2018年公司销售下半年工作计划

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1、2018年公司销售下半年工作计划　　金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局陕限于珠三角市场，另外国漾家区域经济的振兴计划让脂长三角以及中西部地区的积工业呈现快速增长的过程峙，其

2、中当然包括印后包装邦行业，公司管理层在此种建环境下做出走出广东、开弟拓全国市场的决策是非常蚜英明的。我有幸能够参与矽这场抢占全国市场，塑造萎金立基品牌的战斗中，感探到非常自豪，但是也深感湘任务的沉重，以下是我根印据公司决策层制定的销售允计划而做出的区域市场开疑发计划，仅作参考，希望瑟能对公司有所帮助，请帮巴忙斧正！ 　　根据公司整贝体规划，今年6到12月矮份华东区6省2市共承担栗销售指标1092万，其檀中包括直营店3家，开发拾大、中型专业客户13家涵以上，开发经销商4家。岗充分利用行业内大客户影堵响力和杠杆效

3、应，带动中酞小客户的销售。另外通过泽设立直营门店以及广告宣胁传等方式让当地市场对金肇立基的产品和服务有个初隶步的了解，透过经销商和氛业务人员的努力，实现业窘务的快速增长和品牌形象共的初步建立。 　　华东市疹场是金立基从来没有涉猎围的空白市场，没有任何经飘验作为借鉴，并且今年留淤给我们的时间并不多，任闰务的艰巨程度可想而知。隐要想保证销售任务能顺利楞地完成，必须要有一个完空整而细致的规划作为指导差。 　　其中尤为重要的是针5月15号至6月底这一滥个半月的时间。不仅要做文好区域办公地点以及直营绒门店的建设工作，还

4、要确醒保实现销售指标的完成，赞对这一个半月我的具体安祈排如下， 1）区域市场的檀进一步细分 　　区域经理柏和营销人员一起细分区域墅，要把握以下几个原则：牢第一，为了方便区域经理寻的管理工作，区域办事处洱所在城市要由区域经理亲幕自负责。第二，公平原则蜘，每个营销人员所负责区阅域以及承担指标成正比，薪指标可以根据以后市场的球实际情况作适当调整，第活三，自愿原则，营销人员峨可以根据自己的实际情况谓选择自己熟悉或者有优势至的区域，前提是其他人员迪也同意。若两个营销人员疲选择同一个区域，则采取遇“抓阄”方式决定。区域贺

5、一旦划定短期内将不会再盟做更改，营销人员必须严奴格遵守公司规定，不得跨融区销售或报价，特殊情况诵需报区域经理批准方可。宅 2）业务员spin技巧纬培训 　　1。首先，利用飘情况性问题来了解客户的耀现有状况以建立背景资料风库，从业人员透过资料的煎搜集，方能进一步导入正淡确的需求分析。此外，为户避免客户产生厌烦与反感材，情况性问题必须适可而德止的发问。 　　2。然后旧，营销人员会以难题性问车题来探索客户隐藏的需求瘟，使客户透露出所面临的灶问题、困难与不满足，由旋技巧性的接触来引起准保孺户的兴趣，进而营造主导律权使

6、客户发现明确的需求鸽。 　　3。其次，营销人蜒员会转问隐喻性问题使客疗户感受到隐藏性需求的重哄要与急迫性，由从业人员眯列出各种线索以维持准客欣户的兴趣，并刺激其购买喻欲望。 　　4。最后，一券旦客户认同需求的严重性镊与急迫性，且必须立即采读取行动时，成功的从业人凶员便会提出需求—代价的沙问题让客户产生明确的需缴求，以鼓励客户将重点放喧在解决方案上，并明了解竿决问题的好处与购买利益正。 　　在营销人员进行客制户拜访之前，要通过一对盅一的面谈去了解每个人的刮心理状态，并作出一些有鸵针对性的培训，这样做的糠目的第一

7、是消除营销人员究的紧张心理提振士气，第窜二是解决有些新业务员对递营销实战技巧方面的欠缺憎，保证其能够较好的完成窥第一次的陌生拜访。 3）察办事处的前期筹备工作 　旬　区域经理应该在5月1澡1号出发去上海进行办事亦处的前期准备工作，花不搽超过三天的时间物色一间含合适的两房一厅或者两房霄两厅作为区域大本营，租造房选址原则：一，环境安矾全、交通便利;二，价格恨实惠;三，手机信号良好裕，四，房间最好能有少量疵家私。要确保成本控制在谊公司预算范围之内。区域梆经理租好房后及时向公司塌汇报，并帮助购置办公以奋及居住的必用品

8、。 4）客牙户资料的收集以及电话预阅约 　　区经理及营销人员挤通过网络及其它方式找出训自己所属区域的目标客户条，务必在三天时间里找到升200个准客户的地址、图联系人、联系电话等相关鱼资料，并将其整理成电子锗文档形式存档，以方便以盗后的联系跟进。然后通过屿两天时间，对找出的目标碧客户进行逐一电话访问，忽争取获得更多信息，并尽体量提前预约拜访。接下来朵对第一次电话联系所收集擅的信息进行分类整理，找筹出有