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1、2011精品电器路演操作指引“美的精品、健康礼享”——2011年“美的精品、健康礼享”精品电器巡回路演操作指引一、活动整体介绍部分（通体了解）1、活动目的1.1利用美的精品、健康礼享主题促销，在提升销量同时，加强渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知。1.2活动现场设置以销售和演示环节为主，使消费者体验优惠价格的同时，深入了解产品的利益点。1.3促进美的精品电器新产品的终端和渠道销量，增加市场份额。2、活动主题：美的精品、健康礼享——“豆浆机、选美的”大型巡回路演活动3、活动线路及活动时间阳泉、吕梁、晋中、临汾、长治、运城、大同、朔州、忻州预计开展120场县级市场活
2、动，80242011精品电器路演操作指引“美的精品、健康礼享”——2011年“美的精品、健康礼享”精品电器巡回路演操作指引一、活动整体介绍部分（通体了解）1、活动目的1.1利用美的精品、健康礼享主题促销，在提升销量同时，加强渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知。1.2活动现场设置以销售和演示环节为主，使消费者体验优惠价格的同时，深入了解产品的利益点。1.3促进美的精品电器新产品的终端和渠道销量，增加市场份额。2、活动主题：美的精品、健康礼享——“豆浆机、选美的”大型巡回路演活动3、活动线路及活动时间阳泉、吕梁、晋中、临汾、长治、运城、大同、朔州、忻州预计开展120
3、场县级市场活动，8024场乡镇活动.。备注：销售公司业务与经销商负责人协商，负责当地活动排期，要求提前一周上报。4、活动日期：2011年3月12日—2011月10月单场活动时间：2天（建议放在周末开展）?需要注意天气、场地等问题，对活动的干扰。?如经销商想要顺延到下周的非周六.周日，在不影响运输的前提下，经销售公司确认，可以调整。5、活动场地场地选择：县城、乡镇赶集.庙会.广场.十字路口或者家电卖场前。场地面积要求：?县级市场活动：180~300平米场地，现场要求8顶以上帐篷。?乡镇市场活动：108平米场地，要求不低于6顶帐篷。场地要求：县城、乡镇人流量大，目标人群集
4、中，交通便利，现场允许售卖、派单，可以提供电源，方便供水。（供电需求量预计为：8千瓦，其中中心区域3千瓦，售卖区以及演示区5千瓦）场地规划：根据当地实际情况，摆放位置可做调整。县级市场活动现场效果图：第1页共10页
24免费测量血压区改成吸尘器演示区乡镇市场活动现场示意图：第2页共1024页备注：该活动由二级商主导开展，业务负责推动。6、活动现场⑴现场派发形式：1)2)3)4)5)派发形式：宣传单派发、豆浆派发（派送车）派发地点：场地周边派发人员：发单页2人、派送豆浆2人派发目标人群：白领人士、家庭主妇、竞品消费者派发口号：豆浆机，选美的。现场优惠活动，邀请您参加。⑵
5、舞台搭建：?舞台尺寸(长*宽)：8*4m?舞台现场活动内容：主持人负责演出开展、台上产品讲解,现场互动，颁奖,抽奖.第3页共1024页?位置：正对人流.?人员：主持人1名,音响师一名?舞台区流程详见《活动现场流程》?道具：绗架一套（包括喷绘）,舞台背景一块,,舞台一套(包括地毯),音响一套(包括播放器,麦克)，组合灯光一套。⑶售卖及演示区：豆浆机演示区①?现场活动内容：促销员现场打豆浆演示,消费者现场体验、品尝?人员：2人?道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,演示台1个,产品介绍立牌1块，演示机1~2台。豆浆机售卖区②?现场活动内容：现场陈列样机
6、、现场售卖?人员：2人?道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,流水台1套，展示样机12款。果汁机+电水壶演示区③?现场活动内容：促销员现场打果汁演示,消费者现场体验、品尝（电水壶可静态陈列）?人员：2人?道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,演示台1个,产品介绍立牌1块，演示机1~2台。果汁机+电水壶售卖区④?现场活动内容：现场陈列样机、现场售卖?人员：2人?道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,流水台1套，果汁机系列展示样机8款、电水壶样机9款。吸尘器、个人护理售卖区⑥?现场活动内容：消费者现场购买,现场体
7、验?人员：1人?道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各1块),帐篷横幅1块,流水台1套，吸尘器样机5款，个人护理样机8款。收款区24⑦?现场活动内容：现场收银?人员：1人?道具：桌子一张游戏区⑧?现场活动内容：现场转盘抽奖?工作人员：1人?道具：幸运大转盘1个、游戏说明牌1个.游戏设置：1、现场设置幸运大转盘1个，幸运者可以获得“美的”提供的奖品一份；2、奖品设置：奖品设置有二级经销商承担。a)道具:幸运转盘1个，游戏说明牌1个.b)人员:2人第4页共1024页c)游戏规则：转盘上设置8个产品卖点，4个豆浆机卖点，4个其它产品卖点，每个人可以转3次，其
