2018年首屏大搜体系销售指引

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1、2018年首屏大搜体系销售指引本销售指引旨在引导销售团队注重老客户的增值开发，引导商务代表注重客户维护，提高客户体验，增强经营客户意识与能力。引导商务代表注重基础工作维护，如实反馈销售过程，严格要求商务体系在销售过程中填写真实拜访记录，形成资源共享、信息共享，提升整体销售效能。一：商务代表岗位考核及薪资商务代表岗位级别百度（基础考核）综合底薪（元）交通补贴工时补贴岗位考核新单奖当月业绩提成试用期12000100500600200一：根据当月销售项总毛利额提成当月总毛利额≤8000部分提成20%≤15000部分提成22%≤2

2、0000部分提成25%≤30000部分提成27%＞30000部分提成30%按以上毛利总额分段提成。二：续费提成1）百度推广、直通车推广、FEED信息流这三项业务的续费提成规则如下：客户自开户日起第一年内续费提成毛利总额的4%，超过一年后提成当月续费毛利总额的1%。但不计入当月销售业绩。如调离商务代表岗位或离职则无续费提成。2）品专、地标、文库、网站等商业产品续费按50%计入业绩提成.商务代表12000100500600200（200每单）商务代表22000100500600800（400每单）商务代表32000100500

3、6001200（400每单）商务代表420001005006002000（450每单）商务代表520001005006002500（450每单）商务代表620001005006003000（500每单）商务代表720001005006003500（每单500）商务代表8单以上2000100500600每单5001、商务代表日外呼数量不低于100个，如有外访可以减少50个，如全天外访，则不考核当天外呼电话数量。2、公司所有产品线向商务部开放，非岗位新单不计新单奖，但计入当月业绩提成。3、商务代表必须详实填写拜访记录，所有外呼

4、必须选择最为接近真实情况的拜访记录，即电话录音与拜访记录必须高度匹配。如检查发现拜访记录与电话录音不匹配，则视为故意破坏公司信息系统行为，每条记录罚款500元。当月超过2条不匹配记录，予以辞退。4、商务代表外访必须打开小秘书外勤软件，及时上传数据，回公司后须填写详实的外访记录。否则视为旷工。5、商务代表须本着实事求是的精神如实添加数据，如录入名片信息、输入客户联系方式等都不得故意造假，任何情况下不得故意破环公司信息系统，干扰其他同学正常工作！发现故意发布虚假客户联系信息的，公司给予罚款2000元并立即辞退该员工，且公司保留

5、进一步追究其法律责任的权利。五：销售部的评比一）个人月评比：1）《百度推广》优胜奖当月新开百度达到6单的商务代表参与评选第一名奖励2000元第二名奖励1500元第三名奖励1000元2）商务代表直通车及文库激励直通车月度开户达到3张以上（单个账户充值不低于3000）奖励商务代表1000元百度文库开户1张，奖励1000元3）信息流激励信息流月度开户达到2张以上（单个账户充值不低于10000）奖励1000元4）利润冠军奖月度利润超过5万元的商务代表参与评比第一名奖励2000元第二名奖励1500元第三名奖励1000元1）新人奖入职

6、1个月以内的商务代表当月完成百度开户2个（含）以上，或业绩毛利超过10000元的商务代表参与评比会议表彰并每人奖励500元二）优秀销售部及销售大区奖励：1）百度产品优胜部门经理《百度推广》月度新开达到20个的部门经理，会议表彰并奖励1000元，在工资中核发；《信息流推广》月度开户充值超过5万元的部门经理，会议表彰并奖励1000元；月度充值10万元以上，奖励2000元。在工资中核发；《直通车及文库》新开达到10个的部门经理，会议表彰并奖励1000元，在工资中核发。2）商务部门利润评比当月部门利润超过15万元的商务部门参与评比

7、。第一名：会议表彰，奖励部门经理2000元，奖励部门经费2000元第二名：会议表彰，奖励部门经理1500元，奖励部门经费1500元第三名：会议表彰，奖励部门经理1000元，奖励部门经费1000元。以上奖励个人的在工资中核发，部门经费由团建消费发票报销。1）销售大区突破奖大区总监月度《信息流》开户充值达到50万元，奖励该大区总监5000元大区总监月度《直通车及文库》开户达到50个，且文库不少于10个，奖励该大区总监3000元六：商务部团建经费1）商务部当月毛利5万以上，给予1000元部门活动经费。当月毛利8万以上，给予200

8、0元部门活动经费。当月毛利10万以上，给予3000元部门经费。2）大区总监团建经费当月大区毛利30万以上，给予大区总监团建经费2000元；毛利50万以上，给予大区总监团建经费3000元；毛利80万以上，给予大区团建经费4000元。七：高潜客户（非医疗）开发激励1）由销售代表签单完成前申请，即在客发过程中