业状况，来探索在房地产项目的开发过程中，如何根据项目的内外部环境进行市场定位，根据现有的销售业绩，各个竞品的销售行情，来制定更好的销售策略，使得万科大家世纪之光的销售业绩能一路长虹。调整为对当前销售策略是否符合市场进行分析,对存在的问题进行分析,并改进销售策略和手段,使得万科….业绩…设计（研究）方法、（研究）手段及其预期目的：一．研究方法：1.案例研究法：通过

3、对万科大家世纪之光的销售情况的分析，及其销售存在的问题，从而研究万科大家世纪之光的销售策略从而改进标点2.文献法：通过图书、杂志和网络等查找相关的文献，了解掌握相关理论动态及相关的研究方法、研究成果，为论文打好理论基础。二．研究手段1.查阅相关资料，了解关于论题的研究情况，将相关资料进行对比研究，明确提出自己的看法；2.根据在企业的实习阶段，来联系理论，达到实践与理论相结合，从而验证在理论中的研究。三．预期目的:分析万科大家世纪之光销售情况，及其销售策略，从而得出为何万科大家世纪之光能销量长虹。啥意思课题进度计划：序号时间安排内容备注12.29-3.10期间完成1根据我们

4、在万科世纪之光实习，按任务书要求选定合适的题目。2查阅有关房产销售的资料。3集合所有信息来源，筛选并保留有参考价值的资料，并进行整理与归纳。4着手写开题报告。通过利用网络资源查找第一手资料，最后汇总所有采集的资料源进行两次筛选，保留具有建设性和参考价值的资料。23.10-3.24期间完成完成开题报告并上交辅导老师，经过老师辅导进行修改开题报告修改阶段，修改完成，经老师批准开始写论文33.24-4.25期间完成交初稿（标注完成量）根据指导老师建议进入修改状态44.25-5.9期间完成交第二稿（标注完成量）确定自己是否有答辩资格55.9-5.16期间完成定稿，打印三份并上交电

5、子版做好答辩准备65.16-5.30论文设计终稿期间进行答辩，按照老师要求修改论文指导，经老师同意，上交论文设计终稿参考文献：[1]杭州透明售房网《2015年杭州楼市分析报告》[2]崔发强，林玉坚《房地产销售》出版时间：2009年出版社：化学工业出版社[3]周建军.我国房地产价格的影响因素及其合理性研究[J].商业研究,2009[4]范东君.FDI对我国房地产价格影响的实证研究[J].云南财经大学学报，2009[5]李竹成主编.房地产经济专业知识与实务.北京：团结出版社，2001[6]姚玲珍.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，2004.[7]张咏梅，张嘉民.

6、房地产营销渠道策略与创新[J].企业研究，2006[8]周飞，张浩洪.房地产促销因素对消费者购买意愿影响的实证研究[J].[9]第08期-我国房地产代理业的现状、问题及对策作者:李文娟,梁文潮格式文献综述（国内外研究现状分析）：在万科大家世纪之光顶岗实习期间，我做的就是销售和外拓，在实习期间学到了很多实践经验，同这对研究主题补充两句,你研究什么的时又搜集了很多的文献资料，目前对这块的研究情况如下：（一）房地产的内涵作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库和商业、

7、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可下载了也要修改下以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。（二）2015杭州房地产重大政策：1.中央层面积极鼓励自住和改善性需求，稳步推进库存去化多轮降准降息政策组合发力，构建金融宽松环境降首付，减税费，推异地贷，延续信贷宽松政策不动产登记，保障房新思路，建立行业长效机制2.地方层面加快萧，余与主城区一体化，推进政策标准并轨下调住房公积金