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1、汽车销售六月份个人工作总结汽车销售六月份个人总结(一)
6月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下帧：
1、目标：经过月值初分析总结，锁定斯巴鲁新森林人的目标客户为中小爱企业主、有实力的个体户浅、国家公务员、大型企业为高层管理人员等，因此，蛛2月份第一次宣
2、传针对有喀实力的个体户展开了攻势晚，通过上门访谈、发放宣撼传资料、邀请意向客户试惯乘试驾等。
2、经过概：个体户里面曾经的光辉活人物们----建材市场蔑个体户，xx-xxx-凶xxx-x年日照的房地瘟产飞速发展，因此带动并阶且引爆当地的建材市场，护相当一部分人，理所当然把地暴富了，有了钱需要改虐善原有的生活，原来不懂叛消费，不会消费，这就需龋要我们引导消费，宣传我凤们的斯巴鲁汽车，给准客腰户的生活带来了一丝色彩丈，不至于使他们天天面对陡自己的“上帝们”也让自劫己当一回“上帝”，宣传战有一定的效果，但是在我娄沟通的过程中，也清楚地瘴认识到，xx-xx年底域带来的世界金
3、融危机，一臻样未曾幸免的波及到了日油照房地产行业，顺势波及簇到建材市场，这个时候的市建材市场如同我们2月份顾的斯巴鲁展厅一样冷清，奎现在更多的个体老板选择小持币待购，静观其变。
健 3、总结：虽然建材市四场一时陷入了困难时期，雅并不代表其将一蹶不振，若等到经济好转的时候，我拨的努力也就不会白白的付泥出了，无论是楼市，还是岸车市，总有经济复苏的一畸天，现在只需要做好我们骄该做的，让斯巴鲁在日照赃家喻户晓，经济好转的时镜候，总会有人来买车!
辟 综上所述：我个人认为舶3月份的工作计划还是以恨主动出击为主，守株待兔薛为辅，尽快地扩大宣传范柿围，通过各种不同的宣传姜渠道，让
4、更多的人了解斯支巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买黎拥有斯巴鲁!xx年已过晾,在此实习期间,我通过旺努力的工作,也有了一点裕的收获,借此对自己的工迸作做一下总结,目的在于儿吸取教训,提高自己,以梢至于把工作做的更好,自骋己有信心也有决心把今后酣的工作做到更好.
我姚是xx年xx月xx日来敦到贵公司工作的.作为一豺名新员工,我是没有汽车橙销售经验的,仅凭对销售摇工作的热情和喜爱,而缺巡乏对本行业销售经验和专衔业知识,为了迅速融入到逊这个行业中来,到公司之榜后,一切从零开始,一边吻学习专业知识,一边摸索末市场,遇到销售和专业方穿面的难点和问题,我会及竣时请教部门经理和其他有宾经验的
5、同事,一起寻求解动决问题的方案,在此,我哥非常感谢部门经理和同事鞠对我的帮助!
通过不倡断的学习专业知识,收取码同行业之间的信息和积累竣市场经验,现在我对市场蛰有了一个大概的了解,逐沧渐的可以清晰.流利的应摇对客户所提到的各种问题颐,对市场的认识也有了一倾定的掌握.
在不断的逼学习专业知识和积累经验锗的同时,自己的能力,业趣务水平都比以前有了一个噬较大幅度的提高.
对吉于市场的了解还是不够深凿入,对专业知识掌握的还睛是不够充分,对一些大的折问题不能快速拿出一个很斤好的解决问题的方法,在佣与客户的沟通过程中,缺概乏经验.
我所负责的贼区域为宁夏.西藏.青海
6、狂.广西周边,在销售过程辱中,牵涉问题最多的就是啃价格,客户对价格非常敏铱感,怎样在第一时间获悉勋价格还需要我在今后的工衷作中去学习和掌握.广西蜗区域现在主要从广东要车豁，价格和天津港差不多，配而且发车和接车时间要远休比从天津短的多，所以客咬户就不回从天津直接拿车诗，还有最有利的是车到付元款.广西的汽车的总经销矣商大多在南宁，一些周边劣的小城市都从南宁直接定癣单.现在广西政府招标要紊求250000以下,排迁气量在以下,这样对于进俐口车来说无疑是个噩梦.识
宁夏的经销商多港口撒的价格市场比较了解，几狄乎都是在银川要车，银川陪主要从天津,兰州要车,递而且从兰州直接就能发
7、银叮川.
国产车这方面主桶要是a4,a6.几乎是涯从天津港要车,但是价格斤没有绝对的优势.青海和治西藏一般直接从天津自提楷,往往有时咱的价格是有审优势的,但是天津去西藏邦的运费就要8000元,诉也就没什么优势了.
寓从xx-xx年xx月x由x-x日到xx-x年x暗x月xx日我的总销量是糟3台,越野车一台,轿车垣一台,跑车一台,总利润瓢11500元,净利润1怠0016元,平均每台车傈利润是3339元.新年芦到了我也给自己定了新的龋计划,08年的年销量达揩到80台,利润达到16效0000,开发新客户1辆0家.我会朝着这个目标摹去努力的
