解读六大经营理念

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1、创业十五年六大经营理念之解读理论来源于实践，并用于指导实践。华东医药十五年的创业，得益于以李邦良董事长为首的领导班子的精诚团结，呕心沥血，以及全体干部员工的辛勤拼搏。更为宝贵的是，十五的艰苦奋斗，形成了“不求规模最大，但求效益最好”、“不求品种很多，但求品种最大”、“要么唯一、要么第一”、“专著专科特殊用药”、“不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”、“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘的大鱼”六条创业经营理念，此实为华东医药发展经验的精髓。李邦良董事长在多个场合亦对六大经营理念作过阐述，并希望将这些经营理念传达至公司各个层面，用以统一干部员工的工作思路。为便于大家准确理解六大经

2、营理念的深刻内涵，现对各条理念逐一解读，供各部门参考学习。一、不求规模最大，但求效益最好一个企业是以盈利为主要目的的，要把效益放在第一位，同时做到规模与效益的有机结合，一定的效益需要一定的规模来奠定基础，两者是辨证统一、相辅相成的，只有两者要做到同步发展，才能在销售利润追求最大化。从公司工业片来说，效益虽好但规模不大，我们要在这个基础上抓规模的进一步的扩张。02年以前我们的销售规模一直徘徊在4个亿左右，经过近年的发展已经接近10个亿的销售规模，将来更有望向15、20个亿的目标迈进，无不体现出了我们提出这条理念的正确性。二、不求品种很多，但求品种最大当初提出这条理念是因为受到两个方

3、面启发，一是早期公司拥有庆大霉素、土霉素等常有品种，但市场销售的同类产品非常多，使得公司不能有很大的突破和发展。二是同默克合资期间我们真正了解和接触到了大型医药跨国公司，他们有个共同特点就是销售规模已达到几百个亿，其中个别大品种单独达到了10多个亿。这两个方面结合起来使我们了解到产品是一个企业的生命线，只顾产品多而不注重产品的销量是没有用的，把单个产品做到最大化才是国际大型药企的发展之道。我们开始着手把百令胶囊做大，花了5年的时间，把它做成一个过亿品种，通观目前医药领域，很多医药名企基本都在走这样的路。现在，我们拥有百令胶囊、新赛斯平、泮立苏、卡博平四个过亿品种，虽然不多，但精，

4、在各自科室领域都有一定名气。追求品种最大是我们的目标，也是我们精选产品的策略。集团各成员企业也要走这样的路。三、要么唯一、要么第一这是我们最早提出来的经营理念，是我们争创一流企业的重要方向，也是企业创新的重要方向，它代表企业的意志，在公司发展过程对大家起到鼓励和推动作用，只要在市场上能做到这点，那么企业规模和效益肯定能发展地更好。做企业，我们要有这样的志气，一定要争创第一，要么不做，要做就一定要做到最好，要有拼搏的精神，立志成功。我们的百令胶囊、新赛斯平、卡博平都做到了这点，同默沙东公司的合资我们也做到了这点，我们的百令万里行也是国家独家进行的大型公关活动，目前开展的大规模的外出

5、参观学习取经也是在行业内引起了反响，表明了我们不断学习，不断创新，勇于向上的决心和志气。。如果一个企业的经营者自己没有做事业的决心和志气、自己没有高目标，不敢为人先，不注重创新，那么企业经营状况也要衰退下去。所以我们应该拿出敢打敢拼敢闯的精神来，越是在艰难的时刻，越是要拿出这种做事业的气概。四、专注专科特殊用药这条理念是和“不求品种很多，但求品种最大”和“要么唯一、要么第一”这两条是连贯的，是这两条理念在专科领域里的具体化体现，从重点突破来带动全面的发展，在纷乱的市场中抓主要矛盾。这是我们公司在选产品和市场开拓上的重要方向，我们要在这个指导思想的带领下，在某个专科领域里面做强做大

6、。一个企业不可能在所有领域全面铺开，诸多国际医药跨国公司都是有特色专科领域，才能形成最强大的优势。可能各个公司涉及领域存在着交叉的现象，但必定有着一个自己最有特色和优势主业。而我们需要做的是做别人容易忽视的地方，往往人家不愿意做或者做的很少的地方可能蕴藏着广阔的市场前景和发展空间，这也是辩证法的一个具体表现。当初我们选择环孢素的时候，当时国内无论从用户群和市场用量两个方面来说都很小，但是我们看到了终身服用的这一点，而这个群体的病人是不断累计的，这个基数是越来越大的，长此以往必能带来巨大效益，任何事情只要下工夫把它做精都能带来收益。就是秉承这样的理念，这十五年以来，我们在器官移植用

7、药领域确立绝对优势，在这个领域我们有信心不仅能在国内市场打出一片天地，还有望在国际市场占得一个立足之地，公司他克莫司原料药在美国的销售也将会打开一个好的局面，这也体现专科特殊用药发展到一定程度有优势。肿瘤领域也是一个很好的专科特色领域，我们也一定要参与。而且企业是以最终赚取更多利润为目的，特殊用药有价格高的优势，只要做好这方面的工作，那么第一条经营理念的问题也自然而然解决掉了，也为我们后面开发新产品提高了方向。五、不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢这里我要提的是务实的精神，