九大步骤之六增 值 保 值

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1、增值保值其核心在于要解决“值与不值”的问题，让客户下决心买房。无论是自用还是用来直接投资，其结果都是一种投资方式。因此，保值、增值是投资者关心的关键。在这个环节着重给客户讲述的是“值”，讲得好认为值，讲得不好则认为不值，第一板斧强调的是“金融知识”增值事例和说服别人的魅力。一、增值保值对整个销售的影响在泰盈谈客套路的九大步骤中，是以三板斧作为核心内容，而核心中最重要的是第一板斧：增值保值。它的目的:让客户认为值，从而激发客户的购买欲望.二、谈“增值保值”的方法谈“增值保值”方法:给客户灌输一种投资的理念,称之为“洗脑”

2、。新客新做，来访的客户带来新的家人及朋友要立即重新进行洗脑，边说边写，让客户的眼睛和耳朵都接受你的观点，从而更新其观念，成为客户的投资顾问。你在谈增值保值时要非常诚恳、真诚，这样才会让客户有同感。三、增值保值的具体内容：一、卖房子必须成为客户的投资顾问。遇见客户，询问职业，借机赞美顾客，态度诚恳，从而逐渐转入投资顾问角色，“不管你买不买，或者是在什么地方买，我想给您几点建议，我的建议对您肯定会有所帮助的。”从而显示出一个投资顾问的身份。二、专家的身份消费者一定不是专家！完全看你是去如何引导，每个人在购物时都要有人去引导

3、，其中广告也是最重要的方式，买房就是投资行为，不管投资还是自住，买房都可以保值增值，买房的资金占用大，它有增值的作用，但要把经济发展和物价上涨的发展趋势说透。为什么近期有很多的国外投资者介入中国房地产业，大家都看到了人民币升值的空间，自从2005年的兑换率为8.11，到了2006的五月份跌破了8个点，再加上房子本身的增值。因此，这种投资回报率非常高。房子本身增值的事例：群英西路书香苑：刚开始才卖到400-500元/平方米，到了二期达到了700-800/平方米。青阳中路万隆小区：2004年房价才800元/平方米，到了20

4、05年已经达到了1000元/平方米。三、朋友的身份你在这里买房子，作为投资是非常好的，我有计算过这里一套80多平米的房子，才30来万，如果首期3成，其余的20年月供，每个月一千多元。而在这里一套装修好的房子，象这么大的光出租都可以租到一千六左右，你自己算一下是不是很合算。一谈到买房子，这就让我想起了我的朋友：举例1：2004年我有一个朋友在万隆小区买了一套房子，当时买的时候才800元/平方米，现在如果要把它出售的话最起码已经翻了一半还有多。我不知道你是否算过这笔投资的回报率，住了十年，当时买来时不足十万的房子，如今还可

5、以卖出近三十万的价，这笔账你比我还会算。举例2：云景嘉园：2008我朋友买的时候1000元/平方米，2009年同一个楼盘的第二期的价格是1500元/平方米。一年时间涨了500元/平方米，这种投资恐怕没有哪个行业能比的。三、了解目前投资的六种方法（增值保值的方式）1．存入银行，获取利息，对于手中钱不多的人来说是一种基本方式。但通货膨胀率高,利率低于物价上涨指数,负利存款很危险。存款也是一种贬值的过程,他会使我们的购买力越来越低，建国以来最高利率13%，当前2.25%,还有1.8%的利息税,而且国家制定的一系列政策:1)利

6、息税,刺激消费,扩大市场,增加国家的税收。2)存款实名制,防止腐败,杜绝灰色收入,不让灰色收入放入银行。必然要到市场上进行流通，以上政策已纳入国民经济计划之中。2．兑换外币（美元）：要求有出口配额的指标，指标受限制，不能实现消费。3.购买黄金：传统的保值方式之一“买金、买银、买房、买地”。80年代以来，黄金的价格开始回落，美元取而代之，黄金已非原来的重要角色。并且国际黄金市场的价格也是动荡不定，局部战争都会影响黄金的价格。4．做生意：开工厂，大多数电器厂商的赢利空间只有5%，最多的获利空间8%--10%，有风险，易受市

7、场、行业的发展、宏观经济形式的影响和政局相关，而且有个人风险（决策风险、判断的失误、机遇的错过、欠债的风险）、还要应付工商、税务、城管，劳神费力。“不能把鸡蛋放在一个篮子里，应该分散投资，降低风险”。5．投资股票：高风险投资，可靠性差。“纸上富贵”，中国证券市场是政府市场，政府控制股市，最重要的目的是使国营企业解困。银行企业化之后，国企贷款受限，股市是最佳的融资方式，没有投资价值，属投机行为。20世纪至今，90%赔钱，50%持平，10%赚钱。6．购房：不用劳神费力，增值保值。房子是一种特殊的商品，它同时具备消费和投资两

8、种功能。例如：56年在石家庄400元买一套房子，97年评估值50万，月租金可达2000元/月，是投资的五倍。现在十万块钱一年的利息1800元。买房可以在经济低迷时保值，在经济发展时增值。买房就要买个好房子。（结合自己所在楼盘的情况推销其优势：社区化的房子、智能化的配套、园林化、——把家建在公园里）。四、了解什么样的房子是好房子其标