保温装饰板营销策划

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1、石根工作室第一章策划简介一、任务简介1.本产品是专业生产建筑节能陶瓷保温装饰板。应用范围：建筑外墙、车站机场、地铁遂道、展览场馆、文体中心、船舶车身、装饰装修等。产品定位：高档幕墙材料，具有保温装饰一体化的效果，是石材，铝板、铝塑板幕墙的替代产品。市场定位：国际及国内高品位物业。目标客户以高档楼盘开发商，国家机关、学校、医院、知名企业、电视台等资金情况较好的企事业单位为重点。政策背景：符合国家建筑节能65%的要求，满足保温装饰板外墙外保温系统相关要求。征集：产品营销策略，要求营销模式创新，起点高，管理成本低，可操作性强，有利于公司品牌经营，有利

2、于公司团队建设，有利于塑造公司核心竞争力。2.策划书简介：经过我方多方调查，针对各个新型建材销售模式及代理商销售模式进行研究，组织本策划书。包含：渠道建设、渠道养护、广告宣传、费用预算等四部分。14网址：http://shop59822218.taobao.com/QQ:547361819电话：13991148815石根工作室第一章策划目的策划目的：建立成功的销售渠道，并准确的销售本产品，创最大利润效益。建立并维护好销售渠道。第三章渠道建设与销售细节第一节设计院销售渠道的建立简介：本公司成立设计院销售推广部，由有设计院院工作经验的工作人员担任本

3、渠道部部部长，全权负责设计院渠道建设事宜。以市为单位，设置东南西北四个组，分别为销售一组、二组、三组、四组。本销售部为总公司下分部，但销售业绩独立核算。设计院是材料推广的第一步，也是国家对新型建材推广的第一步，因此设计院推广很重要。一、设计院销售部建立：A组织机构1.由有设计院工作经验的工作人员任本销售部部长，设财务一名、文员一名、部长助理名。下分四个组，分别为销售一组，二组，三组，四组。2.每组由一个组长，一个技术人员（技术指导）、业务员（数量根据当地设计院情况确定）组成。B:人员招聘1.渠道部部长由总公司从由多年建筑设计或销售的工作人员（最

4、好是设计院工作人员）担任。招聘方法：请猎头公司为之猎头，或从众多人才中招聘。2.渠道部的文员及财务、部长助理由总公司委派，从总公司的人才库中调离。14网址：http://shop59822218.taobao.com/QQ:547361819电话：13991148815石根工作室3.销售组的人员招聘:成立销售部后，本部由总公司统一形象管理、总库房调货，销售部的其他人员由本部自己组织招聘，其产生费用由总公司承担。C设计院渠道部各工作人员的职责：1.本部部长负责全部经营，负责与总公司联络，上传下达，主要负责设计院与公司之间的协调合作。其他与常规业务

5、合作差不多。2.部长助理：协助部长做好日常业务工作安排，分管技术方面的工作。3.文员：组织整理内部业务资料。负责接听电话咨询等。5.财务：负责本部的业绩统计、往来账务。6.业务员：负责一线的沟通。二、设计院渠道部的广告宣传1.在设计院投放本公司产品的图册及产品报价单。2.业务员带产品图册，上门推销。三、具体工作措施：A:工作程序1.由本公司文员通过网络、电话、当地电信黄页查询本市的所有设计院信息。2.由本部长根据各组及成员对个市区的熟悉情况、人际关系进行分配。成立四个区域小组。3.任务确定，部长助理安排业务进度。4.文员及时整理咨询电话、信息，

6、为第一线的业务员提供最新的信息5.业务员与设计院沟通，产品正确的投入设计院，并获得甲方的资料。6.安排部分业务员与甲方沟通，并获得甲方认可。7.正确的与甲方及设计院沟通后，确定产品顺利进入本项目。8.工程开标，协助中标方投标。14网址：http://shop59822218.taobao.com/QQ:547361819电话：13991148815石根工作室1.取得施工方的信任，工程开工。取得采购人资料。沟通联系。2.签订产品合同，收取货款。3.本部长从公司调货。4.我方专业的安装队及负责本项目的组长继续跟进。5.工程竣工验收，本项目主负责催收

7、尾款。6.本项目结束，继续跟进维护本渠道。B:工作重点1.与设计院合作只是，给了你一个窗口。能否打开窗户，就看我们的操作手段了。2.与设计院合作不是中心，中心是通过设计院搭桥，联系到甲方施工方。3.与设计院合作，重点不是设计院。而是与我们材料有关设计的负责人。4.设计院渠道建设不需要花费大的费用只是设计院、施工方、甲方三者的合理利用与结合。5.与设计院合作，个人、甲方负责、施工方负责个人提成是重点。C:工作的原则工作没有一成不变的。根据不同的情况，制定不同的攻克战术。一般为：设计院虽重要，但只是个开门的钥匙，重点在中间甲方、其次是施工方。三者关

8、系没问题了。那我们不就以下建了三个渠道吗？D:工作的细节控制1.抓住机会，业务员且不可放过任何一个细节，比如，产品投放、与设计师沟通，留意设计院的关系