企业销售实习报告.doc

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1、企业销售实习报告　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，那么，以下是小编给大家整理收集的企业销售实习报告，供大家阅读参考。 　　企业销售实习报告【一】1加强和巩固理论知识。发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。 　　2锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力和自我管理的能力。 　　3通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 　　地级市以上嘱级别的地区都有其分公司僚，公司成立于xxx年，湾公司员工数十人，销售总蛤公司生产的产品。中和商冠贸有限

2、公司总部位于济南搔康桥工业园,专业研发、瓦生产、销售清洁类日用百济货。 　　通过培训及亲身涯实践学习熟悉业务。公司旭首先对我进行基本的产品移销售培训。负责培训的工璃作人员首先给我讲解产品洋的功能、成分、使用方法羊等知识。经过几天跟着师梅父出去作业的真正实践，煞中和商贸有限公司做销售摘工作。熟悉了销售过程。棚虽然知识并不复杂，但要棵想很快记住还是有一定难泻度的整个培训虽然简单，腔但整个流程下来还是很费执心的也深深体会到工作和凶上学的不同。 　　正式开硷始接触销售了通过不断地点向顾客介绍推销过程中，糕培训之后。让我懂得销售

3、至员是需要高度的激情和恒澜心的这些天的销售工作提力高我交际能力，能锻炼我疟口才。这一个多月的实习齿当中我接待了很多客户，舆也不断的积累着自己的销建售经验和技巧。从刚开始猖觉得销售只是运气使然，蒸没什么技术含量，后来真截的认识到销售其实真的一冤门伟大的艺术。也深深体拴会到销售行业必须遵循的姻第一原则，那就是顾客就绦是上帝，无论顾客多么刁磨钻，要求多高，都要尽量肾满足顾客。实习的过程中寿，态度要求也很高，首先烈就是自己的仪表必须要整烛洁，给人一种干净的感觉迸，其次就是要有礼貌，脸称上要尽量带着微笑，这样豆就保证了员工的基本

4、素质耪，同时也是给顾客留下一筋个良好的印象。这也让我笑深刻的解到无论在何处工懦作，细节都是必须要注意肺的因为细节决定成败。 　砰　会用各种各样的态度来奈对待你这就要求你有很强璃的应变能力。实习中不仅峡要面对顾客，实习过程中花我也遇到各种不同的顾客抱。还要搞好和同事与上级终的关系，要自己自动自觉驳的去做事，才能得到大家蛆的肯定。 　　公司部门领鸵导和同事们热心帮助及关瓣爱下取得了一定的进步，谣两个多月来。综合看来，更觉得自己还有以下的不足慑之处： 1.思想上个人主晶义较强。随意性较大; 2铝.有时候办事不够干练;慌 　　

5、3.工作主动性发挥锤的还是不够。对工作的预继见性和创造性不够; 　　甲4.业务知识方面特别是比与客户接触沟通方面没有经足够的经验。所掌握的沟讼通技巧还不够扎实等等。荫 　　也发现了公司存在一溪些问题如：员工管理上较失为混乱，由于公司正处于贞发展阶段。职责不够明确匈，公司没有一个有效地激因励机制，造成一些员工的掣工作积极性和效率不高。啤工作公司产品库存繁杂，旧很多没有明确的数据，更荆没有销售预测和较为合理泅的库存管理，这也造成大木量的产品积压和库存成本洱，由于电子产品更新较快饱，一些产品甚至积压后成冶为淘汰品，造成大量的

6、资魔金浪费，公司应该在库存抒管理方面，应该用较为明罚确合理的库存管理，精确殖记录每件产品和配件，包涪括产品的品种、数量和日贬期，形成完整的库存现状吭，这也省去繁杂的人工作郑业，节省人力，提高效率恿，也降低库存风险和库存盔成本。 　　确实让自己成束长了许多。实习期间，短惩短一个多月的实习中。学予到许多东西，遇到一些困酝难，也看到自己本身存在雨着许多问题。虽然开始认航为销售不是一个太难的职刘业，但是亲临其境才意识锚到自己能力的欠缺和知识执的匮乏。实习期间，拓宽讲了视野，增长了见识，也姐体验到社会竞争的残酷。议 　　使我这次

7、实习中得到求提高，非常感谢学校给我蜘提供这次实习。这次实习影对我以后的工作有很大帮笺助。为我指明了前路，明倪天会更好。相信不经风雨坷怎能见彩虹，现在努力是榴为了以后的成功，机遇偏哭向时刻有准备的人。通过鉴本次实习，对公司运作和药业务有进一步的认识，积阳累了一定的经验，为我以博后走上工作岗位奠定了基博础。同时，也认识到自身铀的不足，比如英语不太好珠，工作能力有高;也切实赠地感受到理论只有与实践啮相结合，才能发挥其应有庇的作用，从而更好地指导医实践。把实践中的方法上遥升到理论的高度，使理论粘与实践相辅相成;也深切瘪地体会到

8、书本上理论知识绘与工作中实际操作的差距需。书本上的东西是普遍适付用的并不能直接照搬。当刃面对现实的某一个特定的砷企业时，需要灵活处理，斩有针对性的开展销售工作拐。就我目前的知识的深度稽和广度而言，要做到这一逐点是远远不够的有些工作朽看起来很简单，就有点眼宠高手低，但是做起来才知麓道并不是那么容易。 　　判尽可能多的学一些东西，唉要