蒋书锦换种方式呼吸

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1、层出不穷的新兴媒体、不断增长的企业规模和海外服务接触点，都给市场行销带来前所未有的挑战。行销总监必须拓宽其职责范围，建立一整套潜在的新的优先目标。 这世界看来很快乐，越来越娱乐。 一家“行业内家喻户晓、行业外无人知晓”的特种计算机公司，在隐姓埋名16年之后，开始了它的互动娱乐之旅。 女：你爱我吗？ 男：这还用说？ 女：那我们什么时候结婚？ 男：现在这样不好吗？ 女：可是我有了！ 男：只要不是我的！ 男人无视女人的存在，继续打着太极。 疑似朱德庸风格的四格漫画作品近来风生水起，在网络上红极一时。这些漫

2、画分别冠以“绝对贱男”的名号，并分为“太极男”、“劈腿男”、“恋母男”、“电玩男”等，幽默讽刺不说，还图文并茂。随后，《十二星座贱男图》、《Ｐ哥传说》、“寻找绝对贱男”相继推出，活脱一部男人众生相，誓要将这些“贱男”、“贱行”揭发到底。 大幕落下，总有一家始作俑者要浮出水面。因为无论是《绝对贱男》漫画、还是《十二星座贱男图》，都打有“研祥”的水印标志。这不得不让人揣测，研祥就是始作俑者？ 企业方最初未置可否，然后慢慢有高层回应，2009年8月27日终于“正式承认”。至此，研祥集团这家并不被人们所了解的

3、企业开始慢慢走入大众的视野。 成立于1993年的研祥智能科技股份有限公司（下简称“研祥”）是典型的“隐形冠军”——2003年在香港联交所上市，成为中国同行中惟一一家上市公司。 研祥专门从事特种计算机制造，目前主要生产工业计算机核心部件，比如ATM自动柜员机、高速公路的监控器、地铁的售票机等。该集团旗下的特种计算机广泛应用在石油石化、通讯、公路、铁路、金融、能源、电力、煤矿安全、安防等领域。 2008年，研祥集团的销售额达到46亿人民币，比上一年增长了4成，成为世界第三大专业计算机企业。在中国大陆，它是

4、当仁不让的NO.1。 受益于2008年奥运经济和2009年的4万亿救市计划，无论是现在还是未来数年，研祥的业绩增加都呈威猛之势。 然而，过去几年，进行海外扩张的研祥集团，因品牌知名度不高而时常受到外国人的“礼遇”，他们流露出茫然无知的眼神，有时候还会有不屑一顾的话语。研祥因此下定决心要从幕后走向前台、从专业化走向大众视野。 从专业化到大众视野 “这是我们的一次网络试水。”研祥集团副总裁、行销中心总监蒋书锦一脸坦然。 无论是从前的“隐姓埋名”，还是现在的大张旗鼓，都归因为一点：企业发展的需要。 眼下的

5、研祥集团正处于一个临界点，由专业化品牌向大众化品牌转变的临界点。 “像西门子这样的工业品牌，在前25年至35年都是默默无闻的，都在集中精力做市场，要等有了厚实基础后才开始进入公众视野。”研祥集团创始人、董事局主席陈志列说。 美国IEEE计算机协会将计算机分为三种水平：家用计算机、商用计算机、特种计算机，其中工业计算机和军用计算机就是特种计算机。以工作的适应温度作为区分标识，家用和商用计算机的工作温度为0度到45度，工业计算机的工作温度是零下40度到85度，军用计算机则为零下70度到150度。 从200

6、3年开始，特种计算机市场有了新的突破，采购商不再局限在行业内，而是延伸到通信、地铁、高速公路、体育、农业水利灌溉、医疗、彩票发行、环保、煤炭开采等行业。这些行业的采购自然属于非专业性采购，其中80%以上的人不懂特种计算机为何物。 “目标受众已经出现了从专业购买走向了非专业购买的趋势。以前都是零星批量，公司的采购员、工程师基本上自己就能够确定，而现在，这种产品已然成为大批量，其采购决策权已经上升到只有公司的中高层才能最后定夺。”显然，这些中高层对于产品本身不甚了解。 研祥于是在全国各大机场树立起200多

7、块广告牌。这对大众消费品而言，并非多么高明的创意，却在行业内引起了轩然大波。此前有一种观念错误地认为：特种计算机行业是一个垄断的市场，闷声发大财即可。所谓品牌，只是依靠业务员的耐性，点对点地告知对方，这个品类的产品究竟如何。而研祥就是要打破这种陈规陋矩，将大众消费品的认知搬到特种计算机行业内。 如你所料，特种计算机的行业利润很高，市场容量却不甚大。企业要想做大、做强，无非两条路：一是向产业链的上下游纵向扩展，二是从国内迈向国际，开拓国际市场。 产业链纵向扩展的例子不难想象，几乎就是特种技术民用化。诸如

8、极地酷霸这一特种计算机，可以稍加改造，甚至不加改造，即可民用。因为它本身就是一款加固计算机，抗高温、抗低温、抗震、防水。南极科考队、珠峰登山队以及海洋局，用的就是这一款机器。 还有手机。研祥研发的手机都是保密手机，防监测、防震、防水。很多人去海边玩耍或者去浴室，生怕手机滑落至水里，不带手机又生怕漏掉电话，这部分需求肯定在。“论技术水平，我们做手机，是分分钟的事。”蒋书锦非常豪气。 虽然特种计算机和民用机是两个完全不一样的市场。但在蒋书锦看来，他们的着眼点